プル型営業実践法
～自動的に見込み顧客が集まる集客装置を創る！～
テレアポ、テレアポ、テレアポ･･･そして、やっと取れた1件のアポイント先に提案しに行ったものの、案件化せず、またテレアポ。このループに見覚えはありませんでしょうか？新規営業の現場で、よくありがちな光景です。 新人営業マンに根性を付けさせることが目的ならまだしも、売上目標を掲げている場合、より良い方法がないものかと頭を抱える担当者様も多いはずです。
本資料では、受注の見込みがある見込み客を“プル型”で集め、集めた見込み客にのみ営業するスタイル「プル型営業」の実践法をご紹介していきます。
社内リソースでできることにフォーカスし解説していきますので、今後の営業活動のご参考にしていただければ幸いです。
※ターゲットメディア株式会社と株式会社イノーバによる共作e-Bookです。
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