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【THE MODELの次の一手】代理店ビジネスを科学する
国内アクティベーションと海外パートナー開拓の最前線

セミナーバナー横長 (4)

■セミナー概要

「THE MODEL（ザ・モデル）」に代表される直販営業の分業化・プロセス化は、多くのBtoB企業にとって標準的な成長モデルとして定着しました。直販チャネルの最適化が一巡した今、次なる成長エンジンとして「パートナー（代理店）ビジネス」への注目が急速に高まっています。

ところが現実には、代理店契約を締結しても案件が上がってこない、勉強会を繰り返しても改善しない、パートナーの活動状況が見えないという「パートナービジネスの壁」に直面する企業が後を絶ちません。パートナープロップ社の調査によれば、パートナービジネスに取り組む企業の約80%が失敗するとされており、属人的な管理と「ひたすら勉強会」の繰り返しがその主因として挙げられています。

一方で、国内市場の成熟化が進む中、成長の余地を海外市場に求める動きも加速しています。しかし、海外での販路開拓は言語・文化・商習慣の壁が高く、特に代理店（パートナー）の発掘と活性化は日本企業にとって大きな課題です。イノーバが提唱する「GoToMarket Engineering（GTME）」は、AIとデータを組み合わせた精密な営業設計によって、この課題を突破する新しいアプローチです。

本セミナーは、「ザ・モデルの次の一手」として、代理店ビジネスにおける再現性のある稼働プロセスの設計と海外市場でのパートナー開拓の最前線という2つのテーマを掛け合わせ、参加者に実践的な知見を提供することを目的としています。

■こんな方におすすめです！

・直販営業に次ぐ、新たな成長戦略を模索している
・代理店管理の属人化や、契約後に案件が上がらない課題を解消したい
・勉強会依存から脱却し、パートナーが自律的に動く仕組みを知りたい
・海外展開における現地パートナー（代理店）の発掘や育成に悩んでいる
・AIとデータを活用し、少人数・低コストで海外の販路を開拓したい

■登壇者プロフィール

福山さんプロフィール写真

株式会社パートナープロップ
横断事業推進部長

福山 耕介

日本マイクロソフト株式会社にてサポートエンジニア、マネージャー、部長、本部長職を経験し、金融、流通サービス、通信サービス、Mid-Market エリアにおいてビジネス責任者を務める。
その後、日本ビジネスシステムズ株式会社にてストックビジネスの立ち上げと自社サービスビジネスにおけるプリセールス活動に従事。ワークスモバイルジャパン株式会社（現：LINE WORKS株式会社）入社後はパートナー営業本部長としてパートナー様とのビジネスの立ち上げ後、代表取締役社長に就任。データビジネスの必要性を感じBoomi Japan 合同会社に入社し、Directorとしてパートナーとのビジネスの立ち上げと売上の最大化に従事。
2025年よりパートナープロップ参画。横断事業推進部長として全社戦略を統括し、アライアンス業界の変革をリード。

 

岩井さんプロフィール写真（トリミング修正）

株式会社イノーバ　　
GTM事業部 事業部長

岩井 康之

慶應義塾大学卒業後、医療機器メーカーにて医療・福祉機器の提案営業を経験。その後、ものづくりを志し、服飾専門学校を卒業後、アパレル業界へ転身。約17年にわたり、商品開発・企画推進・チーム運営など幅広い業務に携わる。大手紳士服メーカー、デザイナーズブランド、大手ジーンズメーカーにてパタンナーやデザイナーを歴任し、数々の有名ブランドにおいて、企画から生産までの一連の工程を統括・牽引してきた。
2018年より大手ファッションEC企業に参画し、3DCADの導入によるデジタル設計体制の構築や、ビジネススーツのオーダーシステム開発、AI導入検証といった新規プロジェクトの立ち上げを主導。また、オリジナルブランドの企画をコンセプト立案から商品化まで牽引。一貫して「現場理解を軸にした改善力とチームを動かす推進力」を強みとしてキャリアを築いてきた。
2026年2月より株式会社イノーバに入社。現在は新規事業を担当し、同社のGTM（Go-To-Market）事業部の立ち上げに尽力している。

■開催概要

日時

LIVE配信：2026年7月14日（火）13:00～14:00
録画配信：2026年7月15日（水）13:00～14:00

会場

オンライン開催
（お申し込みいただきました方へZoomのリンクをご案内いたします）

参加費

無料

個人情報の取り扱いについて

取得した個人情報については、共催2社においてイベントに関するお問い合わせならびに主催各社の今後のセミナー情報・商品情報などの告知のために共同利用させていただきます。フォーム送信した時点で、下記プライバシーポリシーに同意したものとみなします。

株式会社パートナープロップ：https://partner-prop.com/privacy/
株式会社イノーバ：https://innova-jp.com/privacy-policy 

お問い合わせ

株式会社イノーバ セミナー運営事務局
mail: mktg@innova-jp.com
tel: 03-4405-7431

  • 7月14日：LIVE配信
  • 7月15日：録画配信
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何から始める？成果につながる
Webサイトリニューアルの進め方
【準備・実行編】

セミナーバナー(43) (12)

「会社のサイトリニューアルを君に任せるよ」
上司にこう言われたら、不安になる方も多いのではないでしょうか。 

Webサイトは、今や企業の「顔」とも言える存在です。製品・サービスの認知拡大、問い合わせの促進、新規リード獲得と、その役割はもはや「24時間働く営業マン」とも言えます。

だからこそ、サイトリニューアルは単なる見た目の変更に留まらず、会社の成果を左右する重要なプロジェクト。それだけに、担当者には「失敗は許されない」「でも何をどう進めればよいのか…」と、大きなプレッシャーがのしかかります。

本ウェビナーでは、Webサイトサイトリニューアルの準備・実行フェーズにフォーカスし、成功に向けた具体的な進め方や押さえておきたいポイントを解説します。

「何をすべきか」だけでなく「なぜそれが必要なのか」をお届けし、実りあるWebサイト改善プロジェクトの実現に貢献できますと幸いです。

 

こんな方におすすめです

  • Webサイト改善の必要性を感じているが、何から始めるべきかよく分からない
  • 集客強化・リードの質向上を目指したいが、Webサイトで何をどう変えればよいかイメージがつかない
  • Webサイト改善において、どこまでを自社で、どこまでを外注すべきか判断に迷う

 

登壇者

遠藤写真トリミング

株式会社イノーバ
マーケティング部 リーダー
遠藤 樹

音楽大学卒業後、音楽ホールでのイベント企画やロックバンドのマネージャー業に従事。のちにイノーバへ入社し、インサイドセールスとして6年半、自社およびクライアント企業の営業支援を担当。現場の声に向き合い続けてきた経験を基に、2025年2月よりマーケティング部リーダーを務める。

 

お問い合わせ

株式会社イノーバ　セミナー運営事務局
mail: mktg@innova-jp.com
tel: 03-4405-7431

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