（写真は左より、弊社 原田[西岡塾塾生]、弊社CEO 宗像、ベテランの会世話人 西岡郁夫氏）

2014年11月14日、赤坂で開催された「ベテランとベンチャーの会」11月例会でイノーバCEO 宗像淳がイノーバとコンテンツマーケティングについて発表しました。

ベテランとベンチャーの会とは？

2001年4月に西岡郁夫氏が設立したベンチャー企業を育成・支援することを目的にした組織です。毎月の定例会ではベンチャー企業数社がプレゼンテーションを行い、日本の実業界で経営者として豊富な経験を持つビジネスのベテラン会員が技術協力先などの紹介や経営の指導をしています。

ベテランとベンチャーの会　http://veteran.jp/

発表1「ガラポンTVのご紹介」
ガラポン株式会社 保田 歩氏

イノーバの前に発表した「ガラポンTV」は、ワンセグのテレビ番組全チャンネルを24時間×2週間録画し、PCやiPhoneで場所・デバイスを選ばす視聴できる画期的なサービスです。販売累計1万台を突破し、今後ますますの普及とサービス展開が期待されています。

ガラポンTV　http://garapon.tv/

発表2「イノーバのご紹介～コンテンツマーケティングで日本企業をエンパワーメントします！」
株式会社イノーバ CEO 宗像 淳

豊富な事業経験を持つ「ベテランの会」会員10数名に向けて、コンテンツマーケティングが解決する課題とイノーバのビジネスについて発表し、多くのアドバイスを受けました。当日の様子の一部をお伝えします。

【講演内容】
1.宗像の起業ストーリー　～失敗体験と崖っぷち
2.コンテンツマーケティングの成功
3.コンテンツマーケティングとは？
4.クライアント事例

1.宗像の起業ストーリー　～失敗体験と崖っぷち

元々は富士通株式会社に勤務し海外向け事業などを担当していました。福岡県出身であり、東日本大震災の危機的な状況をきっかけに、起業を通しみずからの事業で世界に貢献したいと志しました。さまざまな事業を検討し、いくつかは実行しましたが、どれも上手くいきませんでいした。

失敗した事業のひとつには、大好きなワインの直売事業があります。流通コストの比率が高いワインを直販で安く提供するネットショップを立ち上げましたが、軌道に乗せることはできませんでした。

2年間失敗が続き、当初の資金がつきたばかりか、個人で借金をし、本当に後がない崖っぷちに立たされたときに始めたのが「コンテンツマーケティング」事業です。

2.コンテンツマーケティングの成功

米国のベンチャー企業のマーケティングソフトウェアを販売したときに、「サービスが新しすぎるためにニーズが顕在化していない」という課題がありました。このソフトウェアについて毎日ブログを書いてみたところ、マーケティング業界の人気ブログとなり、さらにお客さんから問い合わせが入るようになりました。その上、お会いしたお客さんがみな「ブログ読んでるよ」と言ってくださって商談が進むのです。

海外で急速に普及しつつあるコンテンツマーケティング・インバウンドマーケティングとよばれるこの手法で、日本のベンチャーや中小企業をエンパワーメントしよう！と考え、「イノーバ」を立ち上げました。

3.コンテンツマーケティングとは？

インターネットが広く普及したと考えられていますが、多くの企業のホームページはいまだに非常につまらないものです。「会社概要」「商品」「プレスリリース」……がんばっている企業で「ユーザーの声」がある程度です。
イノーバの「コンテンツマーケティング」アプローチはまったく違います。イノーバのブログでは、マーケティングに関心のあるユーザーが役に立つ記事を掲載しているため、検索や他サイトからのリンクで多くのアクセスがあり、そこからサービスを導入するクライアントを獲得しています。ごく最近まで、まったく広告費を使っていませんでした。

4.クライアント事例

ECサイトでも同様です。「楽天」が典型的とされる従来型の非常に縦長の商品ページでは、「すぐ買わせようとする」あまり、過剰な売り込みチラシとなってしまい、最近では効果の低下に悩むEC事業者が大変多いです。

それに対して、弊社がお手伝いしているクライアントのECサイトでは、ユーザーが「興味を持つ」「役に立つ」記事を掲載することで、集客をしています。記事を通じて、商品への理解や信頼度が高まるために、広告経由のユーザーより購入単価・リピート率ともに高い成果が出ています。

質疑応答

宗像の発表の後は、競合優位性の確立方法や価格設定・事業展開など多岐にわたってベテランの方々からアドバイスをいただきました。

ご参加くださった方に厚く御礼申し上げます。

【今後のセミナー予定】

▼11/20(木)【無料】お客様を惹き付ける「売れる」ECサイトの次の一手～コンテンツマーケティング実践のススメ～

会場：株式会社イノーバ セミナールーム（東京メトロ南北線「後楽園駅」8番出口より徒歩1分）
午前開催：10:30～12:00　詳細・お申し込み
午後開催：16:00～17:30　詳細・お申し込み

▼12/3(火) 【プロダクト責任者・マーケティング責任者必見！】
サービスデザイン思考に基づく、「UXデザイン」「コンテンツマーケティング」実践のすすめ
～顧客との接点創出とより深いアプローチの実現により得られるもの～

会場：TKP新宿カンファレンスセンター（新宿駅より徒歩5分）
時間：15:30～17:20?詳細・お申し込み

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