自社のサイトが検索サイトで上位表示され、ユーザーに見つけてもらうためには、ユーザーが検索に使うキーワードを知ること、そしてなぜユーザーがそのキーワードを使って検索をしているのかを理解し、その答えとなるコンテンツを作成することです。
ユーザーが検索をしている目的を理解しなければ、仮に検索キーワードを含んだコンテンツを作成したとしても、見当違いなものになってしまい、ユーザーに選んでもらうことはできません。そこで今回はSEOで上位表示させることはもちろん、ターゲットとするユーザーに選んでもらうためのキーワード選定について詳しく紹介します。
ユーザーが検索する理由を理解する
コンテンツマーケティングという言葉をご存知でしょうか。
ある特定の情報を探しているユーザーに対し、その答えになるコンテンツを作成し、ユーザーを自社サイトに誘導します。ユーザーはそのコンテンツに満足すれば、納得して商品の購入や資料請求といった行動を起こします。このユーザーが自社に対して収益をもたらす行動を起こすように仕向けることこそが、コンテンツマーケティングの基本です。
また、このコンテンツマーケティングは、商品の購入や資料請求といった具体的な行動を起こす前の段階、つまり興味喚起段階のユーザーに対しても高い効果を発揮します。ユーザーにとって有益な情報を発信することで信頼感を得ることができれば、自社の名前を覚え、実際に行動に移す際に、比較検討の選択肢のひとつとして認知してもらえるようになります。
コンテンツマーケティングを実践していくうえで、重要なポイントになるのが、ユーザーがどういったキーワードで検索をしているのかを知ることです。もちろん単に検索が多いキーワードを見つければよいわけではありません。
コンテンツマーケティングでは、興味関心から比較検討まで幅広い段階のユーザーに対し、有益なコンテンツを作成、発信していきます。しかし当然ながら別の段階にいるユーザーに同じコンテンツを発信しても、興味関心段階のユーザーには有益であっても、比較検討段階のユーザーには役に立たないといったことになってしまいます。
つまり段階別にそれぞれが検索に使うキーワードを探し、それに応じたコンテンツ作成をしなければならないのです。
それぞれの段階にいるユーザーに対し的確なキーワードを見つけるポイントは、ユーザーが検索をする理由や背景を理解することです。
例えば工務店が住宅の外壁工事の受注をするためのコンテンツを作成する場合、「外壁工事 工期」と「外壁工事 価格」のどちらのキーワードで検索したユーザーがより受注に近いかを知らなければ、的確なコンテンツ作成はできません。「工期」で検索するユーザーは、夏になる前に工事を終わらせるには、いつまでに依頼すればよいのかを知りたいのかもしれない、またどういった流れで工事を行っていくのかを知りたいのかもしれないといった具合に、ユーザーがそのキーワードで検索をする理由や背景を推測することができれば、そのキーワードを使うユーザーがどの段階にいるのかが見えてきます。
自社サイトのへの流入状況を確認、分析する
自社がターゲットとするユーザーに対し有益なコンテンツを発信していく前に、まずは自社サイトの現状を確認、分析をすることをおすすめします。現状、自社サイトにユーザーはどういったキーワードで訪問しているのか、自分たちが意図したキーワードでどれぐらいの訪問者がいるのかを把握しないことには、どのキーワードに着目して修正し、強化していけばよいのかわからないからです。自社サイトの現状を確認、分析するためにはGoogleサーチコンソールを使います。
Googleサーチコンソールとは、Googleが無料で提供しているツールで、主にGoogleの検索結果をもとにサイトパフォーマンスを管理できます。
検索キーワード別の表示順位、訪問率などがわかるようになるほか、Googleの検索結果に反映されない、また規約違反を犯してしまった際などにはメッセージが表示され、すぐに修正が行えます。コンテンツマーケティングにかかわらず、サイト運営をするうえで必須のツールですので活用することをおすすめします。
