BtoBマーケティング

BtoBマーケティングへの注目が高まっています。BtoBマーケティングの特徴と必要性、事例や成功のポイントについて解説した記事です。

インサイドセールスとは？これからの新しい営業の形

BtoBマーケティング

宗像淳

今、企業の営業活動はフィールドセールスからインサイドセールスを重視型へとシフトしています。従来の営業活動とは一線を画す新しい営業の形であるインサイドセールスについて紹介します。

2019.05.20 Read more
フレームワークから組み立てる！成功するマーケティング戦略とは

BtoBマーケティング

Innova

マーケティング戦略は企業にとって必要不可欠です。マーケティング戦略の概要やマーケティング戦略を立案するために必要なフレームワークを説明します。またフレームワークを活用したマーケティング戦略の成功事例も交えて解説します。

2019.03.29 Read more
変化するBtoB営業！特徴を理解し、成果を出すBtoB営業の仕組みを構築しよう

BtoBマーケティング

Innova

インターネットやスマートフォンの普及によりBtoB営業は変化を続けています。BtoB営業とBtoC営業の特徴の違いを、対象顧客や売上フローの観点から解説します。また、BtoB営業のトレンドや、成功するポイントを交えて解説します。

2019.03.29 Read more
成果を高める営業支援ツール６選　〜大手向けから中小企業向けまで一挙紹介〜

BtoBマーケティング

Innova

営業活動の効率化を目指す企業にとって、営業支援ツールは営業担当者の活動を強力にサポートする重要なツールとなります。しかし自社の業種や従業員規模などを考慮したうえで選定しないと、導入しても期待通りの効果を得ることは難しいでしょう。そこで本記事では、営業支援ツールの概要を説明したのちに、おすすめの営業支援ツールをご紹介します。

2019.03.28 Read more
営業管理の徹底と効率化で、チーム全体の成果を高めよう

BtoBマーケティング

Innova

本記事では、営業管理がいま特に必要になっている理由を解説したのちに、営業管理でチェックすべき主な指標をご紹介します。

2019.03.28 Read more
新規開拓営業がうまくいかない理由とは！？オンラインを活用した新規開拓営業のメリット

BtoBマーケティング

Innova

新規開拓営業の難易度が上がっている理由を4つ解説するとともに、いま新たに取り入れたい新規開拓営業の効果的な方法3つをご紹介します。

2019.03.28 Read more
営業力を強化して売上目標を達成するには？個人と組織それぞれの取り組みを紹介

BtoBマーケティング

Innova

営業組織を取り巻く状況が厳しくなっているなかで、営業力を強化して売上をあげるにはどうすれば良いのでしょうか。「個人での取り組み」と「組織での取り組み」に分けて紹介します。

2019.03.28 Read more
【2019年】今までの営業手法はもう古い！営業手法のトレンド４選

BtoBマーケティング

Innova

変化を続けている新しい営業手法のメリットや、トレンドを正しく理解しましょう。企業の課題である「効率化や生産性」や、インターネットの発展やスマートフォンの普及など、時代に合った営業手法を取り入れていきましょう。

2019.03.27 Read more
次世代の営業の在り方インサイト営業とは。ソリューション営業との違いって？

BtoBマーケティング

Innova

インサイト営業は、まだ日本ではあまり馴染みはありませんが、企業と顧客の接点が増える中で必要不可欠となる営業手法です。インサイト営業の概要を、ソリューション営業との違いも含めて正しく理解しましょう。また、インサイト営業を習得するポイントと、成功事例から成功した理由を把握し、インサイト営業の達人になりましょう。

2019.03.27 Read more
WordPressで顧客管理は可能？便利なプラグインと注意点を紹介！

顧客管理/名刺管理

Innova

多くのサイト制作で使われているWordPress。プラグインをインストールすることで、サイトに顧客管理機能を拡張することができます。今回は、顧客管理をはじめとする便利なプラグインを紹介するほか、プラグインを使用する際の注意点をお伝えします。

2019.02.06 Read more
進化するインサイドセールス！BtoBセールス＆マーケティングの『コマンドセンター』へ

インサイドセールス

BtoBのセールス・マーケティングのあり方を大きく変える存在、インサイドセールス。インサイドセールスとは何か、有効に運用するためにはどうすればよいか、徹底解説します。

2019.02.01 Read more
CRMを活用したマーケティング戦略とは

顧客管理/名刺管理

Innova

デジタル時代はマーケティングの手法が従来とは異なり、顧客1人1人のニーズを満たすことが必要。そこで、重要なツールがCRMシステム。CRMを有効活用することで、顧客満足度を上げることが可能であり、そのためのマーケティング戦略が重要といえる。

2019.01.24 Read more
成果を出すBtoBセールス＆マーケティング！新規商談をつくりだすための“三種の神器”とは？

BtoBマーケティング

Innova

BtoBのセールス＆マーケティングが大きな変化を求められている今、企業が新規商談をつくりだしていくために必要な「三種の神器」とは、一体どのようなものなのでしょうか？

2019.01.07 Read more
単なる流行ではない！ABMの理論を改めて学んでみよう

BtoBマーケティング

Innova

ここ数年で、アカウントベースドマーケティング（ABM）がマーケティング界隈でよく議論されるようになりました。特定の企業をターゲットとして課題やニーズを分析、営業活動につなげていくというものですが、営業側から見れば「当然のことでは？」と思われることもあるかもしれません。今回は、そんなABMが取りざたされるようになった背景、実施のポイントに加えて最新事例についてもご紹介します。

2018.04.27 Read more
営業から見れば当たり前？ABMが従来のマーケティングとは違う点

BtoBマーケティング

Innova

ABMとはターゲット企業を明確に定義して戦略的にアプローチするというマーケティング手法です。アカウントを定義したら、社内にあるすべてのリソースを結集してアカウントが抱える課題、あるいはアカウントの潜在的なニーズを分析し、アプローチを行なっていきます。営業から見れば当然にも見えるこの手法、いったい何が従来の営業手法と違うのか、ご紹介します。

2018.04.05 Read more

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