KPIの設計に欠かせない"ロジックツリー"について、組み立て方を一からご紹介します

デジタルマーケティングのような複雑性の高い取り組みを成功させるために、内製と外注の線引をどのように設定すべきか？外注を上手く活用するにはどうすればよいか？本書では、イノーバの実体験を元に「内製か外注か」を考えるヒントをお伝えします。

KPIの考え方・設計の仕方を解説します。

マーケティング施策は色々あるけれど、自社は結局今どれに取り組むべき？とお悩みの方に、段階別で自社の立ち位置と今すぐ取り組むべき施策がわかるEbookをご用意しました。この一冊で明日から使えるBtoBマーケティングの基本を手に入れましょう！

BtoBマーケティングの特徴や必要性を解説し、具体的な手法を紹介するとともに、成功のためのポイントをお伝えします

顧客の思考や行動を把握するための考え方"カスタマージャーニー"について、概念や作り方をご紹介します

本資料ではIT業界を取り巻く変化から、営業・マーケティングへの影響を紐解き、営業パーソン・マーケターの方が何を考え、どのように活動するべきか、その指針を示しています。

メールマーケティングを成功させたい…とお考えの方にまず読んでもらいたいEbookです。

展示会からの商談獲得を増やしたい…とお考えの方にまず読んでもらいたいEbookです。

コンテンツマーケティングで成果を出すために欠かせない「顧客理解」と、顧客理解に基づく「顧客起点コンテンツ」の作り方をご紹介します。

自社のWebサイトから問い合わせ数を増やしたい…とお考えの方にまず読んでもらいたいEbookです。コンテンツマーケティングをはじめとする、Webサイトから引き合いを作る考え方を紹介します

これからコンテンツマーケティングに取り組む方や、興味あるものの難しいと感じている方にも概念を理解していただけるebookです

コンテンツマーケティングの ROI 計測で適切な頻度は？ROI が100%を超えるにはどの程度の期間を見込めばいいか？といった事項について解説します。

コンテンツマーケティングの運用の途中でくじけそうになったときに見直すべきことや、また事前に準備しておくべきことを解説します

自社の業界や商材には向くのか？ 同じ業界で成功している企業はあるのか？といった疑問を解消したい方はぜひ御覧ください

コンテンツマーケティングという言葉すら知らない社内の人たちに対して、関係者に導入の意義を理解してもらい、運用するための協力について合意を獲得し、決裁者に承認してもらうという、稟議のプロセスは大変です。数多くの担当者の方々に向き合ってきたイノーバが考える、社内提案の仕方、ぜひご覧ください。

これからコンテンツマーケティングに取り組みはじめる方の参考書・アイディア帳として役立つように、ITサービス・EコマースなどのBtoB企業の事例を7つ紹介しています

食品・飲料からファッション、不動産、人材などさまざまなBtoC商材を扱う合計26社のコンテンツマーケティング事例をまとめています

「施策の選び方」「獲得時のCX向上」等すでにリード獲得に取り組まれている方にもヒントになるような内容を書いています。イノーバのリード獲得ノウハウを詰め込んでいます。リード獲得にお悩みのマーケターの方はぜひ読んでください。

いつどこにいても情報の入手が可能になり、消費されるコンテンツの量とスピードは加速した、いわば「コンテンツ大量消費時代」のいま、効率的にコンテンツを制作していくためのヒントをご紹介します

長年にわたりコンテンツマーケティングに取り組んできたイノーバが、コンテンツSEOに関するノウハウを公開。コンテンツの"質"って結局なんのこと？競合が多い中、どのようなSEO戦略を打ち出せばいいか？といった疑問に基礎からお答えします！

「毎月多くのコンテンツをアップしているものの、なかなか検索順位や流入数が上がらない」「SEO対策は万全なはずなのに、どんどん流入数が減ってインデックスから外れてしまった」こうしたお悩みにこたえるため、イノーバの記事リライトのノウハウを公開します！

プロライターへ記事執筆を依頼する前に知っておきたい、ライター募集のポイントや依頼方法、また記事をブラッシュアップするコツなどについてまとめました。

本書では、なぜ導入事例コンテンツが重要なのか？、導入事例に盛り込むべき内容、クライアントへの取材依頼時に注意すべきポイントといった事項について解説していきます。自社の導入事例コンテンツ制作にぜひお役立てください！

見込み客からの信頼度を高めて購買を後押しするためのホワイトペーパー制作のノウハウを紹介します

80回以上のウェビナーを行ってきたイノーバのノウハウを存分に詰め込んだお役立ち資料をまとめました。ぜひご一読ください！

自社製品やサービスのニーズを喚起したりファンになってもらったりして、長期的なビジネス関係を築ける客へと育てるリードナーチャリングの実践方法を解説します

取り組む企業が多いものの高い成果を出しづらいメールマガジン。作成や効果測定のポイント、全体戦略の組み方までまとめました。

「Facebook広告はCPAが高い…」とお悩みのBtoB企業の方必見！イノーバが実践してきた、CPAを下げる設定方法や事例をご紹介します。イノーバマーケマネージャーの山野が執筆しています。

