BtoBマーケティング

BtoBマーケティングへの注目が高まっています。BtoBマーケティングの特徴と必要性、事例や成功のポイントについて解説した記事です。

成果を出すBtoBセールス＆マーケティング！新規商談をつくりだすための“三種の神器”とは？

BtoBマーケティング

Innova

BtoBのセールス＆マーケティングが大きな変化を求められている今、企業が新規商談をつくりだしていくために必要な「三種の神器」とは、一体どのようなものなのでしょうか？

2019.01.07 Read more
単なる流行ではない！ABMの理論を改めて学んでみよう

BtoBマーケティング

Innova

ここ数年で、アカウントベースドマーケティング（ABM）がマーケティング界隈でよく議論されるようになりました。特定の企業をターゲットとして課題やニーズを分析、営業活動につなげていくというものですが、営業側から見れば「当然のことでは？」と思われることもあるかもしれません。今回は、そんなABMが取りざたされるようになった背景、実施のポイントに加えて最新事例についてもご紹介します。

2018.04.27 Read more
営業から見れば当たり前？ABMが従来のマーケティングとは違う点

BtoBマーケティング

Innova

ABMとはターゲット企業を明確に定義して戦略的にアプローチするというマーケティング手法です。アカウントを定義したら、社内にあるすべてのリソースを結集してアカウントが抱える課題、あるいはアカウントの潜在的なニーズを分析し、アプローチを行なっていきます。営業から見れば当然にも見えるこの手法、いったい何が従来の営業手法と違うのか、ご紹介します。

2018.04.05 Read more
マーケティングの成否を左右する「ペルソナ」をきちんと理解しよう

BtoBマーケティング

Innova

マーケティング活動を組織的にスムーズに進めて行く上で、非常に重要な役割を果たす「ペルソナ」。この記事ではペルソナとは何か、ペルソナを作ることでどんなメリットがあるのかを説明した上で、あわせてペルソナの作り方を簡単にご紹介します。

2018.03.23 Read more
テレアポのコツとインサイドセールスによる生産性の向上について

インサイドセールス

Innova

テレアポは活用の仕方によっては成果を上げることもありますが、電話を受けた側の心象も良くなく決して効率が高い方法ではありません。そこで効率的に顧客とのアポイントを取る方法として注目を浴びているインサイドセールスについて詳しくご紹介します。

2018.03.22 Read more
デスクの引き出しに眠る名刺を再活性させる方法

顧客管理/名刺管理

せっかく獲得した名刺を営業担当者のデスクの引き出しに眠らせたまま、上手く活用できていないというケースは少なくありません。この記事では眠っている名刺をデータ化し、営業活動の効率化につなげる方法についてお話します。

2017.09.01 Read more
【セミナーレポート】BtoB企業のブランディング、これからの潮流とは？

BtoBマーケティング

2017年2月2日、イノーバ主催のBtoB向けブランディングセミナーを開催。株式会社サイバー・コミュニケーションズストラテジストの山崎浩人氏と、当社代表の宗像淳が登壇し、BtoB企業のブランディングのこれからについて講演した。

2017.02.10 Read more
営業マン・経営者必見！人脈が広がる名刺管理術

BtoBマーケティング

宗像淳

名刺は重要なお客さん情報が詰まっている、重要なツールです。これを上手く管理して活用するかどうかで、個人としても会社としても大きな差がつきます。今回は、ビジネスの達人がどのように名刺管理をしているのか学んでいきましょう。

2016.12.09 Read more
【講演レポート】受注率を高める！ BtoBマーケティング＆セールスの“新3点セット”とは？

BtoBマーケティング

Innova

代表宗像の登壇したWeb担当者Forum ミーティング 2016 秋の講演レポートです。テレアポ・展示会・どぶ板営業に代わる、現代のBtoBマーケティングの3点セットとは？　

2016.11.17 Read more
インサイドセールスとは？これからの新しい営業の形

BtoBマーケティング

宗像淳

今、企業の営業活動はフィールドセールスからインサイドセールスを重視型へとシフトしています。従来の営業活動とは一線を画す新しい営業の形であるインサイドセールスについて紹介します。

2016.10.25 Read more
マーケティングの元祖、江戸の「三井越後屋呉服店」に学ぶ販促のアイデア

BtoBマーケティング

Innova

いまや欧米が先進国である〝マーケティング〟の起源は、なんと三越の前身の「越後屋呉服店」なのだとか。「世界最古」と呼ばれる越後屋のマーケティングから、現代のビジネスにもいかせるヒントをご紹介します。

2016.07.20 Read more
BtoBコンテンツマーケティングで案件を創出するために不可欠な3つのアプローチ

BtoBマーケティング

堀首裕芳

日本国内においても、大手企業やIT系企業を中心に取り組みが進みつつあるコンテンツマーケティング。案件創出に不可欠な3つのアプローチについて解説します。

2016.07.06 Read more
「カスタマー・サクセス」の最新動向 — イベントレポート Pulse 2016＠米オークランド

BtoBマーケティング

宗像淳

2016年5月10日から12日までの日程で、アメリカ西海岸のオークランドにて開催された。参加者3,200人超えの、CS（カスタマー・サクセス）に関する世界最大規模の会議であるPulse 2016に参加して得られたCSの最新情報をご紹介します。

2016.06.23 Read more
日本のマーケティングに抜け落ちている3つのポイント

BtoBマーケティング

見上すぐり

マーケティング理論の発祥地アメリカと日本のマーケティングを比較した際には大きな差があります。日本企業にありがちなマーケティングへの誤解やリスクなどについてお伝えします。

2016.06.17 Read more
BtoBの中小企業が取り組むマーケティング施策ベスト3、オンラインとオフラインのトレンド

BtoBマーケティング

Innova

「ノウハウが少ない」「人員が足りない」「予算が組めない」……。マーケティング施策を積極的に行えていない企業の多くは、そのような課題を抱えています。今回は、昨年末の調査で分かった中小企業のマーケティング施策の実態について紹介します。

2016.01.27 Read more

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