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BtoBマーケティング

BtoBマーケティングへの注目が高まっています。BtoBマーケティングの特徴と必要性、事例や成功のポイントについて解説した記事です。

見込み顧客から問い合わせを創出するBtoBサイトの設計方法とは？

BtoBマーケティング

Innova

イノーバでは、自社でCMS開発を手掛け、マーケティングに特化したサイト制作を通して多くのBtoB企業様をご支援する中で、「BtoBサイトに必要な要素とは？」ということを社員や社長自ら調査し考えてきました。結論から言うと、BtoBのサイト作りには型があります。「BtoBサイトの型」についてはまだ日本ではあまり情報がまとまったものが出ていませんが、ウェブマーケティングが進んでいるアメリカでは調査データも多数まとめられています。サイト分析で著名なノーマン・ニールセン（Nroman Nielsen）は、「ウェブサイトのユーザビリティデザインに関する188のガイドライン」という419ページにもわたる資料の中で、BtoBサイトのデザインで気を付けるべき項目を（188点も）網羅しており、イノーバではBtoBサイト制作のバイブルとし、サイト制作に活用しています。とはいえそうした分厚い資料を全て読み込むのも大変ですから、今回は、イノーバのBtoBサイトノウハウを10のエッセンスに絞ってお伝えします。この記事を読めば、BtoBサイトに必要な考え方、設計方法が身につくでしょう。

2019.12.25 Read more
サービスサイトはこう作れ！成果につながるサービスサイトの構成とは

BtoBマーケティング

Innova

BtoB企業において、営業的な役割を果たし、商談創出という大切な役割を担うサービスサイト。今回は成果につながるサービスサイトをつくるための構成や構成時に気を付けるべきポイントなどをご紹介いたします。

2019.10.31 Read more
サービスサイトとコーポレートサイト、違いと役割を理解しよう

BtoBマーケティング

Innova

BtoBのWebマーケティングにおいて重要性が認識されつつあるサービスサイト。今回はサービスサイトとは何か、サービスサイトとコーポレートサイトの違いや両サイトを分離するポイントなどをご紹介いたします。

2019.10.30 Read more
【事例あり】企業の顔とも言えるコーポレートサイト、その重要な役割を読み解く

BtoBマーケティング

Innova

企業サイトの複雑化や掲載情報の多様化を受けて、コーポーレートサイトを独立させる企業が増えています。その役割や独立させることによるメリット、また必要なコンテンツなどをまとめてご紹介しましょう。

2019.10.22 Read more
営業的な役割が求められるサービスサイト、その構築方法を事例から考える

BtoBマーケティング

Innova

商品情報を羅列するだけのカタログ的な情報発信ではなく、サイト訪問者の知識レベルや検討段階に応じて適切な情報を届けられるような、よりリッチかつ営業的なウェブサイトが求められるようになったサービスサイト。その背景や効果的なサイト構築の方法について考えてみましょう。

2019.10.16 Read more
BtoBの営業力を包括的に改善する一手、セールスイネーブルメントとは何か？

BtoBマーケティング

Innova

BtoBの営業分野において、営業力や組織力を向上するとして、近年注目されているセールスイネーブルメント。どのような概念なのか、またどのようにして営業力を向上することができるのかについてまとめました。

2019.10.15 Read more
BtoBサイトは見込み顧客の情報収集の第一選択肢、制作に必要な考え方とは？

BtoBマーケティング

Innova

商品情報の提供だけでなく潜在顧客とのタッチポイントやSNSとの連携など複雑多岐にわたる役割を担うBtoBサイト。どのような基準で構築・運営していけばいいのでしょうか。近年のBtoB営業のトレンドでもあるバイヤーイネーブルメントという概念から、BtoBサイト運営に必要な考え方について学んでみましょう。

2019.10.09 Read more
BtoB営業に求められる発想の転換、バイヤーイネーブルメントとは？

BtoBマーケティング

Innova

近年BtoB営業において注目されているバイヤーイネーブルメント。従来の営業活動の概念を変えるアプローチと言われていますが、具体的にはどのような概念なのでしょうか。実践する上で必要な考え方をご紹介しましょう。

2019.10.08 Read more
顧客の違いは手法の違い。BtoBとBtoCの相違点と効果的なマーケティング

BtoBマーケティング

Innova

BtoB・BtoCという言葉はよく聞きますが、両者のビジネスとしての性質は大きく異なっています。このため、効果的なマーケティング手法も違うのです。今回は、BtoBとBtoCの違いや、インバウンドマーケティング、さらに最近提唱されるバイヤーイネーブルメントについて紹介します。

2019.10.04 Read more
実践！リードトラッキングの使い方　～CloudCMOアクティビティ活用事例～

インサイドセールス

Innova

CloudCMOのアクティビティ機能は質の高い関係構築（ナーチャリング）や注力すべきリードの見極めに欠かせない宝の山だと感じている弊社インサイドセールス小林。本記事ではアクティビティとは何か？どのように活用しているのか？を実例とともにご説明します。

2019.07.25 Read more
インサイドセールスとは？これからの新しい営業の形

BtoBマーケティング

宗像淳

今、企業の営業活動はフィールドセールスからインサイドセールスを重視型へとシフトしています。従来の営業活動とは一線を画す新しい営業の形であるインサイドセールスについて紹介します。

2019.05.20 Read more
フレームワークから組み立てる！成功するマーケティング戦略とは

BtoBマーケティング

Innova

マーケティング戦略は企業にとって必要不可欠です。マーケティング戦略の概要やマーケティング戦略を立案するために必要なフレームワークを説明します。またフレームワークを活用したマーケティング戦略の成功事例も交えて解説します。

2019.03.29 Read more
変化するBtoB営業！特徴を理解し、成果を出すBtoB営業の仕組みを構築しよう

BtoBマーケティング

Innova

インターネットやスマートフォンの普及によりBtoB営業は変化を続けています。BtoB営業とBtoC営業の特徴の違いを、対象顧客や売上フローの観点から解説します。また、BtoB営業のトレンドや、成功するポイントを交えて解説します。

2019.03.29 Read more
成果を高める営業支援ツール６選　〜大手向けから中小企業向けまで一挙紹介〜

BtoBマーケティング

Innova

営業活動の効率化を目指す企業にとって、営業支援ツールは営業担当者の活動を強力にサポートする重要なツールとなります。しかし自社の業種や従業員規模などを考慮したうえで選定しないと、導入しても期待通りの効果を得ることは難しいでしょう。そこで本記事では、営業支援ツールの概要を説明したのちに、おすすめの営業支援ツールをご紹介します。

2019.03.28 Read more
営業管理の徹底と効率化で、チーム全体の成果を高めよう

BtoBマーケティング

Innova

本記事では、営業管理がいま特に必要になっている理由を解説したのちに、営業管理でチェックすべき主な指標をご紹介します。

2019.03.28 Read more

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