「記事を書いても書いても、なかなかPV数が伸びない…」
そんな悩みを抱えているオウンドメディア担当者は少なくありません。特にBtoB企業では、オウンドメディア運用の難しさを実感している方が多いようです。
その最大の理由の一つが、「成果が出るまでの時間」です。SEO対策による集客効果は、安定した流入を得るまでに半年から1年程度かかることが一般的とされています。しかし、多くの企業が短期的な成果を求めすぎてしまい、結果として途中で挫折してしまうというケースも少なくありません。
PV数の低迷は単なる数字の問題ではありません。十分なPVを獲得できないことは、ブランド認知の機会損失、リード獲得の減少、そして最終的には売上の減少につながりかねない重要な経営課題なのです。
多くの企業がオウンドメディアの運営に力を入れる中、なぜ一部の企業は成功し、他は苦戦しているのでしょうか。その違いは、適切な目標設定と、効果的な改善施策の実施にあります。
本記事では、オウンドメディアのPV数における「適切な目安」と「具体的な改善方法」について、実践的な情報をお届けします。
オウンドメディアにおけるPV数の重要性
デジタルマーケティングにおいて、様々な指標が存在する中、なぜPV数に注目する必要があるのでしょうか。ここでは、PV数の基本的な概念から、ビジネスにおける重要性まで、体系的に解説していきます。
PV数の基礎知識：ユーザー数・セッション数との違い
PV（ページビュー）数とは、Webサイトの各ページが閲覧された回数の合計を指します。たとえば、1人のユーザーが3つのページを閲覧した場合、PV数は3とカウントされます。
これに対し、ユーザー数は実際にサイトを訪問した人の数を、セッション数はサイトへの訪問回数（同一ユーザーの複数回訪問を含む）を表します。これらの指標は相互に関連しながらも、それぞれ異なる意味を持っています。
PV数が事業に与えるインパクト
PV数の増加は、以下のようなビジネス上の具体的なメリットをもたらします。まず、より多くの潜在顧客への露出機会が増えることで、ブランド認知度が向上します。これは特にBtoB企業において、信頼性の構築に大きく寄与します。
次に、広告収入モデルを採用している場合は、直接的な収益増加につながります。また、見込み顧客（リード）の増加により、商談機会の創出にもつながります。
さらに、安定的なPV数の獲得は、検索エンジンでの評価向上にもつながり、より多くのオーガニック流入を呼び込む好循環を生み出します。
PV数至上主義の落とし穴
一方で、PV数だけを追求することには注意が必要です。たとえば、検索需要の高いキーワードを狙って記事を量産しても、そのコンテンツが読者のニーズに応えていなければ、直帰率の上昇や滞在時間の低下を招く可能性があります。
重要なのは、PV数の「質」です。自社のターゲット層がしっかりとコンテンツを読み、価値を感じてもらえるような流入を獲得することが、長期的な成功につながります。
次は、この「質」を担保しながら、どの程度のPV数を目指すべきなのか、業種別・目的別の具体的な目安について解説していきます。
業種別・目的別のPV数目安
オウンドメディアの適切なPV数は、業種や事業規模、目的によって大きく異なります。業界データと実例を基に、現実的な目標設定のための指針をご紹介します。
BtoB企業とBtoC企業、異なる到達目標
BtoB企業の場合、市場規模がBtoCと比べて限定的であることから、必要なPV数も異なってきます。たとえば、製造業向けの専門的なオウンドメディアであれば、月間5,000PV程度でも十分な成果を上げている企業があります。一方、一般消費者向けのBtoCメディアでは、数十万PVを獲得して初めて広告収入による収益化が視野に入ってきます。
運営開始から6ヶ月以内の立ち上げ期におけるBtoB企業の平均的なPV数は3,000～5,000程度です。これが1年を経過する頃には10,000～30,000に成長し、安定期に入る1年以降では50,000～100,000を目指すのが一般的です。
一方、BtoC企業の場合は、立ち上げ期から10,000～30,000のPVを目指し、成長期には50,000～100,000、安定期には200,000以上を目標とするケースが多く見られます。
目標設定時の重要な考慮要素
ただし、これらの数値はあくまでも参考値です。実際の目標設定においては、市場の特性や自社の状況を詳細に分析する必要があります。
市場規模は最も重要な要素の一つです。たとえば、「工作機械部品のメンテナンス」というニッチな分野であれば、そもそもの検索需要が限られているため、過度に高いPV数を目標にすることは現実的ではありません。
また、競合の状況も慎重に見極める必要があります。同じ市場で既に強力なオウンドメディアを展開している競合が存在する場合、初期の目標値は控えめに設定し、差別化戦略を練ることが賢明でしょう。
競合分析による現実的な目標設定
自社に適切なPV数目標を設定するには、競合分析が欠かせません。SimilarWebやAhrefsなどのツールを活用することで、競合サイトのおおよそのトラフィック規模を把握することができます。
