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BtoBマーケティング

BtoBマーケティングへの注目が高まっています。BtoBマーケティングの特徴と必要性、事例や成功のポイントについて解説した記事です。

ファイブフォース分析とは？具体例を挙げながらわかりやすく解説

BtoBマーケティング

Innova

ファイブフォース分析を活用できているでしょうか。ファイブフォース分析は業界構造を分析・把握するためのフレームワークです。本記事では、ファイブフォースの基礎とメリット、簡単な分析例を紹介します。

2020.12.23 Read more
アトリビューション分析とは？コンバージョン経路を最適化してCVを高める

BtoBマーケティング

Innova

購入に至るまでの検討期間が長くなるBtoB企業や、家や自動車等の高額商材を販売するBtoC企業は、コンバージョンを獲得するためのコンバージョン経路が複雑化する傾向にあります。最終的なコンバージョンだけでなく、アトリビューション分析を通じてコンバージョン経路全体を最適化して成果を高めていきましょう。

2020.12.23 Read more
マーケティングミックス(4P/4C)とは？BtoBの具体的な活用ポイントを紹介

BtoBマーケティング

Innova

マーケティングミックスとは何かご存じでしょうか。マーケティングミックスは、4Pや4Cから構成される、マーケティング実行戦略のためのフレームワークです。本記事ではマーケティングミックスの基本とポイントを解説します。

2020.12.23 Read more
外部環境からチャンスとリスクを見抜く。PEST分析とは？

BtoBマーケティング

Innova

ビジネスを安定させるには外部環境に柔軟に対応していく必要があります。特に、政治や経済といったマクロ環境は自社ではコントロールができないため、敏感にその動向を把握しておくことが重要です。ここでは、外部環境を効率的に把握できるPEST分析を解説していきます。

2020.12.23 Read more
ペルソナとは？マーケティングでの活用方法と作り方

BtoBマーケティング

Innova

マーケティングで耳にする「ペルソナ」は、自社の商品やサービスを買ってほしい顧客の特徴を具体的な人物像としてモデル化したものです。この記事では、混合されやすいターゲットとペルソナの違いやペルソナ作成の利点、作り方と注意点について紹介します。

2020.12.23 Read more
新型コロナウイルスの感染拡大後のマーケティング活動への影響調査

BtoBマーケティング

Innova

弊社では今年の３月に「新型コロナウイルスの感染拡大に伴うマーケティング活動への影響調査」として皆様にアンケートにご協力いただき、調査結果を公開いたしました。この度その後の影響について改めてアンケート調査を実施しましたので、調査結果を皆様にご共有差し上げます。

2020.12.17 Read more
2020年は変化の年！新しいBtoB営業に求められるものとは

BtoBマーケティング

多くの業界で従来のようなBtoB営業スタイルが通用しなくなっていると言われています。その背景には、購買活動のオンライン化といった顧客行動の変化があります。そうした中でのBtoB営業の新しい姿と、2020年以降に予想される流れについてポイントを絞って解説します。

2020.07.13 Read more
これから始める企業に贈る、「BtoBのWebサイトの作り方」

BtoBマーケティング

近年のBtoBのマーケティングにおいて、非常に重要な役割を果たすようになったWebサイト。この記事では、Webサイトの構築／リニューアルに取り組もうと考えているBtoB企業のマーケティング担当者に向けて、BtoB Webサイト構築のポイントを解説します。

2020.06.16 Read more
本質的なインサイドセールスとは何か？

インサイドセールス

Innova

昨今、取り組む企業も増え、注目を浴びている「インサイドセールス」。しかし、実際にインサイドセールスを作ってみたものの、実はテレアポとあまり変わらない活動をしている、人が辞めてしまう、成果が出ない…等お悩みの方は多いようです。今回は自社でインサイドセールス組織を立ち上げて5年、今ではお客様のインサイドセールス支援も取り組んでいるイノーバの宗像が、本質的なインサイドセールスとはどうあるべきか、という観点でお話します。

2020.06.12 Read more
BtoCとはどう違う？効果的なBtoB戦略のために知っておきたいこと

BtoBマーケティング

Innova

インサイドセールスやMAが一般化したことで、BtoBマーケティングの重要性が急速に拡大しています。BtoCとはどのような違いがあるのか、戦略の立て方に差はあるのかなど、マーケターが知っておきたいことをまとめました。

2020.05.29 Read more
今こそ取り組みたい！ウェビナーの重要性と運用の仕方

BtoBマーケティング

Innova

昨今、ますます注目の集まる「ウェビナー（オンラインセミナー）」。取り組んでみたい、と思いつつ、どのように取り組めばいいのか？とお悩みの方も多くいらっしゃいます。イノーバの経験や知見をもとに「具体的な取り組み方のポイント」をお話します。

2020.05.27 Read more
BtoBマーケターなら知っておきたい「ファネル」の基本

BtoBマーケティング

Innova

マーケティング戦略を立てる上で重要な役割を果たす「ファネル」。この記事ではファネルとはどのようなもので、なぜそれが重要なのかをわかりやすく解説します。

2020.04.28 Read more
【7割以上の企業に影響あり】マーケティング活動における新型コロナウイルス感染拡大の影響のアンケートを実施しました

BtoBマーケティング

宗像淳

7割以上の企業で、マーケティング活動への影響が発生

2020.03.06 Read more
【カテゴリ別】都内で学べるマーケティングセミナー12選

BtoBマーケティング

Innova

都内で学べるマーケティングセミナー12選についてご紹介します。

2020.01.29 Read more
見込み顧客から問い合わせを創出するBtoBサイトの設計方法とは？

BtoBマーケティング

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イノーバでは、自社でCMS開発を手掛け、マーケティングに特化したサイト制作を通して多くのBtoB企業様をご支援する中で、「BtoBサイトに必要な要素とは？」ということを社員や社長自ら調査し考えてきました。結論から言うと、BtoBのサイト作りには型があります。「BtoBサイトの型」についてはまだ日本ではあまり情報がまとまったものが出ていませんが、ウェブマーケティングが進んでいるアメリカでは調査データも多数まとめられています。サイト分析で著名なノーマン・ニールセン（Nroman Nielsen）は、「ウェブサイトのユーザビリティデザインに関する188のガイドライン」という419ページにもわたる資料の中で、BtoBサイトのデザインで気を付けるべき項目を（188点も）網羅しており、イノーバではBtoBサイト制作のバイブルとし、サイト制作に活用しています。とはいえそうした分厚い資料を全て読み込むのも大変ですから、今回は、イノーバのBtoBサイトノウハウを10のエッセンスに絞ってお伝えします。この記事を読めば、BtoBサイトに必要な考え方、設計方法が身につくでしょう。

2019.12.25 Read more

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