システナ × イノーバ共催
「これからの時代を生き抜くBtoB企業のためのセールス＆マーケティング」

～データの共有と活用が明暗を分ける～

BtoB企業は今、「売り方」の大転換を迫られています。飛び込み営業、テレアポ、広告に依存したマーケティング活用・・・。従来の売り方が通用しなくなったことで、これまでとは異なるアプローチのセールス、マーケティングを展開していく必要があります。

特に「経験」や「勘」に頼った属人的な活動は、エース営業担当のような特定のメンバーに負荷がかかる上、スキルの共有がしにくく人材教育の面でもマイナス面であり、課題になっています。

そのような中、ここ数年MarTech(マーテック）、SalesTech（セールステック）といった言葉をよく耳にするようになりました。これらはその名の通り、企業のマーケティングとセールス活動を支援するテクノロジーのことで、様々なツールが世に出回っています。今後BtoB企業においては、このようなツールを活用し、経験と勘に頼ったセールス、マーケティング活動を脱却していく必要があるでしょう。

本セミナーでは、BtoBのセールス・マーケティングで注目を集める「コンテンツマーケティング」「マーケティングオートメーション」「インサイドセールス」の統合運用について、また、「デジタルトランスフォーメーションを実現するためのCRM」について、具体的な事例を交えて解説いたします。

現在、BtoBビジネスを取り巻く環境は大きな転換期の真っただ中です。競合に先駆けて、いち早く取り組んだ企業が成果を出します。BtoBの現場を知る2社ならではの実践的なセミナーとなっておりますので、各企業様における取組みの参考になると思います。ぜひとも参加をご検討ください。

※会場の関係上、50名様限定となっており、定員となり次第受付終了となります。

お早めにお申込み下さい！

■以下にあてはまる方はぜひご参加ください。

• ・従来的な飛び込み営業・テレアポに限界を感じている
• ・セールス、マーケティング支援のツールの導入を検討している
• ・BtoB領域の具体的なセールス、マーケティングの事例を聞いて参考にしたい