
商談までは進んでも成約につながらない
「商談時は好感触でも音沙汰なし」
「決め手に欠けると言われて失注しがち」
「競合との違いが伝えきれていない」
Webサイトの
訪問者が増えない

以下のような要因が考えられます
- 商談相手の課題感やニーズを正しく把握できていない
- 提案内容が相手の状況やフェーズに合っていない
- 自社の強みや提供価値をうまく伝えられていない
- 比較検討される中で、選ばれる理由が弱い
- 初回提案後のフォローが不十分で検討が止まってしまう
これらの課題を解決するには
- ヒアリングや調査を通じて、相手の課題や背景を丁寧に把握する
- 検討フェーズや状況に応じて、提案内容や伝え方を柔軟に調整する
- 「顧客の課題を解決する」視点で、強みや価値を伝える
- 競合との差別化ポイントを整理し、「選ぶ理由」を明確に伝える
- 次のアクションを提案するなど、検討を前に進めるフォローを行う
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