サービス詳細：ABM導入・運用支援サービス

BtoB企業の成長戦略として注目を集めるABM（アカウントベースドマーケティング）。
イノーバは、データ分析とコンテンツマーケティングの知見を活かし、ABMの準備段階から実行まで段階的にサポートします。効果的なABM導入により、重要顧客との関係強化と大型案件の獲得を実現し、貴社のビジネス成長を加速させます。

こんな課題はありませんか？

大型案件の獲得率を上げたい
重要顧客へのアプローチが画一的で効果が出ていない
既存顧客とのクロスセル・アップセルの機会を逃している
営業とマーケティングの連携がうまくいっていない
ABMに興味はあるが、自社での適用可能性がわからない
ABMを始めたいが、どこから手をつければよいかわからない
ABMの効果測定方法がわからない

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イノーバのABM導入・運用支援サービスの特長

1

ABMの検討段階から実践までトータルサポート

ABM実施に向けた準備状況の現状診断から、パイロットプロジェクトの実施まで、段階的なアプローチでABM導入をサポートします。
データ分析に基づく現状評価と、コンテンツマーケティングの知見を活かした戦略立案で、効果的なABM施策を提案します。

2

実践的なワークショップで貴社のABM能力向上と成功への道筋を支援

目標設定やアカウントプラン策定、パーソナライズドキャンペーン実行など、ABMの核心となる要素を実践的なワークショップで習得いただけます。
テンプレートやフレームワークの提供により、学んだことを即座に実践に移せるよう支援します。

3

柔軟なカスタマイズ性

貴社の状況とニーズに合わせて柔軟にカスタマイズ可能なサービスメニューをご用意しています。
ABMの準備段階から初期の実践まで、状況に合わせてメニューをカスタマイズする事で、持続可能なABM実践を支援します。

お客様の声

株式会社ベック様

「ペルソナ設定がしっかりできたこと、そのペルソナ設定からぶれることなくコンテンツを配信できたことが顧客単価を上げることにつながったのでしょう。」 - （製造業）

株式会社日本コンピュータコンサルタント様

「イノーバさんとの伴走で「ユーザー視点が大事」という意識が出来ました。バイヤージャーニーのように、顧客の購買行動を理解しはじめ、まだまだやることがたくさんあると気が付き、意気込んでいます。」 - （情報通信業）

プラス株式会社ジョインテックスカンパニー様

「カスタマージャーニーマップを描きながら、潜在層・顕在層それぞれをターゲットにしたコンテンツを配置し、ロジカルにコンテンツを増強する戦略設計に一番価値を感じています。

自分では気づかないような着眼点に驚かされることも多いです。」 - (オフィス関連サービス)