Googleサーチコンソールで自社サイトの現状を確認するには、検索アナリティクスを活用します。ここでは、検索キーワード（クエリ）、ページ、国、デバイス、検索タイプ、日付の6つの情報にかんして、クリック数、表示回数、CTR（コンバージョンレート）、掲載順位が表示されます。ここでの結果を見ることで、自社サイトがユーザーにどういったサイトであると認識されているのかを把握することができます。
例えばGoogleの掲載順位が低いにもかかわらず、CTRが高い場合、競合やほかのサイトでそのキーワードにかんするコンテンツが少ない、もしくはユーザーに有益と思われていないということが推測できます。仮にそのキーワードが、自社にとって重要なキーワードであれば、そのキーワードで表示されるページを今以上に充実させる、またはそのキーワードに関するコンテンツを増やすことで、ターゲットとするユーザーをより多く自社サイトに誘導させることができるようになります。
また自分たちが意図していないキーワードでの訪問が多い場合、Googleアナリティクスなどのアクセス解析でそのページの滞在時間や直帰率を確認し、もしそれらの数字が悪くないのであれば、そこから一歩先の段階へ進んでもらうためのページへの導線をつくるなどして、さらに回遊率を高める改善をすることができます。
Googleサーチコンソールを導入することで、自社サイトの現状を確認し、強い部分と弱い部分を把握すれば、どんな修正が必要なのか、どんなコンテンツが必要なのかがわかるようになります。ただ闇雲にコンテンツを増やすのではなく、現状を把握したうえで足りない部分を補っていくことが、SEO対策としても効果的であり、効率的です。
一般的なキーワードの探し方
自社サイトの現状を把握し、足りない部分がわかれば次にはその足りない部分を、新たなコンテンツを作成することで強化していきます。基本的には先述したようにユーザーが検索する理由、背景を推測しつつ、コンテンツの核となるキーワードを選定していきます。
キーワード選定で重要なことは自分たちが伝えたいキーワードを選定するのではなく、ユーザーが求めているキーワードを選定することです。そこでユーザーがどういったキーワードで検索をしているのかを知るためのツールをいくつかご紹介します。
Googleサジェスト
Googleで検索する際、検索したいキーワードを入力すると、プルダウンでその下に第二検索キーワード候補が表示されます。これはGoogleサジェストといって、以前に自分が検索したキーワードや、そのキーワードで自分以外のユーザーが第二検索キーワードとして多く使っているキーワードを表示する機能です。これを見ることで、ユーザーがどういったキーワードを使って情報を探しているのかが見えてきます。
Keyword Tool（https://keywordtool.io/jp）
Googleで検索する際の第二検索キーワードのほか、YouTubeやBing、Amazonでの第二検索キーワードも表示するサービスです。動画コンテンツを作成する際や、Amazonに商品を出品している場合のキーワード選定にとても効果的なサービスです。
cotoha.com（http://cotoha.com/）
コンテンツ作成の中にはブログ記事の作成も含まれます。社長ブログやスタッフブログを頻繁に更新することもSEO対策のひとつの方法です。そこでおすすめのサービスがcotoha.comです。このサービスは、キーワードに関連した最近のニュース記事が表示されます。企業ブログでは自社の商品やサービスに関連した記事を書く際、単純に商品、サービスの紹介をするよりも、最近の関連ニュースに絡めた形で紹介したほうが、興味をひきやすくなります。また社長ブログで関連記事に対する考察を書くことで、信頼感のアップにつながることもあります。またトップページにはYahoo! やGoogleのトレンドキーワード、検索急上昇ワードが表示されています。これを参考に関連ブログを書くことでサイト訪問を促すこともできます。
Q&Aサイトの効果的な活用方法
