『商品を売るなコンテンツマーケティングで「見つけてもらう」仕組みをつくる』

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コンテンツマーケティングを知り実践するための基礎知識をまとめた本を日経BP社より出版しました。

この本ではコンテンツマーケティングの教科書として重要な内容をつめこみ、実際の多数の事例から「コンテンツマーケティングとは？」「コンテンツマーケティングの実践方法」を理解することができます。

本書を読んで、ぜひ明日からコンテンツマーケティングを始めてください！

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【Amazon.co.jpレビューより】

「恐らく日本ではこの本以上に詳しい本は無いと思います。マーケティングを考えている方は是非読んでみてください！うちも少しずつこれに従ってやっていこうと思います。」

「商品を売るのは日本の欠点です。もっとコンテンツで勝負しなければならないという考えに同感です。」

「高額商品を扱うEC担当者として、SEO対策、リタゲ、リマケなどのアウトバウンドマーケティングではCVRの限界を感じていたが、この本には従来のアプローチと視点の違うコンテンツマーケティングのノウハウが詳述されている。考え方を転換し、徹底的な顧客視点でサイトを設計・運営する必要があると感じた。」

「本著は、その概要から具体的な企業での取り組みを紹介し、最期に立ち上げる為のノウハウを提供しております。小生は相当の初心者でしたが、とてもブレイクダウンさせた内容で、理解度を深められました。会社の本棚に置いておくべき１冊だと思います！」

「事例がたくさん盛り込まれていて、すごく参考になった。
もっともっと日本でコンテンツマーケティングの成功事例がうまれるとよいと思う。」

「こういった書籍の存在のおかげで、コンテンツマーケティングがより身近な存在になり、会社の理解が得やすくなり、実践できる企業が増えることは本当に素晴らしいことだと思う。」

こんな悩みをお持ちの方におすすめします

コンテンツマーケティングは、BtoCはもちろんBtoBでも効果を発揮。こんな方々にぜひお読みいただきたい1冊です。

　■最近リアルな広告もネット広告も効かないと悩む宣伝・販促担当者
　■優れた商品を作っているがうまく見込み客にリーチできない商品企画担当者
　■自社の技術や製品を国内や海外に売り込みたい中堅・中小企業社長
　■広告予算ゼロだが発信したいことが山ほどあるスタートアップ企業やNPO
　■顧客から新たなマーケティング提案を求められている広告代理店や制作会社

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『商品を売るなコンテンツマーケティングで「見つけてもらう」仕組みをつくる』【目次】

Introduction 「コンテンツ」で共感を得る「マーケティング」

　○セールスマンは、なぜ嫌われるのか?
　○顧客に商品情報が届かない理由
　○「いいね! 」が、スーパー口コミ社会を生み出した
　○お金を使わずに売り上げアップ?

Chapter 1 　商品を売らない8つの理由

　■なぜ、商品を売ってはいけないのか
　　理由1)広告宣伝費を抑えられる
　　理由2)オピニオンリーダーになれる
　　理由3)顧客に嫌われない
　　理由4)顧客とのコミュニケーションが生まれる
　　理由5)顧客のロイヤリティを高められる
　　理由6)ターゲットが絞り込みやすくなる
　　理由7)情報を自然に拡散できる
　　理由8)顧客の反応が検証しやすくなる

　■だから、コンテンツマーケティング
　　○コンテンツマーケティングとは何か
　　○今、なぜコンテンツマーケティングなのか―従来手法はもう壊れている
　　○コンテンツマーケティングを理解できない会社は生き残れない
　　○コンテンツマーケティングで成功するには?

Chapter 2　事例編―商品を売らずに、本当に成功するのか

　■国内事例
　　○オウンドメディアで業界の常識を覆す。売れないはずのメガネ通販を拡大(オーマイグラス)
　　○営業担当者ゼロの無名ベンチャーが新規顧客を開拓できる理由(デジタルスタジオ)
　　○高額の遺伝子解析装置をいかに売るか。オンラインセミナーでブランド力を向上(イルミナ日本法人)
　　○潜在ニーズの発掘でブログを活用。ソニー子会社が挑む専門情報の発信(ソニーデジタルネットワークアプリケーションズ)
　　○70万人が愛読するビジネスメディア。NECが面白い記事を作り続ける秘訣(NEC)
　　○広告では売れぬ「こだわりの育児用品」。社長自らの記事でオピニオンリーダーに(クールミント)

　■海外事例
　　○田舎のゴルフ教室が満員御礼に! Eブックや動画でレッスンを仮想体験(レイノルズゴルフアカデミー)
　　○自社商品の問題点や競合商品を紹介。顧客志向の情報でプール販売を伸ばす(リバープール&スパ)
　　○コンテンツを通じた啓蒙活動で成長したインバウンドマーケティングの提唱企業(ハブスポット)
　　○ブログによる人間味ある情報提供で顧客に媚びないビジネスに転換(ベースキャンプ*旧37シグナルズ)
　　○専門家の応援団による良質なコラムでソーシャル活用を体現した専門サイト(ソーシャルメディア・エグザミナー)
　　○信用第一の金融分野で質の高いブログ。無名のベンチャーが信用を獲得した理由(ミント)
　　○外部リソースでビジネスブログを拡充。低予算で成果上げたITグローバル企業(SAP)

Chapter 3 実践編 ―「商品を売るな」をどう実践するか

　■コンテンツマーケティングを始めるためには
　■コンテンツマーケティングを成功させる五つのステップ
　　○ゴールの設定
　　○ペルソナ設計
　　○コンテンツ設計
　　○エディトリアルカレンダーの作成と運用
　　○KPIの測定
　■キーワード別にみたコンテンツマーケティング実践法
　　○ブログ
　　○ソーシャルメディア
　　○ホワイトペーパー/Eブック
　　○動画
　　○インフォグラフィックス
　　○調査レポート/プレスリリース

[番外編] コンテンツマーケティング成功