近年、営業の新たなトレンドとして注目を浴びつつある「バイヤー・イ ネーブルメント（Buyer Enablement）」。バイヤー・イネーブルメントとはなにか、バイヤー・イネーブルメントが注目されている背景、バイヤー・イネーブルメントに関するサービスやツールなどわかりやすく解説します。

最近、BtoB企業において、Webサイトに営業的な役割を期待する企業が増えており、サービスサイトの活用が広まっています。本資料ではサービスサイトのメリットや必要な情報・サイトマップや事例まで網羅的にまとめてあります。

本資料ではSIerのセールス現場の課題や、それを解消するための「コンテンツマーケティング」を活用した 新規商談獲得のための取り組みについてまとめています。システム開発業界のマーケター&セールスご担当者の方はぜひご参考ください！

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サービスページを制作する際にまずやるべきことや、制作における考え方のポイント、重要な点など、サービスページ制作のコツを弊社の事例と共にご紹介します

『Webサイト診断チェックリスト』では「SEO」と「サイト内回遊性」の２つの視点で自社のWebサイトの良し悪しを診断できるチェックリストを記載しています

企業サイトを含むマーケティングにおける、BtoB の難しさから、Web サイトが担える役割までを解説しています

3 回シリーズで最も読み応えがあり、設計からサイト構築時のヒントまでを網羅的に解説しています

オウンドメディアは開設しただけでは効果が薄く、継続的なコンテンツ公開が必要です。「運用編」では、運用時において意識すべき指標などを解説しております

ホームページリニューアルについての理解を深めて、リニューアルを成功させるためのすべてを紹介します

企業間取引においてWebから問い合わせをつくり、営業的な成果につなげていくために必要なことは何か？このeBookでは企業サイトの仕組みづくりについてご紹介します

高機能で複雑化するマーケティングオートメーションを使いこなし、効果を最大化するためにご参考ください

高いコストをかけてせっかく導入したのに、いまいち効果が出ない。そんな事態を避けるためにはどうすればいいのかまとめています

マーケティングオートメーション（MA）を導入することによりマーケティング戦略にどのような変化をもたらすのか、具体的にご紹介します

導入後、「効果的に活用できない」「期待していた効果が得られない」などのよくある失敗例と導入成功のためのポイントについて解説しています

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受注の見込みがある見込み客を“プル型”で集め、集めた見込み客にのみ営業するスタイル「プル型営業」の実践法をご紹介していきます

ABMを実践することでどのようなメリットがあるのでしょうか。具体的なアプローチ方法や事例なども含め、ABMを始めるうえで必要なこと全てを、このe-Bookでまとめてみました

BtoBマーケティングの特徴や必要性を解説し、具体的な手法を紹介するとともに、成功のためのポイントをお伝えします

収益につながる展示会のために必要な基本はたったの4点。ぜひご覧ください

通常のサービス資料をホワイトペーパー化する方法（作成時間30分を目安）を解説していきます

ダウンロード(DL)コンテンツを使った見込み客集客を実践するために、その作り方に焦点を当て、マーケティングツールとして機能させるための作成法と活用法を同時に解説していきます

見込み客を集める手法を改めてご紹介していきます。それぞれの特徴を理解し、自社マーケティングの次の一手を考える際のお役に立てれば幸いです

これまでの営業活動とはやり方も、顧客とのコミュニケーションの取り方も異なるインサイドセールスとはどのような手法なのでしょうか。このe-Bookで詳しく解説します

イノーバのインサイドセールスが実際に話している内容を汎用的にした「インサイドセールス　トークスクリプト」です。

リードを休眠させてしまっている、リードが新規顧客獲得になかなか繋がらないといった課題をもつ方 に「インサイドセールス」を使ったソリューションをご紹介していきます

イノーバのメルマガ読者に対して、昨今注目を集める「コンテンツマーケティング」「MA」「インサイドセールス」について、各企業における取組の実態、またその効果や課題についてお伺いした結果をまとめました

プロライターへ記事執筆を依頼する前に知っておきたい、ライター募集のポイントや依頼方法、また記事をブラッシュアップするコツなどについてまとめました。

自社製品やサービスのニーズを喚起したりファンになってもらったりして、長期的なビジネス関係を築ける客へと育てるリードナーチャリングの実践方法を解説します

オウンドメディアを構築するツールの選び方、記事の作り方など、オウンドメディア構築で直面する疑問についてお答えするe-Bookです

オウンドメディアの戦略策定から、運用時に必要なノウハウを解説しました

CMSのメリットを整理するとともに、CMS選定時のポイントをお伝えします

見込み客からの信頼度を高めて購買を後押しするためのホワイトペーパー制作のノウハウを紹介します

コンテンツマーケティングの運用の途中でくじけそうになったときに見直すべきことや、また事前に準備しておくべきことを解説します

自社でオウンドメディアを展開し、成功させるために知っておくべきオウンドメディアの基礎知識と、始めるにあたって準備するべき戦略や運用体制について解説します

コンテンツマーケティングという言葉すら知らない社内の人たちに対して、関係者に導入の意義を理解してもらい、運用するための協力について合意を獲得し、決裁者に承認してもらうという、稟議のプロセスは大変です。数多くの担当者の方々に向き合ってきたイノーバが考える、社内提案の仕方、ぜひご覧ください。

自社の業界や商材には向くのか？ 同じ業界で成功している企業はあるのか？といった疑問を解消したい方はぜひ御覧ください

顧客の思考や行動を把握するための考え方"カスタマージャーニー"について、概念や作り方をご紹介します

チームにはどんな役割の人が必要？また外注と内製はどちらがいい？といったチームビルディングに関するe-Bookです

これからメールマーケティングに着手しようと考えている方に向けて、 その魅力と効果的な導入・運用方法をご紹介します

これからコンテンツマーケティングに取り組む方や、興味あるものの難しいと感じている方にも概念を理解していただけるebookです

入門編ですので、マーケティングの責任者様、担当者様に限らず、新規顧客開拓にお悩みの営業責任者様や 経営者の方にも十分BtoBマーケティングの基本をご理解いただける内容です

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「自社の業界や商材には向くのか？ 同じ業界で成功している企業はあるか？」こうした疑問を解決したい方はこのeBookをご参考ください　

これからコンテンツマーケティングに取り組みはじめる方の参考書・アイディア帳として役立つように、ITサービス・EコマースなどのBtoB企業の事例を7つ紹介しています

食品・飲料からファッション、不動産、人材などさまざまなBtoC商材を扱う合計26社のコンテンツマーケティング事例をまとめています

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ペルソナの概論とメリット、盛り込むべき情報を具体例やサンプルとともにわかりやすくご紹介しています

イノーバでの実際の計測項目をご参考資料として作成した管理シートです。簡単な数式を設定していますので、現在の自社の数値を書き込んでお使いください

記入サンプルとBtoB、EC（通販サイト）の2パターンのテンプレートで構成しています。自社に合わせてカスタマイズしてご活用ください

インプレス社より出版した書籍を試し読みいただけます。「現場のマーケターが実際に使える」をコンセプトにした実践本です

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