ある程度、キーワードが抽出できたら、その中からより確実に検索エンジンに上位表示さそうなキーワードを選ぶため、Q&Aサイトを活用します。ユーザーがキーワードに対してどういった疑問、課題を抱えているのかを知る前に、競合サイトがそのユーザーの疑問、課題にしっかりと有益な情報を発信していないキーワードを探すことが、キーワード選定でQ&Aサイトを活用するポイントです。
一般的に多くのユーザーは、何か知りたい情報、疑問に思ったことが合った場合、Q&Aサイトよりも先にGoogleやYahoo! といった検索サイトで検索をして調べます。もちろんいきなりQ&Aサイトで調べるかたもいますが、その数は検索サイトで調べるかたに比べて圧倒的に少ないでしょう。まずは検索サイトで検索し、その検索結果の中にQ&Aサイトが表示され、自分の疑問、課題の答えがありそうだと思ったら、クリックして訪問するというのが一般的な流れです。
そこで選定したいくつかのキーワードをまずは検索サイトで検索し、Q&Aサイトが上位に表示されるキーワードを探します。基本的にQ&Aサイトが上位に表示されるということは、そのキーワードに対して専門家やプロが有益な情報を発信していない可能性が高いということです。であれば、そのキーワードに対して専門家として有益な情報を発信すれば、検索サイトの上位に表示される可能性はほかのキーワードに比べて高くなります。
Q&Aサイトが検索サイトの上位に表示されるキーワードを見つけることができたら、そこで初めてQ&Aサイトでそのキーワードに対し、ユーザーがどういった疑問、課題を抱えているのかを確認します。この方法のほうが、すぐにQ&Aサイトに行って調べるよりも、ずっと効率的に検索結果上位表示の可能性が高いキーワードを見つけることができます。
キーワードの出現率はSEOに効果があるのか？
キーワードの選定ができたらいよいよコンテンツの作成です。そこで気になるのが、選定したキーワードをコンテンツの中にどの程度含めればよいのかです。
従来、ひとつのコンテンツの中にユーザーに検索されたいキーワードが多く含まれているほうが、検索サイトに上位表示されやすくなるのではということから、キーワード出現率という言葉が生まれました。検索サイトで上位表示されるには、出現率を5%までに抑えたほうがよい、いや7%がよいなどさまざまな説がありましたが、現在ではキーワード出現率はSEO対策として効果が高くないことがわかっています。
SEO対策として有効なのは、ユーザーにとってわかりやすいコンテンツを作成することです。キーワードを多く入れて読みづらくなったり、文章として筋が通らなくなったりするよりも、ユーザーにとって有益なコンテンツを作成することを第一に考え、ユーザーに支持されれば、結果として検索サイトの上位に表示されるようになります。
キーワード選定のポイントはユーザーの検索行動に忠実に
SEOのためのキーワード選定は、常にユーザーの視点に立ち、検索行動に沿った考え方をすることが何より重要です。自社サイトへの流入状況の現状分析、ユーザーの検索意図の汲み取り、多様なツールの活用を通じて、競合との差別化を図り、的確なキーワードを見つけ出しましょう。
株式会社イノーバでは、豊富な実績に基づくSEOコンサルティングサービスを提供しています。ユーザー目線に立ったキーワード選定から、最適なコンテンツ制作までトータルでサポート。SEOのプロフェッショナルによる伴走で、検索上位表示と売上向上の両立を目指します。SEO対策にお悩みの方は、ぜひイノーバにご相談ください。お客様のビジネス成長に全力を尽くします。
ぜひこちらの記事もお読みください！
- キーワード選定とリサーチ
- SEOでのキーワードカニバリゼーションの具体的な特定方法と解消方法を解説
FAQ
Q1. SEOのためのキーワード選定で重要なことは？
A1. SEOのためのキーワード選定で最も重要なのは、自社の伝えたいキーワードではなく、ユーザーが実際に検索しているキーワードを選ぶことです。ユーザーの検索意図を理解し、それに合致したキーワードを選定することがSEO効果につながります。
Q2. キーワードの検索意図を理解するにはどうすればよい？