ただし、これらのツールが示す数値は推定値であることを念頭に置く必要があります。より正確な分析のためには、以下のような定性的な要素も含めて総合的に判断することをお勧めします。
- コンテンツの更新頻度
- SNSでの反応状況
- 記事の質や読み応え
- サイト構造の最適化状況
PV数を改善するための具体的な施策
これまでは目標値についてご紹介してきましたが、ここからは具体的にどのようにしてPV数を伸ばしていけばよいのかお伝えいたします。
効果的なキーワード戦略の構築
PV数の安定的な増加において、最も重要な施策の一つがキーワード戦略です。検索エンジンからの継続的な流入を獲得するためには、ユーザーのニーズと検索意図を正確に把握し、適切なキーワードを選定する必要があります。
Googleキーワードプランナーなどのツールを活用すると、検索ボリュームの大きいキーワードを見つけることができます。しかし、単に検索ボリュームだけを基準にキーワードを選ぶのは得策ではありません。重要なのは、そのキーワードで検索するユーザーが、どのような情報を求めているのかを理解することです。
たとえば「経理業務 効率化」というキーワードで検索するユーザーは、具体的な業務改善方法を知りたいと考えられます。このような場合、「経理業務の効率化事例：3社の取り組みから学ぶポイント」といった実践的な内容の記事を用意することで、ユーザーのニーズに応えることができます。
専門性と信頼性を備えたコンテンツ作成
Googleが重視するE-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）の概念は、オウンドメディアの成功において極めて重要です。特に2024年以降、AIによる大量生成コンテンツが増加する中、人間の実体験や専門知識に基づく情報の価値は、ますます高まっています。
E-E-A-Tの各要素について、具体的な実践方法を見ていきましょう。
まず「Experience（経験）」です。これは2023年末にGoogleが追加した新しい評価軸で、実際の経験に基づく情報を重視する考え方です。オウンドメディアでは、以下のような形で経験を示すことができます。
- 社内の実務担当者による具体的な業務改善事例の紹介
- 顧客との商談や導入支援から得られた知見の共有
- 製品開発者による技術的な解説や設計思想の説明
次に「Expertise（専門性）」です。執筆者が該当分野について深い知識を持っていることを示す必要があります。
- 執筆者のプロフィールページで、資格や実務経験を詳しく紹介
- 記事内で専門用語を適切に解説
- 業界特有の課題やトレンドについての考察
といった要素を追加すると良いでしょう。
「Authoritativeness（権威性）」は、その情報源が業界でどれだけ認知・信頼されているかを示します。以下のような方法で権威性を高めることができます。
- 業界団体や研究機関との共同研究結果の公開
- 著名な専門家へのインタビュー記事の掲載
- メディアへの掲載実績や受賞歴の紹介
最後に「Trustworthiness（信頼性）」です。情報の正確性や透明性を担保する要素として、以下の要素を加えることで信頼性を獲得できるでしょう。
- 全ての引用データの出典明記
- 定期的な情報のアップデート
- 執筆・監修者の明記と利益相反の開示
例えば、「クラウド会計システム導入ガイド」という記事であれば、以下のような書き方が良いでしょう。
このように、E-E-A-Tの要素を意識的に組み込むことで、AIコンテンツとの差別化が図れ、結果としてGoogleからの評価も高まります。
ユーザー体験を重視したサイト設計
コンテンツの質を高めるだけでなく、そのコンテンツをユーザーが快適に閲覧できる環境を整えることも重要です。サイトの表示速度、モバイル対応、ナビゲーションの使いやすさなど、技術的なSEO対策とUX（ユーザー体験）の向上は、PV数の増加に大きく寄与します。
特に重要なのが、ユーザーの回遊率を高めるための導線設計です。関連記事の適切な配置、カテゴリーページの最適化、サイト内検索の充実など、ユーザーが求める情報に簡単にたどり着けるよう工夫することで、1ユーザーあたりのPV数を増やすことができます。
外部からの流入施策の展開
SEO対策だけでなく、外部からの流入を増やす施策も効果的です。ソーシャルメディアでの情報発信、メールマガジンの活用、プレスリリースの配信など、多角的なアプローチを検討しましょう。
特にSNSでの情報発信は、記事の拡散効果が期待できるだけでなく、オウンドメディアのブランディングにも寄与します。LinkedInやTwitterなど、業界や対象読者に応じて適切なプラットフォームを選択し、継続的な情報発信を行うことが重要です。
効果測定とPDCAサイクルの実践
オウンドメディアの改善において、効果測定とPDCAサイクルの実践は不可欠です。「なんとなく」や「感覚的」な運営では、持続的なPV数の向上は望めません。
Google Analyticsを活用した詳細分析
まず重要なのが、Google Analyticsなどの解析ツールを使った定量的な効果測定です。PV数に加えて、以下の指標を複合的に分析することで、改善すべきポイントが見えてきます。
