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商談までは進んでも成約につながらない

「商談時は好感触でも音沙汰なし」

「決め手に欠けると言われて失注しがち」

「競合との違いが伝えきれていない」

Webサイトの
訪問者が増えない

 
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以下のような要因が考えられます

  • 商談相手の課題感やニーズを正しく把握できていない
  • 提案内容が相手の状況やフェーズに合っていない
  • 自社の強みや提供価値をうまく伝えられていない
  • 比較検討される中で、選ばれる理由が弱い
  • 初回提案後のフォローが不十分で検討が止まってしまう

これらの課題を解決するには

  • ヒアリングや調査を通じて、相手の課題や背景を丁寧に把握する
  • 検討フェーズや状況に応じて、提案内容や伝え方を柔軟に調整する
  • 「顧客の課題を解決する」視点で、強みや価値を伝える
  • 競合との差別化ポイントを整理し、「選ぶ理由」を明確に伝える
  • 次のアクションを提案するなど、検討を前に進めるフォローを行う

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