営業的な役割が求められるサービスサイト、その構築方法を事例から考える BtoBマーケティング Innova 商品情報を羅列するだけのカタログ的な情報発信ではなく、サイト訪問者の知識レベルや検討段階に応じて適切な情報を届けられるような、よりリッチかつ営業的なウェブサイトが求められるようになったサービスサイト。その背景や効果的なサイト構築の方法について考えてみましょう。
BtoBの営業力を包括的に改善する一手、セールスイネーブルメントとは何か？ BtoBマーケティング Innova BtoBの営業分野において、営業力や組織力を向上するとして、近年注目されているセールスイネーブルメント。どのような概念なのか、またどのようにして営業力を向上することができるのかについてまとめました。
なぜ働くのか？仕事は割り切るべきか？20代へのメッセージ 経営・ビジネスハック 宗像 淳 あなたは今の仕事に満足していますか？やりがいを感じていますか？僕の直感では、日本人のビジネスパーソンで、満足していると答える人は2割を下回るのではないかと思う。 僕も、昔はすごく不満を感じながら仕事をしていた。
BtoBサイトは見込み顧客の情報収集の第一選択肢、制作に必要な考え方とは？ BtoBマーケティング Innova 商品情報の提供だけでなく潜在顧客とのタッチポイントやSNSとの連携など複雑多岐にわたる役割を担うBtoBサイト。どのような基準で構築・運営していけばいいのでしょうか。近年のBtoB営業のトレンドでもあるバイヤーイネーブルメントという概念から、BtoBサイト運営に必要な考え方について学んでみましょう。
BtoB営業に求められる発想の転換、バイヤーイネーブルメントとは？ BtoBマーケティング Innova 近年BtoB営業において注目されているバイヤーイネーブルメント。従来の営業活動の概念を変えるアプローチと言われていますが、具体的にはどのような概念なのでしょうか。実践する上で必要な考え方をご紹介しましょう。
顧客の違いは手法の違い。BtoBとBtoCの相違点と効果的なマーケティング BtoBマーケティング Innova BtoB・BtoCという言葉はよく聞きますが、両者のビジネスとしての性質は大きく異なっています。このため、効果的なマーケティング手法も違うのです。今回は、BtoBとBtoCの違いや、インバウンドマーケティング、さらに最近提唱されるバイヤーイネーブルメントについて紹介します。
知っていますか？BtoBビジネスにおけるサービスサイトの重要性 ホームページ制作 Innova サービスサイトとは何かをご紹介した上で、BtoB企業のWeb戦略においてサービスサイトがどのような役割を果たすのかについて説明します
