コンテンツマーケティングを検討・運用する際に「外注するべきか、内製するべきか」と悩む方は多いことでしょう。アメリカでは、コンテンツマーケティング会社に外注（アウトソース）する方法を採る企業が主流ですが

「ブログを書く時間がない」「専門家を雇う余裕がない」「文章を書くのが苦手」など、コンテンツマーケティングを実践する際にはこうした壁に突き当たることが多いです。どうすればこの壁を乗り越えられるのでしょう

BtoB企業が新規顧客を獲得するには、まず自社の商品やサービスに興味がある企業担当者の個人情報獲得いわゆるリード獲得が欠かせません。しかしマーケティングの世界において新規顧客獲得は、既存顧客維持に比べ

IT業界向けの商材を提供している企業のマーケターにとって、リード獲得が難しい理由の一つとしてIT業界の幅広さが挙げられます。たとえばソフトウェア開発とハードウェア開発はどちらもIT業界ですが、それぞれ

総務部向け商材の提供をしている企業の担当者にとって、総務部社員がどのような業務を行い、どのような課題を抱えているのかは常に把握しておかなくてはなりません。特に近年は、従来の総務部が行う業務に加え、戦略

リード獲得とは、リードジェネレーション（Lead Generation）やリード創出とも呼ばれる「見込み客を集めるための一連の活動」のことです。BtoB企業はTHE MODEL型の組織化が進み、各部署

インターネットの普及やIT技術の進化により、業種や職種に関わらず業務内容や役割は大きく変化しています。人事部もIT導入によるデジタル化や新たな人事手法の登場で、従来の人事業務から戦略人事への転換期を迎

BtoBビジネスを行う企業のマーケターにとって、新規顧客のリード獲得は以前にも増して困難になっています。そのため、既存顧客の維持に重点を置きがちですが、新規顧客の獲得がなければいずれは先細りしていき、

従来、BtoC企業のように広報活動を重視するBtoB企業は多くありませんでした。しかし、現在、多くのBtoB企業が積極的に広報活動に取り組むようになりつつあります。ただし、ほとんどの業種においてBto

企業が継続的に利益を上げるために欠かせないリード獲得。しかし、BtoB向けSaaS企業の場合はターゲットの母数もそれほど多くないため、リード獲得には多大な苦労があるのではないでしょうか。一般的にBto