自社でオウンドメディアを展開し、成功させるために知っておくべきオウンドメディアの基礎知識と、始めるにあたって準備するべき戦略や運用体制について解説します

オウンドメディアを構築するツールの選び方、記事の作り方など、オウンドメディア構築で直面する疑問についてお答えするe-Bookです

BtoB向けの広告運用で成果を出すために知っておくべき重要なポイントやおさえておくべき最新の広告トレンドをご紹介しています。

このような方におすすめです！ BtoBサイトのリニューアルを検討していらっしゃる方 BtoBサイト経由での売上・商談数を増やしていきたいとお考えの方 BtoBサイトの導線やCTAの見直しを進めていらっ

「リードやお問い合わせを獲得するには、マーケティング仕様のサイト構築と公開後の施策運用が重要です。そのためサイト運用の成功にはCMSの選定が鍵。BtoB企業が抑えておくべきCMSの要件を詳しく解説しています。サイトリニューアルやCMS構築を控えている企業の方におすすめです。

BtoB企業のサイトリニューアルには「このポイントは抑えておくべき」というノウハウがいくつか存在します。 このホワイトペーパーは、BtoB企業のサイトリニューアルの成功率を高めるため、イノーバのノウハウを注ぎ込んで作ったものです。

最近、BtoB企業において、Webサイトに営業的な役割を期待する企業が増えており、サービスサイトの活用が広まっています。本資料ではサービスサイトのメリットや必要な情報・サイトマップや事例まで網羅的にまとめてあります。

ホームページリニューアルについての理解を深めて、リニューアルを成功させるためのすべてを紹介します

サービスページを制作する際にまずやるべきことや、制作における考え方のポイント、重要な点など、サービスページ制作のコツを弊社の事例と共にご紹介します

企業サイトを含むマーケティングにおける、BtoB の難しさから、Web サイトが担える役割までを解説しています

3 回シリーズで最も読み応えがあり、設計からサイト構築時のヒントまでを網羅的に解説しています

オウンドメディアは開設しただけでは効果が薄く、継続的なコンテンツ公開が必要です。「運用編」では、運用時において意識すべき指標などを解説しております

リードを休眠させてしまっている、リードが新規顧客獲得になかなか繋がらないといった課題をもつ方 に「インサイドセールス」を使ったソリューションをご紹介していきます

これまでの営業活動とはやり方も、顧客とのコミュニケーションの取り方も異なるインサイドセールスとはどのような手法なのでしょうか。このe-Bookで詳しく解説します

イノーバのインサイドセールスが実際に話している内容を汎用的にした「インサイドセールス　トークスクリプト」です。

イノーバがMAを自社開発・提供してから5年以上経ちますが、その運用経験から、「こうすればMAを使えるようになる！」というポイントをいくつかご紹介いたします！

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高機能で複雑化するマーケティングオートメーションを使いこなし、効果を最大化するためにご参考ください

高いコストをかけてせっかく導入したのに、いまいち効果が出ない。そんな事態を避けるためにはどうすればいいのかまとめています

こちらのワイヤーフレーム作成テンプレートは、BtoB企業向けに「トップページ」「サービスページ」「ブログページ」のワイヤーフレームに必要な要素について、コンバージョン獲得最大化のためにイノーバが実践してきたポイントも盛り込んで作成しています。

こちらのSEO記事アウトライン作成テンプレートでは、記事執筆を始めるにあたって整理しておくべき事項について、イノーバが実際に注意している確認ポイントも盛り込んでいます。

「企画」「リサーチ」「執筆」「校正」「公開」といった制作プロセスごとに、デイリーでの進捗を一目で分かるように可視化してくれるエディトリアルカレンダーをご活用ください

ペルソナの概論とメリット、盛り込むべき情報を具体例やサンプルとともにわかりやすくご紹介しています

イノーバでの実際の計測項目をご参考資料として作成した管理シートです。簡単な数式を設定していますので、現在の自社の数値を書き込んでお使いください

記入サンプルとBtoB、EC（通販サイト）の2パターンのテンプレートで構成しています。自社に合わせてカスタマイズしてご活用ください

こちらの『Webサイト診断チェックリスト』では6つの視点で自社のWebサイトの良し悪しを診断できるチェックリストを記載しています。

ウェビナーの大まかなスケジュールと、期日までにやるべき項目＆ひとことアドバイスをまとめました！日々のウェビナー運営にぜひお役立てください！

BtoB企業のWeb担当者108名を対象に、『BtoB企業のWebサイトリニューアルに関する実態調査』を実施しました。 サイトリニューアルの背景や予算配分、リニューアルで期待する成果等の実態をレポートします。

BtoB企業のマーケティング担当者105名を対象に『BtoB企業のコンテンツマーケティングの「壁」突破に関する実態調査』を実施しました。コンテンツマーケティングの実施前に感じた「壁」や、その壁の突破方法、実施後の成果などの実態をレポートします。

BtoB企業のマーケティング担当者119名を対象に『BtoB企業におけるマーケティング戦略のレベル調査』を実施しました。マーケティング戦略を「STP分析」「ペルソナ設計」「カスタマ―ジャーニーマップの設計」「ファネル活用」「マーケティングKPI設計」に分け、それぞれの実施状況や、課題を調査しました。

弊社書籍を試し読みいただけます。実際の多数の事例から「コンテンツマーケティングとは？」「コンテンツマーケティングの実践方法」をご紹介しています

インプレス社より出版した書籍を試し読みいただけます。「現場のマーケターが実際に使える」をコンセプトにした実践本です