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カスタマーマーケティング支援

マーケティングにおいては一般的に、“新規顧客獲得コストは、既存顧客の5倍かかる(1:5の法則)”と言われていますが、既存顧客の維持、満足度の向上、LTV(顧客生涯価値)の最大化を目指すカスタマーマーケティング(既存顧客に対するマーケティング活動)は新規顧客獲得に比して“後まわし”になっているケースが散見されます。既存顧客のセグメンテーションとパーソナライズされたコミュニケーションによる適切なクロスセル/アップセル活動や、顧客フィードバックを通した製品/サービスの改善活動による事業の持続的な成長をサポートします。

こんな課題はありませんか?

  • 顧客満足度が低い
  • 製品/サービスに対する顧客の声を拾えていない
  • 既存顧客の解約率が高い
  • 既存顧客のリピート購入が少ない
  • 既存顧客に対してアップセル/クロスセル提案が出来ていない
  • 顧客事例の作成に課題を感じている
  • 競合他社に対する自社の優位性を言語化できていない
  • 潜在顧客に対してどんな情報を発信していけばいいのかよくわかっていない
  • 製品/サービスを継続的に改善していくプロセスがまわせていない
  • 自社の製品/サービスを口コミで広げたいがなにからはじめればいいかわからない
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イノーバのカスタマーマーケティング支援サービスの特長

1
高品質なコンテンツで既存顧客の情報ニーズに対応
  • Web集客から商談創出までトータルに支援してきたイノーバだからこそ可能な、顧客の情報ニーズを充分に加味したコミュニケーションプラン提案できます。コンテンツを通してアップセル/クロスセル機会の創出に貢献します。
2
豊富なノウハウとリソースで幅広い業種に対応可能
  • 500社を超える企業のB2Bマーケティングを支援してきたイノーバは領域別にプロライター集団を擁し、業界ニーズに合わせてカスタマイズされた既存顧客向けコンテンツの作成が可能です。
3
インタビュー経験豊富なプロフェッショナルによる顧客ヒアリング
  • 多数の事例コンテンツ制作を通して培った高いインタビュー技術により、顧客ニーズの掘り起こしや製品/サービス改善のヒントにつながるインサイトを提供します。
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お客様の声

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ダイキン工業株式会社様
「以前は商材を説明するようなコンテンツしかなかったので、リピートユーザーが少なかったですが、毎月「お役立ち情報」が更新されることで、新しい情報を取りにくるリピーターも増えたと感じています。」-(製造業)