B2B企業はコロナウイルスの大流行をきっかけにデジタルマーケティングを開始 デジタルマーケティング 宗像 淳 コロナウイルスの影響で、在宅勤務やイベント自粛などが行われており、マーケティング施策への影響も出てきている。中国からの部品の輸入のストップや、欧米での景気悪化懸念などで、不況入りのシナリオも現実性を帯び始めている。このように先の見えない中で、マーケティング責任者は何を考えるべきなのか？ Click Zという米国のデジタルマーケティングメディアに参考になる記事を掲載いたします。（執筆者の許諾取得済）
見込み顧客から問い合わせを創出するBtoBサイトの設計方法とは？ BtoBマーケティング Innova イノーバでは、自社でCMS開発を手掛け、マーケティングに特化したサイト制作を通して多くのBtoB企業様をご支援する中で、「BtoBサイトに必要な要素とは？」ということを社員や社長自ら調査し考えてきました。 結論から言うと、BtoBのサイト作りには型があります。 「BtoBサイトの型」についてはまだ日本ではあまり情報がまとまったものが出ていませんが、ウェブマーケティングが進んでいるアメリカでは調査データも多数まとめられています。サイト分析で著名なノーマン・ニールセン（Nroman Nielsen）は、「ウェブサイトのユーザビリティデザインに関する188のガイドライン」という419ページにもわたる資料の中で、BtoBサイトのデザインで気を付けるべき項目を（188点も）網羅しており、イノーバではBtoBサイト制作のバイブルとし、サイト制作に活用しています。 とはいえそうした分厚い資料を全て読み込むのも大変ですから、今回は、イノーバのBtoBサイトノウハウを10のエッセンスに絞ってお伝えします。この記事を読めば、BtoBサイトに必要な考え方、設計方法が身につくでしょう。
