【期間限定】オンデマンド配信中
配信期間：〜2026年10月2日（金）

2026年9月8日（火）に開催したウェビナーが、ご好評につき期間限定でオンデマンド配信中です。
下記フォームに必要事項をご入力いただくと、視聴用の動画URLをメールにてお送りいたします。
配信は2026年10月2日（金）までの期間限定公開となりますので、お早めにお申し込みください。

✔️ウェビナー概要

展示会やMAツールを活用してリードは獲得しているものの、その後のフォローが回らず放置されていないでしょうか。

将来の商談や受注見込みを作るためにナーチャリングは非常に重要ですが、実際に「獲ったリードを商談化する仕組み」が構築できている組織は少なく、多くの企業で機会損失が発生していると考えられます。

それは、マーケティング部門とインサイドセールス部門が分断され、「誰が・いつ・どうやって」ナーチャリングを行い、商談へ引き上げるのかが、現場の現実解として明確になっていないからだと言えます。

本ウェビナーでは、上流マーケティングやコンテンツ制作に強いイノーバ社と、インサイドセールスの設計から実行を担うスマートキャンプ社で、自社における機会損失を数値で可視化する【ライブ診断】を実施し、開封率40%超を実現するメールナーチャリングの実例から、リードを商談にするインサイドセールスのナーチャリングの型までを徹底議論しています。

📢以下のお悩みを抱える方におすすめ（マネージャー・リーダー推奨）

• リードは獲れているが商談化せず、展示会・MA頼みでフォローが回らない…
• 自社のナーチャリング活動において、どれほどの機会損失が起きているか知りたい…
• 一生懸命送っているメールが開封されない、または商談に繋がらない...

登壇者

宗像 淳 氏（Munakata Sunao）
株式会社イノーバ　代表取締役CEO

福島県立安積高校、東京大学文学部卒業。ペンシルバニア大学ウォートン校MBA（マーケティング専攻）。1998年に富士通に入社し、北米ビジネスにおけるオペレーション構築や価格戦略、子会社の経営管理等の広汎な業務を経験。MBA留学後、楽天で物流事業、ネクスパス（現トーチライト、博報堂DYグループ）でソーシャルメディアマーケティング事業の立ち上げを担当。ネクスパスでは、事業開発部長として米国のベンチャー企業との提携を主導した。
2011年、マーケティング支援会社である株式会社イノーバを設立、代表取締役に就任。日本におけるコンテンツマーケティング/BtoBマーケティングの第一人者として、15年以上にわたり5000社以上の経営課題やマーケティング・営業課題を分析し、幅広い業界で企業の事業成長に貢献。「事業を伸ばすには実行力が重要であり、実行力とは組織・人である」という哲学で、人にこだわった支援会社づくりに取り組んでいる。
2026年2月、最新刊『いちばんやさしいAI時代のコンテンツマーケティングの教本』（インプレス）を上梓。著書に『商品を売るな　コンテンツマーケティングで「見つけてもらう」仕組みを作る』（日経BP社）、『いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本』（インプレス）。

阿部 慎平（Abe Shimpei）
スマートキャンプ株式会社　代表取締役社長 CEO

早稲田大学卒業後、デロイトトーマツコンサルティング合同会社に入社。大手企業の戦略、新規事業案件に多数従事。2017年3月にスマートキャンプへ入社後は、取締役執行役員COOとして、事業戦略、組織戦略、新規事業戦略の策定、『SaaS業界レポート』の執筆、インサイドセールス代行サービス「BALES」やオンライン展示会「BOXIL EXPO」の立ち上げを担う。『SaaS業界レポート』は累計3万件以上のダウンロード。セールスフォースユーザー会インサイドセールス分科会2019年度会長。著書に『最高の成果を出し続けるインサイドセールス組織の作り方』（クロスメディア･パブリッシング）。

配信概要

タイトル：自社の機会損失はいくら？放置リードから商談数を最大化するナーチャリングの仕組み
配信期間：〜2026年10月2日（金）　※期間限定公開
形式：オンデマンド動画配信（フォームご送信後、視聴用URLをメールでお送りします）
参加費：無料
催行会社：株式会社イノーバ、スマートキャンプ株式会社
問合せ先：スマートキャンプ株式会社　メール：bales_sales@smartcamp.co.jp