THE MODEL型組織で壁にぶつかったイノーバが辿り着いた
新たなプロセス設計『カスタマーモデル』
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リード獲得は順調、アポイントも取れている。部門KPIも一応達成している。
それなのに、受注にはなかなか結びつかない──。
そんな"見えない停滞感"を抱えているマーケティング・営業部門は決して少なくありません。
本セミナーでは、THE MODEL型の分業体制がなぜ成果に結びつかないのかを掘り下げ、顧客の意思決定プロセスに沿って再設計する「カスタマーモデル」という新しい考え方をご紹介します。
「すでに十分頑張っているのに成果が出ない」
そんなもどかしさの正体を明らかにし、営業・マーケティング体制を本質的にアップデートするヒントをお届けします。
こんな課題感に心当たりがあれば、ぜひご参加ください
- 「リードは獲得できているが、商談・受注が進まない」
- 「インサイドセールスのアポイントが刺さらず、営業から不満が出ている」
- 「KPIは達成しているのに、実際の売上につながっている実感がない」
- 「営業・マーケティング・インサイドセールス・CSが各々のKPI達成に集中し、連携が取れていない」
セミナーで学べること
- THE MODEL型組織の"構造的な限界"とは何か？
- 顧客の購買プロセスに寄り添う「カスタマーモデル」の全体像
- 各部門の連携を、施策レベルではなく"前提設計"から見直す方法
- イノーバが実践した取り組みのBefore/After（成果と具体例）
登壇者
株式会社イノーバ
執行役員 兼 マーケティング・ソリューションセールス統括
平田 継一郎
印刷会社・広告代理店でクライアントの販売促進(SP)の支援に始まり、HRTechベンチャーで BtoBマーケティングに従事。
2015年にコンテンツマーケティングに出会い、イノーバにジョイン。
お客様との窓口として、コンテンツ制作ディレクション、マーケティングコンサルティングに従事した後、自社のマーケティング・セールス部門責任者を兼務。
開催概要
日時
LIVE配信：7月 15日 (火) 11:30～12:00
録画配信：7月 16日 (水) 11:30～12:00
会場
オンライン開催
（お申し込みいただきました方へZoomのリンクをご案内いたします）
参加費
無料
お問い合わせ
株式会社イノーバ セミナー運営事務局
mail: mktg@innova-jp.com
tel: 03-4405-7431
- 7月15日：LIVE配信
- 7月16日：録画配信
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本セミナーでは、従来の名刺代わりのウェブサイトから、営業効果を高める武器として活用するための方法やノウハウをお伝えします。
こんな方におすすめ
- 下期から来期に向けてサイトリニューアルを検討中の方
- ウェブサイトリニューアルのプロジェクトを任された方
- 社内でマーケティングや営業DXを推進している方
- サイトを活用して営業効率化を図りたいとお考えの方
登壇者
株式会社イノーバ
執行役員 兼 Webコンサルティング部 部長
鈴木 理恵
法政大学経営学部卒業。
マンパワー・ジャパン株式会社（現：マンパワーグループ株式会社）に入社。その後、専門商社に転職し、コスメ事業部で国内・海外営業、ECサイトの運営を経験。
2016年イノーバへ入社し、カスタマーサクセスやPdMとしてプロダクト開発を経験。現在はウェブサイト事業のマネジメントに従事。
開催概要
日時
2024年9月10日（火）11:00～12:00
会場
オンライン開催
（お申し込みいただきました方へZoomのリンクをご案内いたします）
参加費
無料
お問い合わせ
株式会社イノーバ セミナー運営事務局
mail: mktg@innova-jp.com
tel: 03-4405-7431