A2. キーワードの検索意図を理解するには、そのキーワードを使ってユーザーがなぜ検索しているのかを考える必要があります。ユーザーの抱える課題や悩み、知りたい情報は何かを推測し、それに応えるようなコンテンツを作成することが重要です。
Q3. 自社サイトの現状を把握するのに便利なツールは？
A3. 自社サイトの現状を把握するのに便利なツールはGoogleサーチコンソールです。サーチコンソールでは、どのキーワードで自社サイトが表示されているか、表示順位やクリック率などの詳細なデータを確認できます。自社サイトの強みと弱みを知る上で欠かせないツールと言えます。
Q4. 関連キーワードのアイデアを得るのに役立つツールは？
A4. 関連キーワードのアイデアを得るのに役立つツールはGoogleサジェストやKeyword Planner、Answer The Publicなどです。Googleサジェストでは検索キーワードの予測変換から関連キーワードが見つかります。Keyword PlannerではGoogleの膨大なデータベースから関連キーワードを抽出できます。Answer The Publicでは質問形式の関連キーワードを教えてくれます。
Q5. キーワードの出現率とSEO効果の関係は？
A5. かつてはキーワードの出現率を高めることがSEO効果につながると考えられていましたが、今日ではほとんど意味がないことが分かっています。大切なのはキーワードの出現率ではなく、ユーザーにとって有益で価値あるコンテンツを提供することです。キーワードは不自然になりすぎない程度に盛り込めば十分です。
Q6. 競合サイトのキーワード分析にはどんな方法がある？
A6. 競合サイトのキーワード分析には、競合サイトのソースコードを確認する方法や、SEOツールを使う方法があります。ソースコードではtitleタグやh1タグ、metaタグのキーワードを調べられます。SEOツールではSEMrushやAhrefsなどを使えば、競合サイトの上位表示キーワードやオーガニック検索トラフィックの推移などを知ることができます。
Q7. 検索意図を反映した魅力的なコンテンツを作るコツは？
A7. 検索意図を反映した魅力的なコンテンツを作るコツは、ユーザーの抱える悩みや疑問を具体的にイメージすることです。ペルソナを設定し、そのペルソナがどんな課題を抱え、どんな情報を求めているかを明確にしましょう。その上で、ユーザーの悩みを解決し、疑問に答えられるような有益なコンテンツを提供することを心がけましょう。
Q8. 関連キーワードはコンテンツのどこに入れるべき？
A8. 関連キーワードは、コンテンツの中に自然な形で盛り込むことが大切です。記事のタイトルや見出し、本文の中に無理なく関連キーワードを入れましょう。ただし、キーワードを詰め込みすぎて不自然な文章にならないよう注意が必要です。あくまでも読みやすさを優先し、キーワードは脇役に徹するのがポイントです。
Q9. SEOに有効な関連コンテンツの作り方は？
A9. SEOに有効な関連コンテンツを作るには、メインキーワードに関連する幅広い話題を網羅的にカバーすることが重要です。メインキーワードから連想される話題を複数ピックアップし、サブトピックとして展開しましょう。例えば「ダイエット」をメインキーワードにする場合、「運動」「食事制限」「サプリメント」などのサブトピックを設定し、個別に掘り下げた関連コンテンツを作るのが効果的です。
Q10. 検索エンジンに評価されやすいサイト作りで気をつけるべき点は？
A10. 検索エンジンに評価されやすいサイト作りで気をつけるべき点は、サイト設計やコンテンツ、内部リンクなどにおいてユーザー視点に立つことです。情報をわかりやすく整理し、直感的に目的のコンテンツにたどり着けるようにするのが理想的です。ユーザーファーストでサイトを設計・運営していけば、おのずと検索エンジンからの評価も高まっていくでしょう。
イノーバマーケティングチーム
株式会社イノーバの「イノーバマーケティングチーム」は、多様なバックグラウンドを持つメンバーにより編成されています。マーケティングの最前線で蓄積された知識と経験を生かし、読者に価値ある洞察と具体的な戦略を提供します。
