コンテンツマーケティングに強いコンサルの選び方とは？おすすめのコンサル会社も紹介！

コンテンツマーケティングのコンサルティングとは

コンテンツマーケティングコンサルティングの範囲と内容

コンテンツマーケティングコンサルティングは、企業のコンテンツマーケティング戦略の立案から実行までを支援するサービスです。具体的には以下のような内容が含まれます。

1. 現状分析とゴール設定

   • ウェブサイトや既存コンテンツの分析
   • ターゲットオーディエンスの特定
   • 短期的・長期的な目標の設定

2. ペルソナ設定とカスタマージャーニーマップの作成

   • ターゲットオーディエンスの詳細なペルソナ像の設定
   • ペルソナごとのカスタマージャーニーマップの作成

3. コンテンツ戦略の立案

   • ターゲットキーワードの選定
   • コンテンツのテーマや切り口の決定
   • コンテンツカレンダーの作成

4. コンテンツ制作とディストリビューション

   • ブログ記事、動画、インフォグラフィックなど各種コンテンツの制作
   • ソーシャルメディアやメールマガジンなどでのコンテンツ配信

5. 効果測定と改善

   • KPIの設定と追跡
   • データ分析に基づく改善点の抽出と実行

例えば、BtoB企業のコンテンツマーケティングコンサルティングでは、リードジェネレーションに重点を置いた戦略立案が行われます。まず、ターゲットとなる企業の意思決定者のペルソナを詳細に設定し、その課題や関心事に沿ったコンテンツテーマを決定します。そして、ホワイトペーパーやウェビナーなどのリード獲得に効果的なコンテンツを制作し、ランディングページや広告を通じて配信。獲得したリードに対して、ナーチャリングメールやセールス資料など、購入検討度合いに応じたコンテンツを提供していきます。

このように、コンテンツマーケティングコンサルティングは、戦略立案から実行、効果測定までを一貫して支援することで、企業のマーケティング目標達成に貢献するのです。

コンテンツマーケティングコンサルタントの役割

コンテンツマーケティングコンサルタントは、クライアント企業のマーケティング課題を解決するための専門家として、以下のような役割を担います。

1. ビジネス理解とゴール設定

   • クライアント企業のビジネスモデルや商品・サービスを深く理解する
   • マーケティング課題をヒアリングし、コンテンツマーケティングの目的を明確化する

2. データ分析と戦略立案

   • ウェブ解析データやアンケート結果などを分析し、改善点を抽出する
   • ターゲットオーディエンスの行動特性を踏まえた最適な戦略を立案する

3. 社内体制の整備支援

   • コンテンツマーケティングに必要な社内リソースや体制の確保をサポートする
   • 社内の意識改革や教育を通じて、コンテンツマーケティングの定着を図る

4. 専門知識の提供とスキル向上

   • SEOやソーシャルメディアマーケティングなどの最新トレンドや実践的な知識をクライアントに提供する
   • クライアント企業の担当者に対して、コンテンツ制作やデータ分析のスキル向上を支援する

5. 制作ディレクションとQA

   • コンテンツ制作の方向性を示し、品質管理を行う
   • 外部制作チームとのコミュニケーションを円滑に進め、納期と品質を管理する

例えば、コンテンツマーケティングの経験が浅いクライアント企業に対しては、基本的な考え方から丁寧に説明し、社内の理解促進と体制づくりを支援します。一方、既にある程度の施策を実行している企業に対しては、データ分析に基づく戦略的な提案や、高度なコンテンツ制作ノウハウの提供にフォーカスします。

このように、コンサルタントはクライアントごとに異なる課題やニーズに合わせて、柔軟にサポート内容を変化させていくことが求められるのです。

コンテンツマーケティングコンサルティング会社の選び方と成功のポイント

自社のニーズと目的の明確化

コンテンツマーケティングコンサルティング会社を選ぶ際、まず重要なのは自社のニーズと目的を明確にすることです。

• 新規顧客の獲得なのか、既存顧客のエンゲージメント向上なのか
• ブランディングが目的なのか、それともダイレクトなコンバージョンなのか
• BtoBなのかBtoCなのか、業界の特性は何か

