コンテンツマーケティングに強い記事の書き方｜12のコツと注意点、成功事例を大公開！

コンテンツマーケティングでは、ユーザーに価値ある情報を届ける記事の存在が何より重要です。SEOで上位表示され、読まれ、シェアされる。そんな強い記事を生み出すコツが知りたいと思いませんか？

本記事では、コンテンツマーケティングにおいて成果の出る記事クリエイションのポイントを余すところなくお伝えします。記事制作の現場で培ったノウハウと、豊富な成功事例もあわせてご紹介。ぜひ最後までご覧いただき、貴社の記事制作にお役立てください。

コンテンツマーケティングに強い記事とは？ 3つの特徴

コンテンツマーケティングの文脈で「強い記事」とは、どのような記事を指すのでしょうか。SEOで上位表示を狙える記事の特徴は、大きく以下の3点に集約できます。

1. ターゲットユーザーのニーズに合致した有益な情報が詰まっている

強い記事は、ターゲットユーザーの抱える悩みや疑問、知りたい情報に正確に応えている記事です。表面的な内容ではなく、いかに情報の本質をついているか。それが記事の価値を左右します。

ユーザーのニーズを的確に捉え、期待以上の有益な情報を惜しみなく提供する。それが「強い記事」の第一条件だと言えるでしょう。

2. SEOを意識した構成と文章になっている

検索上位を狙うなら、SEOの基本を抑えた記事設計は必須です。キーワードの選定や配置、見出しの設定、文章構成など。細部まで最適化された記事でなければ、上位表示は望めません。

加えて、ユーザー体験を考慮した読みやすさ、わかりやすさも重要なポイントです。記事の導入から結論に至るまでの論理展開。適度な段落分け、装飾の施し方など。SEOと使いやすさの両立が求められます。

3. ブランド認知や顧客育成につながるストーリー性がある

SEOを意識するのは当然ですが、キーワードの羅列に終始してはいけません。あくまでもコンテンツマーケティングの一環である以上、ブランドの価値を高め、読者とのエンゲージメントを深める内容であるべきです。

企業としての思想や強み、ユーザーへの提供価値。そうしたストーリーを記事に織り交ぜることで、一過性の検索需要で終わらない、ファン化や顧客育成にもつなげていけるのです。

検索上位を狙える！コンテンツマーケティング記事の書き方12のコツ

ここからは、冒頭でお約束した通り、コンテンツマーケティングに強い記事を書くための実践的なコツを12個まとめてお届けします。

1. まずはターゲットユーザーを明確にする

強い記事を書くためには、まず「誰に向けた記事なのか」を明確にしなければなりません。ターゲットとなるユーザー像を具体的にイメージし、ペルソナを設定しましょう。

ペルソナ設定では、単に年齢や性別だけでなく、ユーザーの抱える課題や困りごと、記事を見つけるに至った経緯、記事に求める情報など、できる限り詳細に定義します。設定したペルソナを常に意識しながら記事を書くことが重要です。

2. ユーザーニーズをもとにテーマを設定する

ペルソナが明確になったら、そのペルソナのニーズに合ったテーマ設定を行います。ユーザーが知りたい情報は何か、どんな悩みを解決したいのか。そこから最適なテーマを割り出していきましょう。

テーマ候補が複数ある場合は、キーワードツールなどを使って各テーマの検索ボリュームや関連キーワードをリサーチするのも有効です。最終的に、自社の専門性とマッチし、競合との差別化も期待できるテーマを選定しましょう。

3. 競合記事を徹底的に分析する

テーマが決まったら、そのテーマで上位表示されている競合記事の徹底分析を行います。競合記事の良い点・悪い点を洗い出し、自社記事に活かせるエッセンスを見つけ出しましょう。

分析すべきポイントは、記事の構成、見出しの付け方、キーワードの使われ方、文章の読みやすさ、情報の網羅性や正確性など。「競合記事よりも良い記事を作る」という意識を持つことが大切です。

4. 独自の切り口・付加価値を見つける

競合分析を踏まえて、自社記事ならではの独自性を打ち出します。競合と同じような内容では検索上位に立つのは難しいですから、差別化のための切り口を考えるのです。

例えば、競合にはない新しい事例の提示、専門家ならではの考察、読者を引き付ける書き出し、オリジナルの図解など、何か「唯一無二の付加価値」を記事に盛り込みましょう。ユーザーに「この記事を読んでよかった」と思ってもらえるかどうか。それが記事の明暗を分けます。

5. 記事全体の設計図となる構成を練る

記事の核となるテーマと切り口が定まれば、次は記事の構成を練ります。構成は記事全体の設計図に相当するもの。序論・本論・結論の流れをしっかりと意識し、論理的な骨組みを作りましょう。

具体的には、記事の導入部分で問題提起し、本論で問題の分析と解決策を示し、結論で全体を要約するといった感じです。競合分析の結果も加味しながら、読者を飽きさせない見出しの設計を心がけましょう。