セッション数とユーザー数の比較からは、リピーターの割合が分かります。この数値が低い場合、コンテンツの質や更新頻度に課題がある可能性があります。
直帰率と滞在時間からは、コンテンツへの満足度を推測できます。たとえば、記事の冒頭で読者の興味を引けていない、あるいは期待と内容にミスマッチがある場合、直帰率が高くなる傾向にあります。
ページごとの読了率（スクロール率）を見ることで、どの部分で読者が離脱しているのかも把握できます。この情報は、記事構成や文章の改善に役立ちます。
実践的なPDCAサイクルの回し方
効果測定で得られたデータを基に、具体的な改善アクションを実行します。以下に、実践的なPDCAサイクルの例を示します。
Plan（計画）：現状のデータを分析し、「月間PV数を20%増加させる」といった具体的な数値目標を設定します。同時に、そのために必要な施策（例：記事更新頻度の増加、SNS運用の強化など）を決定します。
Do（実行）：計画に基づいて施策を実行します。この際、どの施策がどの効果を生んだのかを後で検証できるよう、実施時期や内容を詳細に記録しておくことが重要です。
Check（評価）：1～3ヶ月程度の期間を設けて、施策の効果を測定します。目標に対する達成度を確認するとともに、想定外の結果（良い意味でも悪い意味でも）についても注目します。
Act（改善）：評価結果を基に、次のアクションを決定します。効果の高かった施策は強化し、効果の低かった施策は原因を分析して改善するか、場合によっては中止を決断します。
このサイクルを確実に回すことで、オウンドメディアは着実に成長していきます。ただし、成果が表れるまでには一定の時間がかかることを理解しておく必要があります。特にSEOの効果は、施策の実施から3～6ヶ月程度のタイムラグがあることが一般的です。
PV数以外の重要指標
オウンドメディアの成功を測る指標は、PV数だけではありません。ここからは、総合的なメディア評価のために押さえるべき重要指標と、その活用方法について解説します。
ユーザー行動を表す基本指標
ユーザーがコンテンツをどのように読み、どのような行動を取っているのかを理解することは、メディアの質を高める上で不可欠です。
直帰率は、サイトを訪れたユーザーが他のページを見ることなく離脱した割合を示します。一般的に40～60%が平均的な数値とされていますが、コンテンツの性質によって適正値は変わってきます。例えば、特定の情報を提供する記事（例：用語の意味）の場合、直帰率が高くても必ずしも問題とは言えません。
平均滞在時間は、ユーザーがどれだけコンテンツに興味を持って読んでいるかを示す重要な指標です。記事の長さにもよりますが、一般的に2分以上の滞在があれば、コンテンツが丁寧に読まれていると考えられます。
コンバージョンに関連する指標
最終的なビジネス目標に対する貢献度を測る上で、コンバージョン関連の指標は極めて重要です。
CVR（コンバージョン率）は、サイト訪問者のうち、実際に望ましい行動（資料ダウンロードやお問い合わせなど）を取った人の割合を示します。業界や商材によって大きく異なりますが、BtoB企業の場合、資料ダウンロードで1～3%、お問い合わせで0.5～2%程度が一つの目安となります。
また、コンバージョンに至るまでのユーザー行動を理解するために、コンバージョンパスの分析も重要です。どのような記事を読んだユーザーが、どのようなきっかけでコンバージョンに至ったのかを把握することで、効果的なコンテンツ制作が可能になります。
エンゲージメント指標
ユーザーとの関係性の深さを測る指標として、エンゲージメント関連の数値も重要です。
再訪問率は、一度サイトを訪れたユーザーが再び訪れる割合を示します。この数値が高いことは、コンテンツの価値が認められ、ユーザーとの良好な関係が構築できていることを意味します。
SNSでのエンゲージメント（いいね、シェア、コメントなど）も、コンテンツの価値を測る重要な指標です。特にBtoB領域では、LinkedInでの反応は、コンテンツの専門性や有用性を示す良い指標となります。
まとめ：成功のための重要ポイント
ここまで、オウンドメディアのPV数目安から具体的な改善施策まで解説してきました。
成功への第一歩は、適切な目標設定です。PV数の目標は、自社の状況や市場環境を考慮して現実的に設定しましょう。特にBtoB企業の場合、成果が表れるまでに時間がかかることを念頭に置き、段階的な目標設定を心がけることが重要です。
次に欠かせないのが、質の高いコンテンツの制作です。E-E-A-Tを意識した、価値ある情報発信を継続することが、長期的な成功につながります。特に「経験」に基づく独自の知見を提供することで、AIコンテンツとの差別化を図ることができます。
そして最後に重要なのが、データに基づく改善です。PDCAサイクルを確実に回し、効果測定と改善を繰り返すことで、着実な成長が実現できます。改善のサイクルを止めないことが、持続的な成長への鍵となります。
オウンドメディアの成功は、一朝一夕には実現しません。しかし、これらのポイントを押さえた上で、地道な努力を重ねることで、必ず成果は付いてくるはずです。
