オウンドメディアで成果を出すためには、記事の質が重要です。しかし、いざ記事を書こうとしても、何から始めればいいのかわからない方も多いのではないでしょうか。本記事では、オウンドメディアの記事の書き方を8ステップで解説します。記事制作の流れと、それぞれのステップで押さえるべきポイントを知っておけば、成果につながる記事を作成することができるでしょう。
オウンドメディアで記事を制作するには？
オウンドメディアとは、主に企業が独自に制作し運営するメディアのことで、コーポレートサイトやブログサイトなどが挙げられます。オウンドメディアの最大の魅力は、記事を通じてブランドのストーリーや自社サービスの魅力を、独自の視点で語ることができる点。自社の商品やサービスに関する情報を、記事という形で読者に向けて自然に発信できます。
オウンドメディア成功のカギは「記事」
オウンドメディアの成功において、欠かせないのが記事制作です。品質の高い記事は、読者の関心を引き、企業やサービスの信頼性を高めます。また、適切なキーワードと高品質なコンテンツの組み合わせは検索エンジン最適化（SEO）に役立ち、検索エンジンからの読者の流入を促します。さらに、魅力的な記事はコメントや問い合わせといった読者との双方向のコミュニケーションを促進し、読者と長期的な関係を築けるでしょう。オウンドメディアは、記事の品質と記事がもたらす効果に焦点を当てることで、成果を最大化できます。
オウンドメディアで記事を制作する8つのステップ
オウンドメディアの記事を書く際は、以下の8ステップを参考にしましょう。
1．ターゲットを選定する
2．市場調査と競合分析を行う
3．ストーリーや事例を準備する
4．記事の流れを決める
5．画像を入れて読みやすい記事にする
6．SEO（検索エンジン最適化）対策を行う
7．CTA(コール・トゥ・アクション）を設置する
8．記事を継続的に改善する
次の見出しから、記事制作の具体的な流れと、それぞれのステップで押さえておきたいポイントを紹介します。
ステップ1.ターゲットを選定する
オウンドメディアで記事を制作する場合、まずはターゲット選定から始めましょう。
ターゲット読者は明確に
オウンドメディアにおいて、ターゲットとなる読者を特定することはとても重要です。ターゲットを明確にすることで、読者のニーズや課題に対応し、関心を引く記事を作成できます。例えば、スタートアップ企業と中小企業の担当者では、異なる課題や興味を持っています。ターゲットのニーズにあわせた具体的な情報を提供することで、読者にとって価値がある記事を制作できます。
ターゲットを選定する方法
ターゲットとなる読者を特定するには、市場調査、アンケート調査、SNS上での意見収集などを行いましょう。これらの方法を用いて、読者が抱えている課題や、何に興味を持っているかを深く掘り下げることで、ターゲット像が見えてきます。また、オンラインでの行動パターンや好みを分析するためにGoogle Analyticsなどのデータ分析ツールを活用することも有効です。
ペルソナの作成
ターゲットとなる読者が決まったら、ペルソナを作成してみましょう。ペルソナとは、ターゲットをより具体的にイメージした架空の人物像を指します。名前、年齢、性別、職業、趣味、価値観、悩み、課題など、ターゲットの属性や行動をより詳細に設定します。ペルソナを作成することでターゲットをより深く理解できるため、効果的な記事制作に繋がります。
ステップ2.市場調査と競合分析を行う
ターゲットが決まったら、次はトレンドや競合他社のリサーチを行い、記事に入れるべきトピックを検討しましょう。
トレンドとニーズの調査
高品質な記事を制作するには、トレンドやニーズのリサーチが欠かせません。オウンドメディアの記事では、読者の求めている情報を提供することが重要です。まず、無料のオンラインツールやSNSを駆使して業界の最新トレンドを追いかけましょう。これには、Google Trendsのようなトレンド分析ツールが役立ちます。これらのツールを利用することで、リアルタイムで人気のトピックや話題のキーワードを把握できます。そしてそこから、読者がどのような課題を抱えているかを明確にしましょう。読者の課題に対する解決策をベースに企画すれば、読者の関心を引きつける記事の制作が可能になります。
