「質のいいリードの定義と課題」に関する調査レポートを公開しました

イノーバでは、従業員数250名以上のIT企業に勤めるマーケティング部門責任者100名を対象に、「『質のいいリード』の定義と課題」に関する調査を実施し、その結果をまとめたレポートを公開しました。

この調査では、約9割のマーケティング責任者がリードの「質」に課題を感じており、その多くが「商談化率の低さ」や「営業部門との連携の曖昧さ」を理由に挙げていることが明らかになりました。

また、「質のいいリード」として評価されるのは、「商談化しやすい」「課題や要望が明確」といった特徴を持つリードであることが共通認識となっている一方、その獲得には「適切なターゲティング」や「明確なペルソナ設定」が必要だと考えられていることも分かりました。

▼主な調査結果

レポートではこれらの結果に加え、「質のいいリード」を増やすために何が求められているのか、どこに改善の余地があるのかといった考察も掲載しています。

マーケティング部門と営業部門の連携強化や、リード育成の見直しを検討している方にとって、課題発見の一助となる内容です。ぜひご覧ください。

株式会社イノーバの「イノーバマーケティングチーム」は、多様なバックグラウンドを持つメンバーにより編成されています。マーケティングの最前線で蓄積された知識と経験を生かし、読者に価値ある洞察と具体的な戦略を提供します。