■セミナー概要

「渾身のお役立ち記事やホワイトペーパーを作ったのに、一向にリードが増えない」

「AIを導入して『完璧な提案資料』を作ったのに、商談での顧客の反応が驚くほど薄い」

「若手営業がマニュアル通りにソツなくプレゼンしているのに、なぜか次につながらない」

皆様の会社で、こんな光景を目にすることはありませんか？

マーケティングや営業の効率化を進めたはずなのに、なぜか成果が出ない。現場には「やってる感」があるのに、数字がついてこない……。

もしこの状況を「やり方が少し悪いだけ」「そのうち改善するだろう」と放置しているなら、非常に危険です。なぜなら、これは一時的なスランプではなく、「これまでのマーケティング・営業の勝ちパターンが完全に寿命を迎えた」という致命的なサインだからです。

AIの台頭により、顧客の情報収集スタイルは激変しました。

顧客は知りたい答えをすぐに得られるようになり、わざわざ企業サイトを回遊する機会が大幅に減少しました。「良いコンテンツを作って待っていれば見つけてもらえる」という幻想は、すでに崩壊しています。

さらに深刻なのは営業現場です。

事前に十分な情報収集を済ませた「目の肥えた顧客」に対し、営業担当者が「どこかで見たような綺麗な資料」を広げ、顧客の反応を無視してマニュアル通りにヒアリングシートを埋めるだけの商談をしたらどうなるでしょうか。顧客は「わざわざ時間を取って話す意味がなかった」と心の中で見切りをつけ、静かに離脱していきます。

「とりあえずコンテンツを量産して待つマーケティング」と、「顧客の生の反応を見ずに型をなぞるだけの営業」。このやり方を続けていれば、新規リードはジリ貧になり、たまに取れた貴重な商談もザルで水をすくうように失注していく……。遠からず、組織全体の売上基盤が崩壊してしまいます。

本セミナーでは、この「リード獲得の停滞」と「営業の属人化・質の低下」という待ったなしの危機を脱却し、確実に売上をつくる『仕組み』へと変えるための具体的な糸口を提示します。

前半の株式会社イノーバのパートでは、AIの台頭によって顧客の情報収集体験そのものが激変した今、「自社サイトに良いコンテンツを作っていれば見つけてもらえる」時代の終焉を解説します。自社ウェブサイトだけで完結するデジタルマーケティングの限界を突破し、外部からの言及やアナログな手法も視野に入れながら、狙ったターゲット企業へ確実にアプローチを届ける「日本型ABM（アカウントベースドマーケティング）」の戦略設計をお伝えします。

後半の株式会社グロースデータのパートでは、獲得した貴重なリードを無駄にしない「営業の仕組み化」を解説します。AIやトークスクリプトに依存して顧客とすれ違う営業から脱却するために、SFAの結果や数値だけでなく、「実際の商談内容（顧客の生の声・反応）」をプロセスデータとして可視化。特定のトップセールスに頼らず、組織全体で再現できる「成約へのゴールデンルート」の導き方を公開します。

さらに、セミナー後半のディスカッションでは、「マニュアル化・AI化の罠？お客様が離れる『残念な営業』のリアル」をテーマに、現場で今すぐ見直すべきポイントを本音で語り合います。

マーケティングの成果を確実に売上へと繋げたい経営層・責任者の皆様は、ぜひご参加ください。

■こんな方におすすめです！

・AIの台頭によってユーザーの情報収集（検索）体験そのものが変わり、従来のコンテンツマーケティングに限界を感じている方

・営業マニュアルやAIツールを導入したものの、現場の臨機応変な提案力やヒアリング力が落ちていると感じる方

・トップ営業のノウハウがブラックボックス化しており、組織としての売上の再現性がない方

・SFAの売上や結果だけでは「なぜ失注したのか」の本当の要因が分からず、具体的な改善策が立てられない方

■登壇者プロフィール

株式会社イノーバ　　
代表取締役社長CEO 

宗像 淳

福島県立安積高校、東京大学文学部卒業。ペンシルバニア大学ウォートン校MBA（マーケティング専攻）。

1998年に富士通に入社し、北米ビジネスにおけるオペレーション構築や価格戦略、子会社の経営管理等の広汎な業務を経験。MBA留学後、楽天で物流事業、ネクスパス（現トーチライト、博報堂DYグループ）でソーシャルメディアマーケティング事業の立ち上げを担当。ネクスパスでは、事業開発部長として米国のベンチャー企業との提携を主導した。

2011年、マーケティング支援会社である株式会社イノーバを設立、代表取締役に就任。日本におけるコンテンツマーケティング/BtoBマーケティングの第一人者として、15年以上にわたり5000社以上の経営課題やマーケティング・営業課題を分析し、幅広い業界で企業の事業成長に貢献。「事業を伸ばすには実行力が重要であり、実行力とは組織・人である」という哲学で、人にこだわった支援会社づくりに取り組んでいる。
2026年2月、最新刊『いちばんやさしいAI時代のコンテンツマーケティングの教本』（インプレス）を上梓。著書に『商品を売るな　コンテンツマーケティングで「見つけてもらう」仕組みを作る』（日経BP社）、『いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本』（インプレス）。 

株式会社グロースデータ 　　
 ビジネストランスレーション本部第１ワークデザイン部   チーフビジネストランスレーター 

養父 隆太郎 

米国IT企業にてSaaSプロダクトのマーケティングとセールスに従事した後、ITベンチャー企業にて事業戦略マネージャーとして新規SaaSプロダクトの事業拡大戦略策定と新規事業起案を行う。

現在は株式会社グロースデータにてビジネストランスレーターとして、各社のDX戦略の提案などを行っている。

■開催概要

日時

LIVE配信：2026年7月28日（火）13:00～14:00
録画配信：2026年7月29日（水）13:00～14:00

会場

オンライン開催
（お申し込みいただきました方へZoomのリンクをご案内いたします）

参加費

無料

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お問い合わせ

株式会社イノーバ セミナー運営事務局
mail: mktg@innova-jp.com
tel: 03-4405-7431