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BtoBマーケティング

BtoBマーケティングへの注目が高まっています。BtoBマーケティングの特徴と必要性、事例や成功のポイントについて解説した記事です。

営業力を強化して売上目標を達成するには？個人と組織それぞれの取り組みを紹介

BtoBマーケティング

Innova

営業組織を取り巻く状況が厳しくなっているなかで、営業力を強化して売上をあげるにはどうすれば良いのでしょうか。「個人での取り組み」と「組織での取り組み」に分けて紹介します。

2019.03.28 Read more
【2019年】今までの営業手法はもう古い！営業手法のトレンド４選

BtoBマーケティング

Innova

変化を続けている新しい営業手法のメリットや、トレンドを正しく理解しましょう。企業の課題である「効率化や生産性」や、インターネットの発展やスマートフォンの普及など、時代に合った営業手法を取り入れていきましょう。

2019.03.27 Read more
次世代の営業の在り方インサイト営業とは。ソリューション営業との違いって？

BtoBマーケティング

Innova

インサイト営業は、まだ日本ではあまり馴染みはありませんが、企業と顧客の接点が増える中で必要不可欠となる営業手法です。インサイト営業の概要を、ソリューション営業との違いも含めて正しく理解しましょう。また、インサイト営業を習得するポイントと、成功事例から成功した理由を把握し、インサイト営業の達人になりましょう。

2019.03.27 Read more
WordPressで顧客管理は可能？便利なプラグインと注意点を紹介！

顧客管理/名刺管理

Innova

多くのサイト制作で使われているWordPress。プラグインをインストールすることで、サイトに顧客管理機能を拡張することができます。今回は、顧客管理をはじめとする便利なプラグインを紹介するほか、プラグインを使用する際の注意点をお伝えします。

2019.02.06 Read more
進化するインサイドセールス！BtoBセールス＆マーケティングの『コマンドセンター』へ

インサイドセールス

BtoBのセールス・マーケティングのあり方を大きく変える存在、インサイドセールス。インサイドセールスとは何か、有効に運用するためにはどうすればよいか、徹底解説します。

2019.02.01 Read more
CRMを活用したマーケティング戦略とは

顧客管理/名刺管理

Innova

デジタル時代はマーケティングの手法が従来とは異なり、顧客1人1人のニーズを満たすことが必要。そこで、重要なツールがCRMシステム。CRMを有効活用することで、顧客満足度を上げることが可能であり、そのためのマーケティング戦略が重要といえる。

2019.01.24 Read more
成果を出すBtoBセールス＆マーケティング！新規商談をつくりだすための“三種の神器”とは？

BtoBマーケティング

Innova

BtoBのセールス＆マーケティングが大きな変化を求められている今、企業が新規商談をつくりだしていくために必要な「三種の神器」とは、一体どのようなものなのでしょうか？

2019.01.07 Read more
単なる流行ではない！ABMの理論を改めて学んでみよう

BtoBマーケティング

Innova

ここ数年で、アカウントベースドマーケティング（ABM）がマーケティング界隈でよく議論されるようになりました。特定の企業をターゲットとして課題やニーズを分析、営業活動につなげていくというものですが、営業側から見れば「当然のことでは？」と思われることもあるかもしれません。今回は、そんなABMが取りざたされるようになった背景、実施のポイントに加えて最新事例についてもご紹介します。

2018.04.27 Read more
営業から見れば当たり前？ABMが従来のマーケティングとは違う点

BtoBマーケティング

Innova

ABMとはターゲット企業を明確に定義して戦略的にアプローチするというマーケティング手法です。アカウントを定義したら、社内にあるすべてのリソースを結集してアカウントが抱える課題、あるいはアカウントの潜在的なニーズを分析し、アプローチを行なっていきます。営業から見れば当然にも見えるこの手法、いったい何が従来の営業手法と違うのか、ご紹介します。

2018.04.05 Read more
【サンプルあり】ペルソナとは？マーケティングを組織的にスムーズに進める秘訣はここにあり！

BtoBマーケティング

Innova

マーケティング活動を組織的にスムーズに進めて行く上で、非常に重要な役割を果たす「ペルソナ」。この記事ではペルソナとは何か、ペルソナを作ることでどんなメリットがあるのかを説明した上で、あわせてペルソナの作り方を簡単にご紹介します。

2018.03.23 Read more
テレアポのコツとインサイドセールスによる生産性の向上について

インサイドセールス

Innova

テレアポは活用の仕方によっては成果を上げることもありますが、電話を受けた側の心象も良くなく決して効率が高い方法ではありません。そこで効率的に顧客とのアポイントを取る方法として注目を浴びているインサイドセールスについて詳しくご紹介します。

2018.03.22 Read more
デスクの引き出しに眠る名刺を再活性させる方法

顧客管理/名刺管理

せっかく獲得した名刺を営業担当者のデスクの引き出しに眠らせたまま、上手く活用できていないというケースは少なくありません。この記事では眠っている名刺をデータ化し、営業活動の効率化につなげる方法についてお話します。

2017.09.01 Read more
【セミナーレポート】BtoB企業のブランディング、これからの潮流とは？

BtoBマーケティング

2017年2月2日、イノーバ主催のBtoB向けブランディングセミナーを開催。株式会社サイバー・コミュニケーションズストラテジストの山崎浩人氏と、当社代表の宗像淳が登壇し、BtoB企業のブランディングのこれからについて講演した。

2017.02.10 Read more
営業マン・経営者必見！人脈が広がる名刺管理術

BtoBマーケティング

宗像淳

名刺は重要なお客さん情報が詰まっている、重要なツールです。これを上手く管理して活用するかどうかで、個人としても会社としても大きな差がつきます。今回は、ビジネスの達人がどのように名刺管理をしているのか学んでいきましょう。

2016.12.09 Read more
【講演レポート】受注率を高める！ BtoBマーケティング＆セールスの“新3点セット”とは？

BtoBマーケティング

Innova

代表宗像の登壇したWeb担当者Forum ミーティング 2016 秋の講演レポートです。テレアポ・展示会・どぶ板営業に代わる、現代のBtoBマーケティングの3点セットとは？　

2016.11.17 Read more

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