競合他社のコンテンツ分析
次に、競合他社のコンテンツを徹底的に分析します。具体的には、競合他社のウェブサイトやブログ、SNSを定期的にチェックし、どのような内容を発信しているかを調査しましょう。競合分析を通じて、彼らがまだ取り上げていないトピックや、異なる視点でアプローチできる分野を特定することで、オウンドメディアの記事に独自性がプラスされるでしょう。
このようなリサーチを行うことで、読者にとって価値が高く、競合と差別化された記事を作成し、オウンドメディアの魅力を高められます。
ステップ3．ストーリーや事例を準備する
ストーリーの活用は、オウンドメディアにおいて読者の興味を惹きつけるための効果的な手法です。魅力的なストーリーは、読者に情報を伝えるだけではなく、共感を生んだり、深い印象を残したりできます。そのためにもストーリーには実際に起きた出来事や、事例を取り入れることが重要です。例えば、顧客の成功体験や、製品やサービスが解決した課題など、具体的なストーリーを共有することで、読者をより強く引き込めます。
また、ストーリーは感情に訴えかけるエピソードやユーモアを交えるのもおすすめです。感動的な話や、共感を呼ぶエピソードは、読者の心に残りやすく、メッセージの効果を高めます。ユーモアのある内容は、SNSなどで共有されやすく、読者に親しみやすい印象を与えます。
このように、ストーリーを活用すれば、オウンドメディアの記事は単なる情報提供ではなく、読者に影響を与える有益なコンテンツになります。
ステップ4．記事の流れを決める
リサーチとストーリーの準備を経て、記事に入れる要素が決まったら、次は記事の流れを検討しましょう。読者にとって読みやすく、記事の内容を理解しやすい「流れ」を作るためのポイントを紹介します。
読者の心を掴む「イントロダクション」
記事の冒頭部分にあたるイントロダクションは、読者が記事を読む価値があるかどうかを判断する材料になります。魅力的なイントロダクションで読者の興味を惹きつけましょう。読者が直面している問題を提示する、読者が関心を持っているデータを提示するなど記事に対する好奇心を刺激する「フック」があると効果的です。
読者の知りたいことをわかりやすく伝える「本文」
次に、本文で記事の主題を掘り下げ、具体的な事例やデータを使って読者の課題を解決します。ここでの重要な点は、情報を整理してわかりやすく説明し、読者が簡単に理解できるようにすることです。複雑なテーマを扱う場合には、小見出しを使ってポイントごとに紹介したり、箇条書きを使って重要な箇所を明確にしたりしましょう。データを提示する場合は、グラフやチャートを用いて情報を整理し、視覚的にわかりやすく伝えることも重要です。
読者の行動を促す「まとめ」
記事の最後にくるまとめでは、記事の主要なポイントや伝えたいメッセージを要約します。読者にどのような行動を起こして欲しいかを明確にしましょう。この後で紹介するCTA（コール・トゥ・アクション）の活用も効果的です。結論部分は、読者にとっての「次の一歩」を伝えると同時に、記事全体の印象を強化する役割があります。
このようにイントロダクション・本文・まとめの流れで構成された記事は、読者の関心を惹きつけ、読者に記事を最後まで読んでもらうことにつながるため、メッセージを効果的に伝えることができます。
ステップ5．画像を入れて読みやすい記事にする
画像を使うことで、複雑な情報をわかりやすく伝えられます。文章だけでは伝えにくい内容も、グラフや図解を入れると読者が理解しやすくなります。
画像を効果的に使用するためには、記事の内容に関連するイメージ画像を選んだり、文章の内容を説明するグラフなどを作成することが重要です。例えば、統計データを扱う場合は、グラフやチャートを使用して読者が一目見ただけでデータを理解できるようにします。また、ストーリーの部分では、関連する画像やイラストを入れて、読者がストーリーを身近に感じられるようにしましょう。
ステップ6．SEO（検索エンジン最適化）を行う
オウンドメディアの記事でより多くの読者を集め、成果を出すにはSEO（検索エンジン最適化）が欠かせません。SEOを行う際に押さえておきたいポイントを紹介します。
キーワード戦略