このような観点から、自社が達成したいゴールを具体的に定義することが大切です。

漠然とコンテンツマーケティングの支援を受けたいだけでは、適切なパートナー選びはできません。

自社の強みや課題、ビジネス環境などを踏まえ、コンテンツマーケティングに何を期待するのかを明らかにしましょう。

コンサルティング会社の得意分野と実績の確認

自社の目的が明確になったら、次はコンサルティング会社の得意分野と実績をチェックします。

• BtoBやBtoC、自社の業界に知見のある会社か
• 戦略立案からコンテンツ制作、効果検証まで一貫して支援できるか
• 自社の規模や予算感に合ったサービス提供が可能か

コンサルティング会社によって、専門性や提供サービスの範囲は異なります。

自社のニーズに合致しているかを、会社の実績やケーススタディなどから評価しましょう。

また、自社と同業他社や競合他社への支援実績があるかどうかも重要です。

同じ業界での成功事例は、自社への適用可能性を判断する材料になります。

コンサルタントとのコミュニケーションの重要性

コンテンツマーケティングは、一時的な施策ではなく中長期にわたる取り組みです。

そのため、コンサルタントとのコミュニケーションの質は非常に重要になります。

• 自社のビジネスや業界について理解を深めようとしているか- 自社の課題に寄り添い、柔軟な提案を行ってくれるか
• 定期的な進捗報告や相談に適切に対応してくれるか

コンサルティングは、単にノウハウを提供してもらうだけでなく、伴走者として自社の成長を支援してもらうことが重要です。

初回の提案だけでなく、その後のコミュニケーションの中で、自社のビジネスへの理解度や柔軟性を見極めましょう。

また、コンサルタントとの相性や信頼関係も大切な要素です。

長期的に付き合っていく中で、課題や悩みを率直に相談できるパートナーであるかどうかも確認が必要でしょう。

柔軟性とカスタマイズ対応力のチェック

コンテンツマーケティングに唯一絶対の正解はありません。

自社の状況に合わせて、柔軟にカスタマイズしていく必要があります。

• 自社の要望に合わせた提案やサービス設計が可能か
• 定期的な効果検証と、それに基づく施策の改善提案があるか
• 社内体制の変化や予算の変更など、状況の変化に臨機応変に対応してくれるか

コンサルティング会社の柔軟性と対応力は、長期的な成果を左右する重要な要素です。

初回提案だけでなく、実際の支援プロセスの中で、どのように柔軟に対応してくれるのかを見極めることが大切でしょう。

また、コンテンツマーケティングはトライ＆エラーの連続でもあります。

効果検証の結果を踏まえ、仮説を立てて新たな施策にチャレンジできるかどうかも、重要なポイントと言えます。

費用対効果の検討

コンサルティング会社を選ぶ際、費用対効果の検討は欠かせません。

• 自社の予算規模に見合ったサービス提供が可能か
• 初期費用だけでなく、中長期での運用コストも想定できているか
• 費用に見合った成果が期待できるか

コンテンツマーケティングは、一時的なコストではなく、継続的な投資が必要な取り組みです。

初期の制作コストだけでなく、運用や改善のための費用も考慮に入れる必要があります。

また、安易に安価な会社を選ぶのではなく、費用に見合った成果が期待できるかどうかを見極めることが重要です。

会社の実績やケーススタディから、投資対効果を想定し、自社の予算規模に合ったパートナーを選びましょう。

自社の強みと差別化ポイントの明確化

コンテンツマーケティングの成功には、自社の強みと差別化ポイントを明確にすることが不可欠です。

• 自社の商品やサービスの独自性は何か
• 競合他社と比べた際の優位性はどこにあるか
• ターゲットオーディエンスに対して、どのような価値を提供できるか

コンサルティング会社には、自社の強みを再認識し、差別化ポイントを明確化する支援を期待したいところです。

自社の事業や商品について深く理解した上で、競合との差別化要因を見出し、コンテンツ戦略に反映してくれる会社を選ぶことが重要でしょう。

また、自社の強みを活かしたコンテンツ制作や、ユニークな切り口での情報発信など、差別化につながるアイデアを提案してくれるかどうかも大切なポイントです。

適切な予算と社内リソースの確保

コンテンツマーケティングの成功には、適切な予算と社内リソースの確保が欠かせません。

• 中長期での取り組みを見据えた予算計画を立てられているか
• コンテンツ制作や運用に必要な社内体制が整っているか
• 関連部署間の連携や、トップダウンでの意思決定がスムーズに行えるか