6. キーワードを適切に配置する

記事の構成ができあがったら、SEOで狙うキーワードを適切に配置していきます。メインキーワードは記事タイトルと1つ目の見出しに、関連キーワードは全体に自然な形で盛り込むのが基本です。

また、見出しタグによる適切な階層構造の設定、画像のalt属性へのキーワード挿入なども忘れずに。ただし、キーワードの詰め込みすぎには注意が必要です。ユーザー視点を大切にし、不自然なキーワードの使い方は避けましょう。

7. 信頼性の高い情報ソースを引用・参照する

記事の説得力を高めるため、信頼できる情報ソースからの引用・参照を取り入れましょう。引用元としては、権威ある機関のデータ、専門家の見解、関連書籍の一節などが挙げられます。

情報ソースを明示することで、読者からの信頼を獲得できるだけでなく、SEO的にも高い評価を得られる可能性があります。引用・参照を行う際は、出典元のURLを明記するのを忘れずに。

8. 内容をわかりやすく論理的に展開する

記事の本文では、内容をできるだけわかりやすく論理的に展開することを心がけましょう。結論から述べるのではなく、読者を説得するプロセスを丁寧に描いていくことが重要です。

そのためには、1つ1つの文章がつながりを持ち、段落間の流れもスムーズであることが求められます。接続詞を効果的に使ったり、適宜、小見出しを設けるなどして、読者の理解を助ける工夫をしていきましょう。

9. ユーザーを飽きさせない文章テクニックを使う

ただ単に硬い文章を並べ立てるだけでは、読者を引き付けられません。テーマに合わせて、読者の心に響く表現方法を選択することが大切です。

例えば、ストーリーを交えた書き方、解説のテクニック、具体例示による理解促進など、さまざまな文章テクニックを使い分けましょう。時には、ユーモアを交えるのもおすすめ。読者を飽きさせないことが何より重要なのです。

10. 記事の入口と出口を意識する

記事の導入部分と終わり方は特に重要です。記事冒頭の書き出しで読者の興味を引き、最後はしっかりと納得感のある締めくくりを用意しましょう。

記事の出口では、読者に「次のアクション」を想起させることが理想的です。自社の商品・サービスページへの誘導や、フォームからの問い合わせ促進など、記事の目的に合わせた導線設計を行いましょう。

11. 適切な装飾とフォーマットを施す

見やすい記事であることも、読者の読了率やサイト滞在時間を高めるために不可欠な要素です。文字の大きさ、行間、空白の取り方など、適切なフォーマットでの見せ方を工夫します。

また、見出しの装飾、箇条書きやボックス、画像・動画の挿入、太字やカラーリングなどの装飾も有効活用しましょう。ただし、やりすぎは逆効果。読みやすさを第一に考えることが肝要です。

12. 校正・推敲を繰り返し品質を高める

最後に、記事の推敲・校正を繰り返し行い、品質を高めていきます。単なる誤字脱字チェックだけでなく、記事の論理構成、表現の的確性、事実関係の再確認など、多角的な視点からのブラッシュアップが求められます。

校正・推敲は何度も繰り返すのがコツ。可能であれば、自分以外の目を通すのも効果的でしょう。推敲を重ねることでより洗練された記事に仕上がるはずです。

コンテンツマーケティング記事作成における3つの注意点

記事の書き方のコツをご紹介してきましたが、実際の記事制作においては、いくつかの落とし穴もあります。ここからは記事制作時の注意点を3つ取り上げます。

1. ペルソナを深掘りし、リアリティのある設定をする

ペルソナ設定で重要なのは、ペルソナをリアルな人物として描き切ること。年齢や職業だけでなく、ペルソナの価値観、ライフスタイル、記事を見つけるに至った背景など、できる限り具体的に設定を行いましょう。

ペルソナが明確でないと、読者の心に響く記事は生まれません。インタビューやアンケートも活用しながら、ペルソナ像に深みを持たせることが肝要です。

2. SEOを意識しすぎて不自然な書き方をしない

SEOは確かに重要ですが、やりすぎは厳禁。キーワードの詰め込み、不自然な文章など、ユーザー視点を欠いたSEO施策は避けるべきでしょう。

SEOよりもユーザーファーストであることが大前提。わざとらしい表現、必要以上の言葉の反復など、ユーザー体験を損なう要素は記事から排除しましょう。

3. 即効性よりも長期的・継続的な効果を重視する

コンテンツマーケティングは、一朝一夕に効果が現れるものではありません。記事公開からSEO効果の発現まで一定の時間を要しますし、読者との信頼関係の構築にも時間がかかります。

即効性を求めるあまり、内容の薄い記事を量産するのは賢明ではありません。コツコツと良質な記事を積み重ね、長期的視点で成果を育てていく姿勢が何より大切なのです。

コンテンツマーケティング記事の成功事例3選

ここまでコンテンツマーケティングにおける強い記事の書き方をご紹介してきましたが、実際に成功している企業の事例も見てみましょう。参考になる事例を3つピックアップしました。

1. 資生堂「ワタシプラス」- 女性の美容悩みに寄り添う記事で支持を集める