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「コンテンツマーケティングのイノーバ」が実践する
新規リードに依存せずに効率的に商談を創出する伴走型サービス

このようなお悩みはありませんか？

• メルマガは配信しているが効果が見えない

• 既存リード（ハウスリード）が休眠状態になってしまっている

• 広告や展示会だけでは新規リードが足りない

• Webサイトのコンテンツが、置いているだけになってしまっている

• MAが“一斉メール送信ツール”になってしまっている

• マーケティング、インサイドセールス、セールスの間に壁がある

サービスの特徴とご支援領域

　✓ 「リードのセグメント」×「コンテンツ」によるシナリオ設計

ハウスリードの効果的なセグメンテーションと、有効なコンテンツを掛け合わせ、
見込み顧客が検討を前に進めやすくなる

　✓ 見込み顧客の態度変容を促す段階的アプローチ

休眠リードに対して、1,啓蒙 2,課題解決 3,ソリューション理解のように、
段階的な引き上げを行うコミュニケーションを設計する

　✓ 見込み顧客と継続的な接点を創れるブランディング

適切な情報を適切なタイミングで発信することで、見込み顧客のニーズが顕在化した際に思い出される存在に

　✓ リードデータのエンリッチや追加コンテンツ制作もワンストップ

リードデータに業界や企業規模などの情報を追加で付与したり、
シナリオに必要なコンテンツ制作（Ex.事例コンテンツ、ホワイトペーパーなど）もオプションで承ります

商談創出を実現する4つのステップ

選べる2つのプラン 

　■ 商談創出伴走プラン

貴社保有のハウスリードとコンテンツで商談を創出するための仕組みを設計します

　■ コンテンツセットプラン

上記商談創出伴走に加え、ナーチャリングに効果的な2種類の新規コンテンツをセットでご提供します

　＜オプション＞データエンリッチメント

CRM/MAツール上のリードに外部データを付与し、より正確な絞り込みを可能にします

導入事例

 大手IT企業 様

課題：
・重点的に攻略したい大手ターゲット企業のパイプライン数が足りなかった
・施策を打つリソースも足りない状況だった

成果：
・規模、業界別のメールとコンテンツシナリオの設計
・400リードほどのセグメントからターゲット企業の商談を6件創出。
　3セグメント分のシナリオメールを通して、パイプラインを補充できた。