このような方におすすめです！

1. 従来の足で稼ぐ営業スタイルで成果が出にくくなっていると感じている方
2. 大手顧客の新規獲得に悩んでいる方
3. ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）に興味があり、自社への導入を検討されている方
4. 顧客に価値ある情報や提案を提供し、関係性を強化したい方
5. One to Oneマーケティングを検討しているが、着手できていないマーケターの方

昨今、顧客の多忙化により、雑談ベースや接待・ゴルフといった従来の営業スタイルでは効果が得られにくくなっています。
営業担当者が手ぶらで顧客を訪問しても、迷惑がられるだけという状況も珍しくありません。

このような環境下では、顧客に対して新たな情報や課題解決のための提案を積極的に提供し、価値を認めてもらうことが重要です。
そのための有効な手法として注目されているのが、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）です。

本セミナーでは、ABMの概要から実践方法まで、以下の内容を詳しく解説します。

• ABMとは何か？従来のアカウント営業との違い
• ABMの成功事例から学ぶ、効果的な実践ポイント
• 自社にとってABMが有効かどうかの判断基準
• ABMを始めるための具体的なステップ

大手顧客の経営層へのアプローチに悩む営業責任者や、新たな営業手法の導入を検討されているマーケティング責任者の方は、ぜひご参加ください。
ABMを活用し、顧客との関係性を強化するヒントが得られるはずです。

登壇者

株式会社イノーバ
代表取締役社長CEO
宗像 淳

福島県立安積高校、東京大学文学部卒業。ペンシルバニア大学ウォートン校MBA（マーケティング専攻）。1998年に富士通に入社、北米ビジネスにおけるオペレーション構築や価格戦略、子会社の経営管理等の広汎な業務を経験。
MBA留学後、インターネットビジネスを手がけたいという思いから転職し、楽天で物流事業立ち上げ、ネクスパス（現トーチライト）で、ソーシャルメデイアマーケティング立ち上げを担当。ネクスパスでは、事業開発部長として米国のベンチャー企業との提携をまとめた。
2011年6月にコンテンツマーケティング支援の株式会社イノーバを設立、代表取締役に就任。

開催概要

日時

2024年7月23日（火）11:00～12:00

会場

オンライン開催
（お申し込みいただきました方へZoomのリンクをご案内いたします）

参加費

無料

お問い合わせ

株式会社イノーバ　セミナー運営事務局
mail: mktg@innova-jp.com
tel: 03-4405-7431