インサイドセールスはアメリカで誕生したいわゆる内勤型営業のことで、2008年のリーマンショック以降急速に導入が進みました。日本においても導入企業が増えてきており、近年の長引くコロナ禍から、より注目が高

新型コロナ感染拡大で、営業を非対面で行うインサイドセールスへの注目がますます高まり、導入を検討している企業が増えています。導入に際してインサイドセールスについてもっと知りたい、勉強したいと考えている方

近年急速に取り入れられるようになったインサイドセールス。コロナを機にインサイドセールスへの転職を検討する人も増えていますが、Googleで検索すると「インサイドセールス　辛い」のサジェストが。 これは

「営業なら足で稼げ！とにかく多くの人に会えば売上は上がる」。 貴社はこのような従来型の営業スタイルに陥ってはいないでしょうか？現代ではこのような営業スタイルでは結果を出すのが難しくなっています。顧客は

InstagramやYoutube、Twitter、FacebookといったSNSの発展によって注目を集める「インフルエンサー」。企業が自社のマーケティング活動において、インフルエンサーを起用して行う

SFA（Sales Force Automation｜営業支援システム）を導入することで、顧客のリスト化はもちろん、顧客の属性、ランク分け、商談の進行状況など、営業活動が見える化されることで、売上の向

営業活動の成果を高めていくには、顧客管理を徹底することが重要ですが、人的に対応しようとすると負担が大きいため、SFAを活用するのがおすすめです。SFAとは、セールスフォースオートメーションの略で、営業

収益は顧客がもたらしてくれるものです。企業が発展していくには有益な商品・サービスを提供して顧客を獲得していく必要があります。そのため、すでに自社の商品・サービスを購入してくれた顧客や、購入に関心のある

営業活動の組織的なパフォーマンスを向上させることができるツールとしてSFAは規模の大小を問わず多くの企業に導入されています。現在もSFAへの評価は衰えておらず、導入を検討している企業も多いでしょう。し

従来の営業活動は、見込み客の発見からテレアポ、プレゼン、アフターフォローまで、担当者が個人ですべてを実行していました。このような方法だと、すべてのフェーズを個人で対応することになるため、営業担当者の能