コンテンツマーケティング版「ピボットターン」が上手になる方法

コンテンツマーケティング

2014.10.06

「ピボット」の話だ。だが、ちまたでバズワードになっている、企業の「事業転換」を意味するピボットではない。ほとんどの人が経験したであろう、バスケットボールの「ピボットターン」についてである。今回は「コンテンツマーケティング版」ピボットターンが上手になる方法に、うまく翻訳（？）してお届けするという試みだ。中学校時代の体育なんかを思い出しながら、ちょっとお付き合いいただければ幸いである。

なぜ、「ピボットターン」なのか

ご存知のとおり、「企業のピボット」を実行するには、CEOクラスの権限が必要だ。

だが、このピボットの内容としては、「顧客のニーズに対し、いかにすばやく、数多くの戦略やアイデアを練り直していくか」ということが大きな要素になる。つまり、規模は違っても、私たちマーケターが日々繰り返しているプロセスと同じなのだ。

そこで、マーケターの実行すべき「ピボット」を、あえて、この記事では、「ピボットターン」と定義し、バスケットボールの技術に倣いながら、その取り組み方のポイントを考えてみよう。

“翻訳”版：「ピボットターン」が上手になる方法

まず、原文となるバスケットのピボットターンについては、JX-ENEOSのWebページ「バスケットボールクリニック」を引用させていただこう。

ここに出てくる大山コーチとは、アテネ五輪で、日本チームのキャプテンとして活躍した大山妙子氏だ。

大山コーチからのひとこと《ピボットの重要性》
「バスケットにおいてピボットの重要性が、特にミニ・中学生の選手たちに、クリニックを通して改めて痛感しました。それはなぜかというと、もちろん、足の使い方が上手な選手もいますが、足が上手く使えない選手、動かせない選手、ピボットを踏めない選手の多いことに気がつきました」

それを、“翻訳”するとこうなる。

マーケティングコーチからひとこと《ピボットターンの重要性》

「コンテンツマーケティングにおけるピボットターンの重要性を、特に初心者マーケターに対し、改めて痛感しました。それはなぜかというと、もちろん、顧客の動向を察知するのが上手なマーケターもいますが、よく理解できないマーケター、どう動けばいいかわからないマーケター、ピボットターンの踏めないマーケターの多いことに気がつきました」
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再び、「バスケットボールクリニック」の大山コーチの言葉から。