「コンテンツマーケティングのイノーバ」が実践する
新規リードに依存せずに効率的に商談を創出する伴走型サービス

このようなお悩みはありませんか？

• メルマガは配信しているが効果が見えない
• 既存リード（ハウスリード）が休眠状態になってしまっている
• 広告や展示会だけでは新規リードが足りない
• Webサイトのコンテンツが、置いているだけになってしまっている
• MAが“一斉メール送信ツール”になってしまっている
• マーケティング、インサイドセールス、セールスの各部門間に壁がある

サービスの特徴とご支援領域

✓ 「リードのセグメント」×「コンテンツ」によるシナリオ設計

ハウスリードの効果的なセグメンテーションと、有効なコンテンツを掛け合わせ、見込み顧客が検討を前に進めやすくなる

✓ 見込み顧客の態度変容を促す段階的アプローチ

休眠リードに対して、1,啓盲 2,課題解決 3,ソリューション理解のように、
段階的な引き上げを行うコミュニケーションを設計する

✓ 見込み顧客と継続的な接点を創れるブランディング

適切な情報を適切なタイミングで発信することで、見込み顧客のニーズが顕在化した際に思い出される存在に

✓ リードデータのエンリッチや追加コンテンツ制作もワンストップ

リードデータに業界や企業規模などの情報を追加で付与したり、シナリオに必要なコンテンツ制作（Ex.事例コンテンツ、ホワイトペーパーなど）もオプションで承ります

商談創出を実現する4つのステップ

選べる2つのプラン

■ 商談創出伴走プラン 貴社保有のハウスリードとコンテンツで商談を創出するための仕組みを設計します
■ コンテンツセットプラン 上記商談創出伴走に加え、ナーチャリングに効果的な2種類の新規コンテンツをセットでご提供します
＜オプション＞データエンリッチメント CRM/MAツール上のリードに外部データを付与し、より正確な絞り込みを可能にします

導入事例

大手IT企業 様

課題：
・重点的に攻略したい大手ターゲット企業のパイプライン数が足りなかった
・施策を打つリソースも足りない状況だった
成果：
・規模、業界別のメールとコンテンツシナリオの設計
・400リードほどのセグメントからターゲット企業の商談を6件創出。
・3セグメント分のシナリオメールを通して、パイプラインを補充できた。