梨木 繁幸

サイバーウェーブ株式会社 代表取締役

1997年、大学2年で起業。当時人気だった携帯電話・PHS等の商品を、初期費無料で販売するスキームを構築。当時、日本初のアフィリエイト機能付きのECサイトを開発、アフィリエイター12000人、年間取扱額3億円までビジネスを急拡大させた。注目のビジネスモデルとして、週間アスキー等にも掲載され、会社の認知度が上がり問い合わせが殺到したが、システム開発分野に力を注ぎたいという想いがあり、悩んだ末EC事業は売却して、事業領域をシステム開発一本に絞る事にした。

途中、ＩＴバブルが崩壊の余波で大手取引先が倒産するなど、経営環境は厳しかったが、ビジネス視点を持つシステム開発の姿勢がお客様に支持され、紹介でビジネスが拡大。同時に、システム開発では開発工数が膨らみやすい事に課題感を持ち工夫をつづけた結果、機能を部品化して再利用する独自の開発モデルを確立し、従来手法と比較して1/3のコスト競争力を実現する事に成功する。

これまで21年間営業活動を行わず、顧客紹介のみで開発案件を行ってきた。これまで100を超えるシステム開発プロジェクト及び運用を行ってきている。開発したシステムは、全銀協標準プロトコルでのIBMホスト通信処理から、AWSでのビッグデータAI分析付きAPI配信基盤まで多岐にわたる。

サイバーウェーブ株式会社会社概要・代表挨拶

宗像　淳

株式会社イノーバ　代表取締役CEO

福島県立安積高校、東京大学文学部卒業。ペンシルバニア大学ウォートン校MBA（マーケティング専攻）。
1998年に富士通に入社、北米ビジネスにおけるオペレーション構築や価格戦略、子会社の経営管理等の広汎な業務を経験。
MBA留学後、インターネットビジネスを手がけたいという思いから転職し、楽天で物流事業立ち上げ、ネクスパス（現トーチライト）で、ソーシャルメディアマーケティング立ち上げを担当。ネクスパスでは、事業開発部長として米国のベンチャー企業との提携をまとめた。
2011年6月にコンテンツマーケティング支援の株式会社イノーバを設立、代表取締役に就任。
著作に、『商品を売るな コンテンツマーケティングで「見つけてもらう」仕組みをつくる』（日経BP社）、「いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本 人気講師が教える宣伝せずに売れる仕組み作り (「いちばんやさしい教本」シリーズ」)（インプレス）がある。