BtoBマーケティング&セールス支援

継続的なBtoBマーケティングの
伴走支援を通じて
専門的スキルの蓄積を促進

イノーバのマーケティングソリューションは、コンテンツマーケティングとリードナーチャリングを融合させた包括的なアプローチを提供します。

価値あるコンテンツ提供で見込み顧客の関心を引き、意思決定からファン化まで導くコンテンツマーケティングを基盤としています。マーケティングの老舗企業としてメディアの立ち上げから戦略策定・体制構築・成果に繋がるコンテンツ制作までをワンストップでサポートします。

特にBtoBビジネスでは購買検討が長期化するため、継続的な関係構築で潜在顧客のニーズを育てるリードナーチャリングが不可欠です。

ナーチャリングシナリオ設計やコンテンツ制作、オートメーション導入まで商談創出に直結する仕組み作りを総合的にサポートします。一時的な集客だけでなく長期的で持続可能な顧客関係構築と売上拡大を実現し、効果的にマーケティング課題を解決します。

おすすめサービス

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BtoBマーケティング伴走型支援サービス

BtoBマーケティングに本格的に取り組みたい企業様に最適な伴走型支援サービスです。集客からリード創出・育成までの一貫したプロセスをイノーバの専門家チームがフルサポート。デジタルマーケティングの内製化も視野に入れたサービスをご提供します。

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ABM導入・運用支援サービス

データ分析とイノーバが持つコンテンツマーケティングの知見を活かし、ABMの準備段階から実行まで段階的に支援するサービスです。効果的なABM導入により、重要顧客との関係強化や大型案件の獲得を実現し、貴社のビジネス成長を加速させます。

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商談創出サポートプラン

貴社保有のハウスリストに合わせたリードナーチャリングプログラムです。イノーバが持つメールマーケティングのノウハウを活かし、有効な商談創出をサポートいたします。

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BtoB企業が抱えるマーケティングとセールスの課題

多くのBtoB企業では、デジタルマーケティングの重要性を認識しつつも、具体的な戦略構築と実行に課題を抱えています。自社の特性に合わせた効果的な仕組みの構築が進まず、重要顧客へのアプローチが画一的になりがちです。その結果、大型案件の獲得率向上や既存顧客とのクロスセル・アップセルの機会を十分に活かせていないという現状があります。

ABMの適用可能性や導入手順、効果測定方法への理解がなかなか進まないことやWebコンテンツ活用やリードナーチャリングについても具体的な推進方法に悩みを抱えています。これらの課題解決には、顧客中心のアプローチとデジタル技術の活用によりマーケティングとセールスの一体化を図ることが重要でしょう。