「BtoB企業にブランディングは不要」と思っていませんか？

実は、長期的に成長し続けるBtoB企業が取り組んでいることこそがブランディングなのです。

本シリーズでは、BtoBのブランディングを理論から実践ステップまでわかりやすく解説しています。

マーケティング予算の最適化は、今や企業の競争力を左右する重要な経営課題。

本シリーズでは、ROI（投資対効果）の理論から計算方法、実践までをわかりやすく解説。

目標から逆算してマーケティング予算を設計し、効果的なリードマネジメントを実現する方法論が学べます。

デジタル化の波に直面するBtoB企業の構造改革について、業界別の課題と打ち手を深掘り。

第1回でBtoB業界全体の構造改革に触れ、第2回以降ではSIer業界、製造業、医療営業、ルートセールス、無形商材営業、商社ビジネスの各業界、そしてマーケティングの必要性に迫ります。

施策を積み重ねても成果が頭打ちになり、次の打ち手が見えなくなる…この「伸び悩み」の原因は、全体戦略の欠如や組織的な課題にあることが少なくありません。

ここで重要なのが「失敗事例から学ぶ」アプローチ。本シリーズでは、実際のBtoB企業で起こった3つの失敗事例を取り上げ、その原因と解決策を解説します。

生成AIをマーケティング戦略に組み込むことで、業務の効率化・顧客体験の向上・データ分析の効率化といった数多くのメリットを享受できるようになります。

本シリーズでは、生成AIに興味を持つBtoBマーケターが、その本質を正しく理解し、適切に活用できるようになることを目指しています。

リード獲得から受注までのプロセスが、なんとなくうまく進まない…それは、プロセスの中に潜む“改善ポイント”を見落としているかもしれません。

それを見える化するのに役立つのが、営業プロセス全体が、どれだけ効率的に成果を生み出しているかを数値で可視化する“セールスベロシティ”の視点。

本シリーズでは、セールスベロシティの基礎から実践までをわかりやすく解説しています。

各部署はそれぞれ頑張っているのに、なぜか成果がでない…その違和感、「組織の構造」に原因があるかもしれません。

本シリーズでは、成果が出にくいBtoB組織にありがちな“見えにくい構造的課題”を紐解きながら、いま注目されている新たなアプローチ「RevOps（Revenue Operations）」の必要性から実践のポイントまでをわかりやすく解説します。

「マーケティングにお金をかけたくない」と思っていませんか？その前提のもとに、限られた枠の中で「とりあえず」予算を組むと、成果の評価も曖昧なまま施策が繰り返され、成果もイマイチ、予算も削減、ますます成果ができにくくなる…という悪循環に陥ってしまいます。

本シリーズでは、マーケティングを「コスト」ではなく「投資」として捉え直し、成果を最大化するための予算設計をわかりやすく解説します。