「商談・受注につながらない」という課題には、さまざまな原因が考えられます。以下の5つの代表的な原因から、ご自身の状況に近いものを選んでみてください。
「顧客ニーズの想像がつかない」
「アプローチしても顧客の反応が薄い」
「なんとなく施策がズレている気がする」
「リード獲得後にやるべきことがわからない」
「獲得したリードを放置してしまっている」
「商談につなげる道筋が見えない」
「商談時は好感触でも音沙汰なし」
「決め手に欠けると言われて失注しがち」
「競合との違いが伝えきれていない」
「とりあえず導入したけど活用しきれていない」
「入力や運用が手間で、作業が増えた気がする」
「データの活かし方がわからない」
「営業がリードの質に不満を持っている」
「目指している方向性がズレている気がする」
「なんとなく嚙み合っていない感じがする」
