2025年5月22日に開催した無料オンラインウェビナー
「KPIは達成しているのに、なぜ成果が出ないのか？Revenue Operationsから学ぶ“成果につながる組織連携”のベストプラクティスとは？」のダイジェストレポートを公開しました。
本ウェビナーでは、「KPIは達成しているのに成果が出ない」という組織課題を抱えるマーケティング・営業部門の責任者層に向けて、THE MODEL型営業組織の限界と、次に目指すべきRevenue Operationsの実践法を、具体的な事例や導入ステップを交えてご紹介しました。
ウェビナー実施の背景
営業・マーケティング部門の分業やSFA導入など、THE MODELに沿った体制を整えたにも関わらず、「売上に繋がらない」「顧客が前に進まない」といった声が多く聞かれるようになりました。
セミナーでは、そうした分断の原因を「社内KPI最適と顧客の非線形な検討プロセスのズレ」にあると指摘し、部門を超えた統合的な組織設計「Revenue Operations（RevOps）」の必要性を説きました。
ウェビナーの主な内容（抜粋）
- なぜTHE MODELでは限界があるのか
- 顧客の「検討のリアル」とのギャップ
- Revenue Operationsとは何か？
- 成功するRevOps導入の8ステップ
- RevOps導入の失敗事例と教訓（製造業A社、IT企業B社、SaaS企業C社）
ウェビナーにご参加いただいたお客様の声
- 短時間でRevOpsの要点をわかりやすく説明してくれていたと思います。
- まさしくTHE MODELで課題となっている部分が弊社営業部門であったので、参考にさせていただきました。
ダイジェスト資料のダウンロードについて
今回のウェビナー内容をまとめた無料ダイジェスト資料を以下よりダウンロードいただけます。
参加できなかった方、社内での共有をご検討中の方におすすめです。