コンサルティング会社に全てを丸投げするのではなく、自社でも一定の体制を整える必要があります。

特に、社内の各部署との連携や、トップダウンでの意思決定の仕組みづくりは重要です。

マーケティング部門だけでなく、営業部門やカスタマーサポート部門など、顧客接点を持つ部署との連携が必要不可欠でしょう。

また、コンテンツマーケティングは長期的な取り組みであるため、一時的な予算確保ではなく、中長期を見据えた予算計画が求められます。

コンサルティング会社との費用対効果を検討しつつ、自社の体制づくりにも投資をしていく必要があるでしょう。

コンサルタントとの信頼関係の構築

コンテンツマーケティングの成功には、コンサルタントとの信頼関係が何より大切です。

• コンサルタントは自社のビジネスに本気で向き合ってくれているか
• 課題や悩みを率直に相談でき、適切なアドバイスがもらえるか
• 良好な人間関係を築き、長期的なパートナーシップを目指せるか

信頼関係の構築は、一朝一夕にはできません。

コミュニケーションを重ねる中で、コンサルタントが自社のビジネスに誠実に向き合い、課題解決に尽力してくれているかを見極めることが大切です。

また、単なる業務上の関係だけでなく、良好な人間関係を築けるかどうかも重要な要素と言えるでしょう。

お互いに率直に意見を言い合える関係性があれば、より実効性の高い施策につなげることができます。

長期的な視点で、信頼できるパートナーを見つけることが成功への近道だと言えます。

効果測定と改善プロセスの重視

コンテンツマーケティングは、継続的な効果測定と改善なくして成功はありません。

• 明確なKPIを設定し、定期的に効果測定を行えているか
• 効果測定の結果を踏まえ、適切な改善施策を提案・実行できているか
• 施策の優先順位付けや、PDCAサイクルの回し方に課題がないか

コンサルティング会社の支援を受ける際は、効果測定と改善プロセスにどれだけ重点を置いているかがポイントです。

単なるコンテンツ制作の外注先ではなく、データに基づいた改善提案を継続的に行ってくれる会社を選ぶことが重要でしょう。

また、自社内でも効果測定や改善のためのPDCAサイクルを回す体制が必要です。

コンサルティング会社任せにするのではなく、自社の課題として効果検証と改善に取り組む姿勢が求められます。

施策の優先順位付けや、改善のスピード感など、自社の体制づくりを並行して進めることが成功への鍵を握るでしょう。

まとめ：自社に最適なコンテンツマーケティングコンサルティング会社を選ぼう

コンテンツマーケティングにおけるコンサルティングの重要性

• 専門的な知見とスキルによる戦略立案と実行支援
• 客観的な視点からの課題発見と解決策の提案
• 社内リソースを補完し、スピーディーな施策展開を実現

コンテンツマーケティングは、専門性が高く、かつ継続的な取り組みが求められる領域です。

自社だけでは、戦略立案から効果検証までを網羅的にカバーするのは難しいもの。

そこでコンサルティング会社の支援を受けることで、専門的な知見とスキルを活用し、スピーディーな施策展開を実現することができるのです。

また、社内では気づきにくい課題や改善点を、客観的な視点から指摘してもらえるのもメリットの一つ。

自社の強みを再認識し、差別化ポイントを見出すためにも、外部パートナーの知見は欠かせません。

各社の特徴を理解し、自社に合ったパートナー選びを

• 得意分野や実績、提供サービスの範囲などを比較検討する
• 自社の課題や目的に合致したコンサルティング会社を選ぶ
• コストだけでなく、長期的な視点でパートナーシップを評価する

