商談創出支援サービス | B2Bマーケティング支援会社イノーバの戦略的アプローチ

商談創出支援サービス
新規リードからだけではない商談化支援
既存リード情報を活かした商談創出

これまで通りのマーケティング施策だけで商談数は足りていますか？

既存リードとコンテンツの有効活用で、効率的に商談を生み出す仕組みを一緒に創り上げます。

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すでにある資産から、まだ見ぬ商談を創出します

本サービスで実現できること

新規リード獲得施策よりも手軽に、安価に実現可能な、態度変容シナリオによる商談創出をご支援します。

蓄積されたリードや過去のコンテンツを丁寧に棚卸しし、どのお客様に、どんな順番で、何の情報を届けるかの道筋を構築。
お客様の検討フェーズを前進させるコミュニケーションを通じて、営業が質の高い商談に集中できる基盤を整えます。

低コストでの商談数の増加

既存ハウスリードの戦略的なセグメンテーションと
コンテンツによるアプローチで、
新規広告費をかけずに商談を創出します。
新規獲得施策の手を止めずに、
施策実行をすることが可能です。

蓄積したコンテンツの
戦略的な再活用

これまでに制作したコラムや事例を丁寧に棚卸し。
どのフェーズのお客様に、どの順番で届けるべきかを
戦略に基づいて整理します。

ノウハウをストックできる
簡単設計

効果的なセグメンテーションと
コミュニケーションによる手法は、
そのまま貴社のノウハウとして蓄積されます。

サービスプラン

貴社の状況・課題に合わせて、最適なプランをご提案いたします。
プランの組み合わせも可能です。

商談創出伴走プラン

貴社保有リードのセグメント

態度変容シナリオ設計

商談化の仕組み構築

月次定例MTG（レポート＋コンサルティング）

▶ リストや既存記事はあるが、活用しきれていない企業様向け

コンテンツセットプラン

商談創出伴走プランの全施策を実施

ターゲットの課題を解決する新規ホワイトペーパー制作（2本）

検討フェーズを前進させる事例コンテンツ制作（2本）

▶ リストはあるが、商談に繋げるホワイトペーパーや事例がない企業様向け

Webサイト集客伴走プラン

コンテンツ戦略設計

高品質なSEOコンテンツ制作（月4本）

集客レポート・定例MTG

▶ 広告に頼らず、自社サイトへのアクセス自体を底上げしたい企業様向け

提供サービス

全プラン共通で活用できる4つの主要サービスをご用意しています。

ワークショップ

✔ 経営陣＋社員の「強み」や「ビジョン」の抽出
✔ MVV・CI・行動指針設計

コンテンツ制作

✔ 記事（インタビュー）
✔ 動画制作
✔ インフォグラフィック

Web制作

✔ テンプレート型LP
✔ CMSサイト構築
✔ 社内ポータルサイト対応

配信支援

✔ メルマガ配信
✔ Web配信
✔ 発信スケジューリング

導入事例

周年記念支援サービスを活用し、企業価値を高めた事例をご紹介します。

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よくあるご質問

商談創出支援サービスについてよくいただくご質問にお答えします。

Q. 6ヶ月間より長い／短い契約は可能ですか A. ハウスリードへのナーチャリングは、PDCAサイクルを回すのに一定の期間が必要です。実績として、施策効果が数値に現れ始めるのに2〜3ヶ月かかるケースが多いため、6ヶ月を基本単位としていますが、ご相談により変更は可能です。

Q. MAツールを導入していないのですが、支援は受けられますか？ A. メール配信エンジンとリードリストがあれば対応可能です。ただし、MAを導入いただいたほうが効果検証は行いやすくなります。MAツールの選定・導入のご相談も承っております。

Q. ハウスリードの件数が少ない・リストが古い場合でも効果はありますか？ A. 件数よりも「質」と「アプローチ方法」が重要です。数百件のリストでも、適切にセグメントすることで商談につながるケースがあります。リストの鮮度については、オプションで属性情報を補完することも可能です。

Q. 基本のプラン以外に、追加で依頼できるオプションはありますか？ A. はい、ご用意しております。リストの属性情報を補完する「データエンリッチ」をはじめ、追加のホワイトペーパーや事例記事の制作、LP制作、SEOブログの追加制作など、ご要望や施策内容に応じたカスタマイズ対応が可能です。まずはご予算や課題をお気軽にご相談ください。

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すでにある資産を企業価値向上のチャンスに

単なるリード獲得やメルマガ配信で終わらせず、
マーケティングと営業が一体となって継続的に商談を生み出す仕組みとして活用しませんか？

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