製造業
イノーバは、製造業の企業が直面する課題に対応し、
競争力を強化するためのマーケティング支援を提供します
日本の製造業を取り巻く現状
日本の製造業は、近年、新型コロナウイルス、原材料価格の高騰、部品不足、物流の混乱、人材不足といった数多くの課題に直面しています。加えて、脱炭素、人権保護などの国際社会からの要求も増しております。
また、グローバル競争が加速し、日本の製造業の得意技であった「低コスト・高品質でのモノづくり」が限界を迎えつつあります。世の中の価値観が所有や消費から体験にシフトする中で、製造業も、製品の提供に留まらず、顧客体験やサービスの質の向上、イノベーションやブランド価値の創出に重点を置くことが、国際競争力を維持し、さらなる成長を目指す上での鍵となります。
世界的にも、製造業のデジタル化が進み、新しいビジネスモデルが登場しています。企業間や業種を超えたデータ共有やプロセスの最適化が可能になっており、製造業の新たな成長機会を創出しています。デジタルトランスフォーメーションやオープンイノベーションと呼ばれる、新しい取り組みを通じて、新たな価値創造と持続可能な成長の道を模索する必要があります。
製造業においていまマーケティング投資が重要である5つの理由
- ニッチ市場の特定と開拓
BtoBビジネスにおいても購買前の情報収集を買い手が当たり前にウェブ上で行うようになったいま、特定のニーズをもった買い手と、その情報収集フェーズにおいて確実にオンライン上でエンゲージすることは、新規顧客獲得の上で極めて重要です。また、数値化と追跡が良いデジタルマーケティングは、新規顧客獲得コストの効率化にも貢献します。
- デジタルトランスフォーメーション(DX)への適応
デジタル技術の発展で、市場動向や消費者行動の分析はこれまでになく容易になりました。製品開発や市場戦略にデータを活用することで、顧客ニーズの予測と満足度の向上に貢献し、市場競争力の向上につながります。
- グローバル市場での競争力強化
将来の国内市場の縮小をにらみ、いま日本の多くの製造業は海外市場への展開を迫られています。地域ごとの市場分析を通して地域特有の消費者嗜好や文化を理解し、適切なターゲット設定、カスタマイズされたプロモーションといった、最適なマーケティング戦略を採用することがグローバルな競争力を高める鍵となります。
- 労働力不足の緩和
これまで営業担当者による対面でのやり取りにその大半を依存していた顧客接点の一部をウェブサイトをはじめとしたデジタル接点で補完することにより、顧客体験を損なうことなく、限られた社内人材リソースの最適化を進めることが可能です。
- ブランド価値の向上
昨今、世界的な環境意識の高まりを受け、カーボンニュートラルをはじめとした環境保護の取り組みに対する企業の姿勢が消費者の購買意思決定やブランドイメージに大きな影響を及ぼすようになりました。エコフレンドリーな製品やサービスといった環境保護への取り組みをマーケティングに積極的に組み込むことが、企業イメージの向上に寄与します。
イノーバの支援の特長
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多くの製造業企業に対するマーケティング支援の実践を通して培ったノウハウで、現実的かつ成果をもたらすマーケティング&セールス戦略策定をご支援
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徹底した現状分析、競合調査でターゲット設計、月次目標の策定までトータルサポート
- 富士通・マイクロソフト・楽天・凸版印刷・外資コンサルティング企業といった大企業出身コンサルタントが、大手企業特有の社内コミュニケーション/合意形成プロセスを含む確実なプロジェクトマネジメントで成功をサポート
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経験に裏打ちされた戦略により、具体的な成果創出を支援
- 実行可能性を考慮した、ステップバイステップのアクションプラン
- 目標値の設定には、実績に基づく戦略的アプローチを採用