イノーバの商談獲得・営業支援の特長

BtoB企業が抱える商談獲得・営業支援の課題

BtoB企業の営業活動において、展示会や過去の問い合わせで獲得した「ハウスリード」が放置され実際の商談や受注に結びついていないことや、インサイドセールスやウェビナーを継続的に運用する社内リソースの不足が課題となっています。
また、一律のメール配信では反応が伸び悩み、有効な商談機会を効率的に創出できていません。

新規リードの獲得コストが高騰する中、高単価商材における決裁者層へのアプローチ手段がなく提案が現場止まりになってしまうことや、マーケティング部門と営業部門の連携不足による案件パイプラインの枯渇も浮き彫りになっています。

イノーバは、すでにある資産を最大限に活かす戦略設計から、インサイドセールス、ウェビナー運営、そして決裁者へのダイレクトアプローチまでを有機的に連動させた包括的なご支援で、これらの課題を解決し、継続的な商談創出の仕組みを構築します。

よく伺うお客様の課題

• 名刺や過去の問い合わせなどで獲得したリードはあるものの、適切なフォローができず商談に結びついていない。
• Web広告などでの新規リード獲得コストが高騰している中、既存の営業活動では新規商談が取れずパイプラインが枯渇している。
• 高単価・複雑な商材のため決裁者に直接アプローチしたいが、通常のメールDMや電話では現場担当者止まりになってしまう。
• ウェビナーを実施しても集客が頭打ちになり、実施後のインサイドセールスへの連携が曖昧で商談化につながらない。
• メール配信やインサイドセールスなどの施策が「やりっぱなし」になっており、継続的に運用・改善する社内のリソースやノウハウが不足している。