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BtoBマーケティング

BtoBマーケティングへの注目が高まっています。BtoBマーケティングの特徴と必要性、事例や成功のポイントについて解説した記事です。

SFAを徹底解説！メリットから機能、失敗しないための導入方法までを完全ガイド

BtoBマーケティング

Innova

営業成果を高めるためにSFAを検討している企業も多いでしょう。しかし、SFAで具体的に何ができるのか、どのように導入すればよいのか、いまいちわからないという方も多いと思います。そこで、SFAのメリットから導入方法、おすすめ製品まで徹底解説いたします。

2021.03.15 Read more
インフルエンサーマーケティングとは？BtoB企業でも取り組むべき理由と活用方法・成功事例を一挙に解説！

BtoBマーケティング

Innova

インフルエンサーマーケティングは、BtoCに効果的な手法というイメージが根強いですが、近年ではBtoBビジネス向けの施策としても注目を集めています。本記事ではインフルエンサーマーケティングがBtoB企業のマーケティング活動においてどのような役割を果たすのか、効果が見込める理由やその手法、成功事例について隈なく解説します

2021.02.09 Read more
SFAの導入方法とは？失敗しないためのチェックポイントを徹底解説

BtoBマーケティング

Innova

SFAは、企業の規模にかかわらず営業力を高めるための有効なツールです。しかし、導入のやり方を失敗してしまうと、営業力が高まらないばかりか、ほとんど活用されていないケースも珍しくありません。導入方法をしっかり設計し、営業パフォーマンスが高まるSFAを導入していきましょう。

2021.02.04 Read more
オープンソースのSFAとは？無料でまずは試してみよう

BtoBマーケティング

Innova

SFAは営業活動の成果を高める有効なツールです。しかし、製品も多く費用も発生することから、導入に躊躇している方もいるでしょう。そこでおすすめなのが、オープンソースのSFA。無料でありながら基本的な機能を有しており、トライアルにピッタリです。

2021.02.04 Read more
SFAとCRMの違いとは？目的によって使い分けて顧客管理能力を高めよう

BtoBマーケティング

Innova

SFAとCRMって何が違うの？と疑問に思う方も多いと思います。実際、両者は共通点があるものの、その役割や機能は大きく異なります。違いを理解しないまま製品を導入すると、期待した成果が出せない可能性が高いので注意が必要です。“違い”を理解し、自社に最適なツールを導入しましょう。

2021.02.04 Read more
徹底比較！おすすめSFAツール10選と選定のポイント

BtoBマーケティング

Innova

SFAの導入にあたって、よくある悩みが多数ある製品の中からどれを選べばよいかわからない、というものです。低価格だから、多機能だから、といった安易な理由で決めてしまうと失敗する可能性が大。適切な比較方法をおさえて自社にマッチするSFAを選びましょう。

2021.02.04 Read more
SFAとMAの違いとは？システムを連携して顧客獲得を加速させよう

BtoBマーケティング

Innova

営業活動の俗人化を脱して、組織的な営業パフォーマンスを向上させていくためにおすすめなのがＳＦＡとＭＡです。単体で利用しても効果的ですが、併用することで効果がより高まります。SFAとMAを上手に活用して、売上の向上と業務効率化を実現していきましょう。

2021.02.04 Read more
エクセルを利用した顧客管理方法とSFAの活用のススメ

BtoBマーケティング

Innova

営業の成果を高めるには適切な顧客管理が必須です。しかし、管理すべき情報にモレがあると、それをもとに計画した営業活動にもモレがでてしまいます。そこで、手軽に始められるエクセルを利用した顧客管理方法と、管理負担を軽減できるＳＦＡを紹介していきます。

2021.02.04 Read more
ターゲティングとは？顧客ターゲットを絞り、戦略的なマーケティングをする方法

BtoBマーケティング

Innova

「ターゲティング」とは、顧客層を限定してマーケティング戦略を立てることを意味する言葉ですが、単に市場を分析して顧客を絞り込むことではありません。今回はターゲティングの概要とその重要性、ターゲティングの流れなどについて解説します。

2021.02.01 Read more
プロが選ぶ！BtoBマーケティングを支援する企業。頼れるパートナーを見つけて飛躍しよう

BtoBマーケティング

Innova

BtoB営業において売上を拡大していくには、受注率を高めていくことが重要です。受注率を高めるには購買意向の高い見込み客をいかに見極めるかがポイントとなります。購買意向を見抜くフレームワークBANTを活用して受注率を高めていきましょう。

2021.01.06 Read more
BtoB営業で受注率を高めるための必須条件、BANT情報

BtoBマーケティング

Innova

BtoB営業において売上を拡大していくには、受注率を高めていくことが重要です。受注率を高めるには購買意向の高い見込み客をいかに見極めるかがポイントとなります。購買意向を見抜くフレームワークBANTを活用して受注率を高めていきましょう。

2021.01.06 Read more
パレートの法則をWebサイトで活用する方法とは？

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Innova

別名、80:20の法則、2:8の法則とも呼ばれるパレートの法則。マーケティング用語の一つとしてビジネスの現場でも広く使われるようになっています。そこで、今回はパレートの法則の概要を見たうえで、Webサイト運営で活用するためのポイントや注意点についてお伝えします。

2021.01.06 Read more
RFM分析を使いWebサイトでの利益を拡大させる方法とは？

BtoBマーケティング

Innova

マーケティングの世界では、コストを抑えつつ高い利益を上げるためには既存顧客の維持が欠かせません。そこで重要となるのが顧客のグループ分けです。今回は、利用頻度や金額に応じて顧客をグループ分けし、施策を実行するのに活用できるRFM分析の概要、使い方、活用ポイントをお伝えします。

2021.01.06 Read more
Webマーケティングでも重要な3C分析の具体的な方法

BtoBマーケティング

Innova

Webサイトの運用で、マーケティング施策立案の際に参考にする分析手法の一つである3C分析。この3C分析とはどういった際にどういった目的で行うのでしょう。今回は3C分析の基本からやり方のほか、効果的な活用方法についてもお伝えします。

2021.01.06 Read more
マーケティングチャネルの種類とその活用方法をご紹介

BtoBマーケティング

Innova

「マーケティングチャネル」とは、商品やサービスが生産者から消費者へと届くまでの経路のことです。今回はマーケティングチャネルの種類とその具体的な活用方法について解説します。

2021.01.06 Read more

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