このような方におすすめです！

1. 何となくSalesforceを導入してしまい、メンバーにSFA活用のメリットが浸透させることに苦労されている方
2. 効果的なリードナーチャリングに興味を持ち、実践的なSFAの活用について知りたい方
3. 獲得リードを育成し、商談獲得見込みを向上させるためのマーケティング施策に取り組みたい方
4. コンテンツ活用でリードナーチャリングの速度を上げていきたい方

獲得したリードに対して、適切なアプローチができていない、リードが取りっぱなしになっているというのは営業・マーケティング担当者の多くが抱える悩みです。
せっかく獲得したリードを商談に繋げるためには、どのようなナーチャリング方法や顧客管理が必要なのでしょうか。

この悩みを解決するためのツールとしてSalesforceのようなSFAは非常に有効であるといえます。
しかし、Salesforceを導入しても、「活用方法がわからない」、「メンバーにSFA活用のメリットを感じてもらえていない」という新しい悩みに変化しただけで、結局のとろ、効率的なナーチャリング手法は実現できていないということがよくあります。

そこで、本セミナーでは、SFAを効果的に活用し、リードを商談化に繋げるためのノウハウを2社の視点からお届けします。
イノーバからは、リードナーチャリングを加速させるコンテンツの重要性について、セラクCCCからは、リードを受け取った営業が適切にアプローチするために必要な業務構築について、具体的な事例を交えながら解説いたします。

本セミナーに参加いただくことで、SFAを単なるツールとしてではなく、営業活動を加速させるための戦略的なツールとして活用するためのヒントが得られるでしょう。
リード管理や商談化率の向上に悩んでいる営業担当者、マーケティング責任者の方に特におすすめのセミナーです。

登壇者

株式会社イノーバ
代表取締役社長CEO
宗像 淳

福島県立安積高校、東京大学文学部卒業。ペンシルバニア大学ウォートン校MBA（マーケティング専攻）。1998年に富士通に入社、北米ビジネスにおけるオペレーション構築や価格戦略、子会社の経営管理等の広汎な業務を経験。
MBA留学後、インターネットビジネスを手がけたいという思いから転職し、楽天で物流事業立ち上げ、ネクスパス（現トーチライト）で、ソーシャルメデイアマーケティング立ち上げを担当。ネクスパスでは、事業開発部長として米国のベンチャー企業との提携をまとめた。
2011年6月にコンテンツマーケティング支援の株式会社イノーバを設立、代表取締役に就任。

株式会社セラクCCC
カスタマーサクセスソリューション事業部 課長
Salesforce活用コンサルタント

要件定義と一部仕様設計を含めたゼロからのSalesforce導入経験を持つ。
現在は、定着活用/運用/改善に6年間従事した実績からセラクCCCにおいて、Salesforce主軸のカスタマーサクセスコンサルタントして活躍。

開催概要

日時

2024年6月4日（火）12:00～13:00

会場

オンライン開催
（お申し込みいただきました方へZoomのリンクをご案内いたします）

参加費

無料

お問い合わせ

イノーバマーケティング部
mail: mktg@innova-jp.com
tel: 03-4405-7431