テレアポ成功の秘訣は前工程にあり！
アポ獲得率向上のために知っておくべき失敗パターンと成功のポイント
新規見込み客との接点づくりのため旧来より用いられてきた手法の1つに、いわゆるテレアポ（電話営業）があります。
BtoBの営業活動においては、うまく行えば確実に顧客との「つなぎ」を作れる有効な手法として、今なお広く活用されています。
しかし、一歩やり方を間違えると成果が上がらないばかりか、かけた相手からの不評を買ってしまい、結果として自社の評判を落とすことにもつながりかねない「諸刃の剣」でもあるのです。
今回のeBookで、テレアポによるアポイントメント獲得率を向上させるためのポイントについて考えてみましょう。
目次（全15ページ）
- はじめに
- テレアポが失敗に終わる3 つのパターン
- BtoB に「衝動買い」はありえない!?
- BtoB のアポ獲得で抑えておくべき4 つのポイント
- テレアポの成否を分ける「前工程」とは
- 顧客を深く知るためのマーケティングオートメーション
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