■セミナー概要

「メルマガを配信しても開封されない」「リード獲得数は増えても商談につながらない」……。
多くの企業が陥る「メルマガ疲れ」の正体は、送り手都合の「お願い」や「売り込み」の乱発にあります。 BtoB購買担当者の73%が、関連性の薄いアプローチをしてくるサプライヤーを「積極的に避けている」という調査結果も出ています。
本セミナーでは、単なる一律配信から脱却し、顧客から「一番に相談したい」と思われるための新戦略「カスタマーモデル」と、イノーバが試行錯誤の末に辿り着いた2種類のメール使い分け術を余すことなく公開します。

■セミナープログラム

1. コンテンツ氾濫時代の落とし穴
なぜ今、従来のマーケティング手法が通用しなくなっているのか。

顧客が「メルマガ疲れ」を起こしている構造的な背景と、送り手都合の配信がブランド価値を毀損するリスクについて、弊社代表・宗像が最新の知見をもとに解説します。

2. 顧客中心の「カスタマーモデル」体制への転換
「THE MODEL」に代表される効率重視の体制から、顧客との信頼関係を軸に置く「カスタマーモデル」へのシフト。

イノーバがどのように「顧客から一番に相談される存在」を目指したのか、その戦略を公開します。

3. 【実践解説】イノーバ流・2種類のメール活用術
実際に運用を担う現場担当者が加わり、対談形式で具体的な施策の裏側を深掘りします。

　「読み物型メルマガ」の極意
　開封率50%超を記録するコンテンツの作り方。
　「売り込まない」ことで逆に信頼を勝ち取る、テーマ選定とライティングのコツ。

　「検討促進型メルマガ」のリアル
　顧客の「検討のサイン」をどう見極め、商談に繋げるか。
　MAツールのデータとAIを組み合わせた、インサイドセールスとの連携術。

■こんな方におすすめ

・メルマガの開封率・クリック率が低迷し、改善の糸口が見えない方。
・獲得したリードが商談に繋がらず、インサイドセールスとの連携に課題を感じている方。
・AIを活用したコンテンツ制作の具体的なフローを知りたい方。
・他社の成功事例だけでなく、現場の「リアルな苦労話」を聞いて自社に活かしたい方。

■登壇者プロフィール

株式会社イノーバ　代表取締役社長CEO
宗像 淳

福島県立安積高校、東京大学文学部卒業。ペンシルバニア大学ウォートン校MBA（マーケティング専攻）。

1998年に富士通に入社し、北米ビジネスにおけるオペレーション構築や価格戦略、子会社の経営管理等の広汎な業務を経験。MBA留学後、楽天で物流事業、ネクスパス（現トーチライト、博報堂DYグループ）でソーシャルメディアマーケティング事業の立ち上げを担当。ネクスパスでは、事業開発部長として米国のベンチャー企業との提携を主導した。

2011年、マーケティング支援会社である株式会社イノーバを設立、代表取締役に就任。日本におけるコンテンツマーケティング/BtoBマーケティングの第一人者として、15年以上にわたり5000社以上の経営課題やマーケティング・営業課題を分析し、幅広い業界で企業の事業成長に貢献。「事業を伸ばすには実行力が重要であり、実行力とは組織・人である」という哲学で、人にこだわった支援会社づくりに取り組んでいる。
2026年2月、最新刊『いちばんやさしいAI時代のコンテンツマーケティングの教本』（インプレス）を上梓。著書に『商品を売るな　コンテンツマーケティングで「見つけてもらう」仕組みを作る』（日経BP社）、『いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本』（インプレス）。

■開催概要

日時

録画配信：2026年5月26日（火）11:00～12:00
録画配信：2026年5月27日（水）11:00～12:00

会場

オンライン開催
（お申し込みいただきました方へZoomのリンクをご案内いたします）

参加費

無料

お問い合わせ

株式会社イノーバ セミナー運営事務局
mail: mktg@innova-jp.com
tel: 03-4405-7431