【30分で学べるミニセミナー】

THE MODEL型の分業型営業プロセスを導入したものの… 現場ではこんな課題、ありませんか？

💬 SDRがアポを取ってくれるが、商談の質が低く、受注につながらない
💬 マーケ部がリードを供給するが、営業が「温度感が低い」と感じている
💬 結局、獲得したリードの多くが活かしきれず、ROIが下がる

分業型営業の限界は「リードの育成不足」にあるかもしれません！

分業しても商談が増えないのは、ファネルに穴があるから！

THE MODEL型の営業プロセスでは、

• マーケ → リードを供給
• インサイドセールス → 商談を創出
• フィールドセールス → 受注

という役割分担がありますが、実際はこのような課題が発生しがちです。

⚠ リードの質と商談の質にギャップがある
⚠ 営業がリードを精査する必要があり、本来の営業活動のためのリソースが減ってしまう
⚠ 成果が出ないまま、マーケ・営業の連携がうまくいかない

「リード獲得型のマーケ施策」だけでは、このギャップは埋まりません。
 商談数・受注数を伸ばすには「育成型マーケティング」が必要です！

リード育成を取り入れるだけで、営業成果はこう変わる！

リード育成（ナーチャリング）を強化すると…
 ✔ 商談化率UP → 営業のリソースを最大限活かせる
 ✔ 受注率UP → 商談の温度感が高まり、クロージングがスムーズに
 ✔ ROI改善 → マーケ・営業の分業が「機能する」仕組みに！

30分で学べる！『リード育成型マーケティング』の成功ポイント

💡 本セミナーでは、以下のポイントを解説します！
 ✅ 分業型営業で成果が伸び悩む理由とその解決策
 ✅ リードの「育成」を強化すると、どのように成果が変わるのか？
 ✅ 商談創出を最大化するために、マーケ・営業が取るべきアクション

分業型営業を「成果が出る仕組み」に進化させるヒントをお伝えします！是非お気軽にお申し込みください！

登壇者

株式会社イノーバ
代表取締役社長CEO
宗像 淳

福島県立安積高校、東京大学文学部卒業。ペンシルバニア大学ウォートン校MBA（マーケティング専攻）。1998年に富士通に入社、北米ビジネスにおけるオペレーション構築や価格戦略、子会社の経営管理等の広汎な業務を経験。
MBA留学後、インターネットビジネスを手がけたいという思いから転職し、楽天で物流事業立ち上げ、ネクスパス（現トーチライト）で、ソーシャルメデイアマーケティング立ち上げを担当。ネクスパスでは、事業開発部長として米国のベンチャー企業との提携をまとめた。
2011年6月にコンテンツマーケティング支援の株式会社イノーバを設立、代表取締役に就任。

開催概要

日時

LIVE配信：2025年4月15日（火）11:00～11:30
録画配信：2025年4月16日（水）11:00～11:30

会場

オンライン開催
（お申し込みいただきました方へZoomのリンクをご案内いたします）

参加費

無料

お問い合わせ

株式会社イノーバ　セミナー運営事務局
mail: mktg@innova-jp.com
tel: 03-4405-7431