コンテンツマーケティングコンサルティング会社は、各社ごとに特色があります。

得意分野やサービス内容、料金体系などを比較し、自社のニーズに合ったパートナーを選ぶことが大切です。

安易に大手や有名企業を選ぶのではなく、自社の課題にマッチしたサービス提供が期待できるかどうかを重視しましょう。

加えて、コストや契約期間だけでなく、長期的な視点でパートナーシップを評価することも重要です。

単発の施策だけでなく、自社の成長を長い目で支援してくれる会社を見極める必要があります。

コンサルティングを通じた社内のスキルアップと意識改革

• コンサルティングで得た知見を社内に展開し、共有する
• 自走できる体制づくりを見据え、社内メンバーの育成に活かす
• コンテンツマーケティングへの意識を組織全体に浸透させる

コンサルティング会社との協業は、単に施策を実行してもらうだけでなく、社内のスキルアップや意識改革にも活かすべきです。

得られた知見やノウハウを社内で共有し、自走できる体制づくりにつなげていくことが理想的でしょう。

コンサルタントとの定期的なミーティングに、社内メンバーを巻き込むことで、育成の機会としても有効活用できます。

また、コンテンツマーケティングの重要性や、データドリブンな施策運営への意識を、組織全体に浸透させることも大切です。

一部の部門だけでなく、全社的な取り組みとして推進していくことが、長期的な成果の創出には欠かせません。

自社に合ったコンサルティング会社を選び、パートナーシップを築きながら、社内の変革を進めていく。

それが、コンテンツマーケティング成功への近道と言えるでしょう。

FAQ

Q. コンテンツマーケティングのコンサルティングの費用相場は？

A. コンサルティングの費用は、サービス内容や支援期間によって大きく異なりますが、一般的な相場は以下の通りです。

• 月額30万円～100万円程度：戦略立案やアドバイザリー中心のサポート
• 月額100万円～300万円程度：コンテンツ制作や運用、効果測定までを含む総合的な支援
• プロジェクト単位：100万円～500万円程度（3ヶ月～半年の短期集中支援など）

Q. コンサルティング会社との契約における注意点は？

A. 成果物の著作権帰属や機密保持、契約解除時の対応などを予め取り決めておくことが重要です。実施事項やスケジュールも明確にしておきましょう。

Q. コンサルティング会社の選定プロセスで重要なことは？

A. 自社の課題や目的を明確にした上で、複数の会社に提案を依頼し、比較検討することが大切です。実績や専門性、コミュニケーションの質なども見極めが必要です。

Q. コンサルティングの成果を最大化するための社内体制は？

A. コンサルタントとの定期的なミーティングに加え、社内でもコンテンツマーケティング推進の体制を整備することが重要です。部門間の連携を円滑にし、トップダウンでの意思決定をスムーズに進める仕組みづくりが求められます。

Q. 中小企業がコンテンツマーケティングコンサルティングを受ける際の注意点は？

A. 限られた予算や人員で最大限の効果を出すために、自社の強みを活かしたコンテンツ戦略が重要になります。また、社内の情報共有や意識改革にも注力し、コンサルティングで得た知見を内製化につなげていくことが求められます。

Q. BtoBとBtoCではコンサルティング会社の選び方が異なるのか？

A. BtoBとBtoCでは、ターゲット像や目的、コンテンツ戦略が大きく異なるため、それぞれに特化した実績とノウハウを持つ会社を選ぶことが望ましいです。自社のビジネスモデルに合わせて、最適な会社を見極めましょう。

Q. コンテンツマーケティングとインフルエンサーマーケティングの違いと使い分けは？

A. コンテンツマーケティングが自社メディアを通じた情報発信を軸にするのに対し、インフルエンサーマーケティングはSNSの影響力のある個人を活用するマーケティング手法です。両者を組み合わせ、シナジーを生み出すことで、より大きな効果を期待できます。

Q. SEOに強いコンテンツマーケティングコンサルティング会社の特徴は？

A. SEOの知見が豊富で、キーワード選定や競合分析に強みを持つことが大前提。加えて、ユーザー視点に立った質の高いコンテンツ制作力と、データ分析に基づく継続的な改善提案ができることが重要です。