サイバーウェーブ×イノーバ共催
システム開発で失敗しないためのポイント
現在、多くの企業がコロナ禍におけるビジネスで試行錯誤されている事と思います。ビジネスのオンライン化に伴い、サイト活用の方法を見直したい、ホームページを改修したい、というお声をイノーバでもお聞きしています。
その中でも、特に顕著なのが、会員サイト構築やマッチングサイト構築のニーズです。会員登録をしたお客様限定で情報を提供して、オンラインでの商談創出を促進したい、会員サイトを作ってお客様のコミュニティを作りたいというようなニーズが増えているのではないでしょうか。また、一歩先を目指されている会社さんは、取引先やビジネスパートナーを探すためのマッチングサイト構築に踏み込む会社さんも居ます。
一方で、このようなサイト制作だけで閉じない案件は、システム開発会社に頼むと要件が膨らんだり高額になりやすく、一方ホームページ制作会社に頼むと専門性が足りないケースがあり、なかなか依頼先選定に悩むケースが多いのが実情でした。
今回のイノーバウェビナーでは、システム開発会社を20年経営されているサイバーウェーブ株式会社の梨木社長をお招きし、「ホームページ＋システム開発」などを考える際に重要になる、検討の仕方などをお伺いいたします。
どうやって要件定義したらいいのか？
失敗しないプロジェクトの進め方のポイントは？
20年の経験の中で独自の解決策を見出した梨木社長の講演と、イノーバ代表宗像とのトークセッションにてお送りいたします。ふるってご参加ください。
| 日時 | 2020年8月18日(火)10:00～11:00 |
|---|---|
| 講演 |
サイバーウェーブ株式会社 代表取締役 梨木 繁幸 |
| 会場 |
完全オンライン開催 |
| 費用 | 無料 |
| 対象 | BtoBマーケティング担当者・責任者の方、営業責任者・担当者の方、営業企画担当者の方、システム開発担当者の方
1社複数名でご参加いただいても問題ございません。 |
| 主催 | サイバーウェーブ株式会社 株式会社イノーバ |
| 内容 |
【プログラム】
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講師紹介
梨木 繁幸
サイバーウェーブ株式会社 代表取締役
1997年、大学2年で起業。当時人気だった携帯電話・PHS等の商品を、初期費無料で販売するスキームを構築。当時、日本初のアフィリエイト機能付きのECサイトを開発、アフィリエイター12000人、年間取扱額3億円までビジネスを急拡大させた。注目のビジネスモデルとして、週間アスキー等にも掲載され、会社の認知度が上がり問い合わせが殺到したが、システム開発分野に力を注ぎたいという想いがあり、悩んだ末EC事業は売却して、事業領域をシステム開発一本に絞る事にした。
途中、ＩＴバブルが崩壊の余波で大手取引先が倒産するなど、経営環境は厳しかったが、ビジネス視点を持つシステム開発の姿勢がお客様に支持され、紹介でビジネスが拡大。同時に、システム開発では開発工数が膨らみやすい事に課題感を持ち工夫をつづけた結果、機能を部品化して再利用する独自の開発モデルを確立し、従来手法と比較して1/3のコスト競争力を実現する事に成功する。
これまで21年間営業活動を行わず、顧客紹介のみで開発案件を行ってきた。これまで100を超えるシステム開発プロジェクト及び運用を行ってきている。開発したシステムは、全銀協標準プロトコルでのIBMホスト通信処理から、AWSでのビッグデータAI分析付きAPI配信基盤まで多岐にわたる。
講師紹介
宗像 淳
株式会社イノーバ 代表取締役CEO
福島県立安積高校、東京大学文学部卒業。ペンシルバニア大学ウォートン校MBA（マーケティング専攻）。
1998年に富士通に入社、北米ビジネスにおけるオペレーション構築や価格戦略、子会社の経営管理等の広汎な業務を経験。
MBA留学後、インターネットビジネスを手がけたいという思いから転職し、楽天で物流事業立ち上げ、ネクスパス（現トーチライト）で、ソーシャルメディアマーケティング立ち上げを担当。ネクスパスでは、事業開発部長として米国のベンチャー企業との提携をまとめた。
2011年6月にコンテンツマーケティング支援の株式会社イノーバを設立、代表取締役に就任。
著作に、『商品を売るな コンテンツマーケティングで「見つけてもらう」仕組みをつくる』（日経BP社）、「いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本 人気講師が教える宣伝せずに売れる仕組み作り (「いちばんやさしい教本」シリーズ」)（インプレス）がある。