見込み顧客から問い合わせを創出するBtoBサイトの設計方法とは？ BtoBマーケティング Innova イノーバでは、自社でCMS開発を手掛け、マーケティングに特化したサイト制作を通して多くのBtoB企業様をご支援する中で、「BtoBサイトに必要な要素とは？」ということを社員や社長自ら調査し考えてきました。 結論から言うと、BtoBのサイト作りには型があります。 「BtoBサイトの型」についてはまだ日本ではあまり情報がまとまったものが出ていませんが、ウェブマーケティングが進んでいるアメリカでは調査データも多数まとめられています。サイト分析で著名なノーマン・ニールセン（Nroman Nielsen）は、「ウェブサイトのユーザビリティデザインに関する188のガイドライン」という419ページにもわたる資料の中で、BtoBサイトのデザインで気を付けるべき項目を（188点も）網羅しており、イノーバではBtoBサイト制作のバイブルとし、サイト制作に活用しています。 とはいえそうした分厚い資料を全て読み込むのも大変ですから、今回は、イノーバのBtoBサイトノウハウを10のエッセンスに絞ってお伝えします。この記事を読めば、BtoBサイトに必要な考え方、設計方法が身につくでしょう。
サービスサイトはこう作れ！成果につながるサービスサイトの構成とは BtoBマーケティング Innova BtoB企業において、営業的な役割を果たし、商談創出という大切な役割を担うサービスサイト。今回は成果につながるサービスサイトをつくるための構成や構成時に気を付けるべきポイントなどをご紹介いたします。
サービスサイトとコーポレートサイト、違いと役割を理解しよう BtoBマーケティング Innova BtoBのWebマーケティングにおいて重要性が認識されつつあるサービスサイト。今回はサービスサイトとは何か、サービスサイトとコーポレートサイトの違いや両サイトを分離するポイントなどをご紹介いたします。
顧客行動を大きく左右するCTA、その効果的な作成方法とは？ コンテンツマーケティング Innova 企業サイト運営にあたり思ったような反応が得られない場合は、CTAの見直しが必要かもしれません。お問い合わせや資料請求などのコンバージョンにつなげるために重要な、CTAの作成方法や効果測定について考えてみましょう。
【事例あり】企業の顔とも言えるコーポレートサイト、その重要な役割を読み解く BtoBマーケティング Innova 企業サイトの複雑化や掲載情報の多様化を受けて、コーポーレートサイトを独立させる企業が増えています。その役割や独立させることによるメリット、また必要なコンテンツなどをまとめてご紹介しましょう。
営業的な役割が求められるサービスサイト、その構築方法を事例から考える BtoBマーケティング Innova 商品情報を羅列するだけのカタログ的な情報発信ではなく、サイト訪問者の知識レベルや検討段階に応じて適切な情報を届けられるような、よりリッチかつ営業的なウェブサイトが求められるようになったサービスサイト。その背景や効果的なサイト構築の方法について考えてみましょう。