検索エンジンは、検索キーワードと関連性が高い適切なキーワードを含む記事を評価するため、キーワード戦略は重要です。適切なキーワードの選定は、検索結果に記事が表示される可能性を高め、記事が読まれやすくなります。
メタデータの最適化
オウンドメディアのSEOでは、メタデータの最適化も重要です。メタデータとは、Webサイトやブログ記事の情報を示すデータのことで、検索エンジンにオウンドメディアや記事の内容を理解させるのに役立ちます。メタデータは主に、タイトルタグとメタディスクリプションの2つがあります。タイトルタグは、検索結果画面に表示されるページのタイトルです。記事の主題が簡潔かつ正確に伝わる魅力的な記事タイトルにすることで、検索結果におけるクリック率を高めます。メタディスクリプションは、検索結果ページに表示されるページの説明文です。読者がページクリックするかどうかを決定する重要な要素になるので、簡潔でわかりやすく、テーマに即した内容にしましょう。
これらのSEOを実施することで、記事は多くの訪問者を獲得するメディアに成長します。またSEOは、単に検索エンジンでの順位を高めるだけではなく、リードになりやすい質の高い読者の獲得につながるため、オウンドメディアで成果を出すためにも重要な戦略なのです。
ステップ7．CTA(コール・トゥ・アクション）を設置する
CTA（コール・トゥ・アクション）は、記事を読んだ読者に具体的な行動を促す役割があります。読者がクリックしやすいボタンやリンク、バナーなどを設置し、ニュースレターへの登録、資料請求、イベントやウェビナーへの参加、SNSでの拡散やアカウントのフォロー、商品の購入やサービスの申し込みなどを促します。
効果的なCTAにするには、読者に次の行動を促すための明確なメッセージを伝えましょう。例えば、「最新情報を受け取るために、今すぐニュースレターに登録しましょう！」や「資料の無料ダウンロードはこちら！」といった文章とあわせてリンクを設置すれば、読者はスムーズに行動を起こせます。
ステップ8． 記事を継続的に改善する
オウンドメディアの記事は、公開したらそのまま放置するのではなく、継続的に改善していくことが重要です。記事を改善する際は、次の2つのポイントを押さえておきましょう。
読者のフィードバック
オウンドメディア運営では、読者のフィードバックや意見を積極的に取り入れましょう。フィードバックや意見を集める場合、記事コメント、SNSの反応、読者向けアンケートなどが活用できます。
例えば、読者がもっと詳しく知りたいと思っている内容には、関連するデータや事例を追記することで、読者のニーズに応えられます。また、読者の悩みや課題が新たに発覚した場合は、その解決策を記事に反映することで、記事の価値を高めることが可能です。
定期的なアップデート
定期的な記事のアップデートは、オウンドメディアで発信する情報を最新の状態に保つために欠かせません。既存の記事の内容が古くなっている場合は、古い情報を修正し、新しい情報を追記することで、読者にとって信頼できるオウンドメディアになります。
読者のフィードバックを参考にした記事改善と記事の定期的なアップデートは、オウンドメディアの信頼性を維持するために不可欠です。読者のニーズに対応し、常に質の高い情報を提供できれば、オウンドメディアはその価値を高め、より大きな影響力を持つメディアへと成長していきます。
魅力的な記事でオウンドメディアを成功に導こう
本記事ではオウンドメディアの記事の書き方を、8ステップにわけて紹介しました。オウンドメディアは、記事を通じて自社の製品やサービスの魅力を伝えることができるため、リードを獲得する大きなチャンスになります。 今回紹介した内容を参考に、オウンドメディアの成果につながる魅力的な記事を制作してみましょう。
しかし、質の高い記事を継続的に制作し、オウンドメディアを成功に導くのは簡単なことではありません。限られたリソースの中で、市場調査やSEO対策、魅力的な記事の制作を効率的に行うには、専門的な知識とノウハウが必要不可欠です。
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オウンドメディアの全体像を知りたい方は、こちらをお読みください。
オウンドメディアのコンテンツ作成知りたい方は、こちらをお読みください。
