BtoBマーケティングにおけるデマンド・ジェネレーション

法人（BtoB）ビジネスにおいて、テレアポや対面営業を中心とした従来のアプローチだけでは営業成果を上げにくくなっている今、マーケティングに力を入れる企業が増えています。

一口にマーケティングといってもさまざまな活動がありますが、ここ数年、BtoBの分野で特に注目されているのが「デマンド・ジェネレーション」と呼ばれる取り組みです。

このeBookでは、BtoBマーケティングにおけるデマンド・ジェネレーションの大まかな流れを紹介するとともに、各ステップで具体的にどのような施策を行なうのか解説します。

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