ターゲットメディア × イノーバ共催
「少人数でも高効率な活動を実現するBtoBマーケティング」

~BtoBマーケティング企業2社の代表が自社のマーケティング活動事例とノウハウを公開!~


BtoBマーケティング企業2社の代表が、自社のマーケティング事例を公開!

従来のPush型営業だけに依存しない商談機会の作り方について解説!


新規営業の際、従来型の飛び込み営業、無差別テレアポはもう効率が悪い・・・と感じている方は多いと思います。

そのため「新たな商談機会を作る方法」として、特にWEBを活用したマーケティング活動に取り組みを検討したり実践したりするBtoB企業が増えています。しかし、「何から始めたらいいかわからない」「なかなかうまくいかない」と言った声をお伺いします。


今回のセミナーはそういったBtoB企業様に、BtoBマーケティング事業を展開するイノーバとターゲットメディアの2社の代表が、自社の活動事例を交えてうまくいくマーケティング、失敗するマーケティングについて解説します。


自社実践を行っている両社の事例を紹介しますので、ぜひとも自社のマーケティング活動計画策定に役立てて頂ければ幸いです。


※会場の関係上、30名様限定となっており、定員となり次第受付終了となります。

お早めにお申込み下さい!


■以下にあてはまる方はぜひご参加ください。

  • ・新規顧客の開拓に苦労している
  • ・従来的な飛び込み営業・テレアポに限界を感じている
  • ・リード獲得、リード育成のためのコンテンツ作りに迷っている
  • ・BtoB領域の具体的なリード獲得の事例を聞いて参考にしたい

日時 2018年9月27日(木)16:00~18:00 (受付15:30〜)
講演

株式会社イノーバ 代表取締役 CEO 宗像 淳

ターゲットメディア株式会社 代表取締役 佐竹 正臣

会場 東京都台東区秋葉原1番1号 秋葉原ビジネスセンター
AP秋葉原 5F
費用 無料
定員 30名 ※ 定員に達した場合、お断りのご連絡をさせていただくことがございます。あらかじめご了承くださいませ。
対象 BtoB企業の営業責任者、営業企画担当者、経営企画担当者、マーケティング担当者の皆さま
※ 競合他社・同業者の方のご参加は主催者の判断によりお断りさせていただく場合がございます。あしからずご了承ください。
主催 株式会社イノーバ、ターゲットメディア株式会社
内容

 「WEB上でリードを獲得するためのコンテンツ戦略」」

 ~BtoBマーケティング企業2社の代表が自社のマーケティング活動事例とノウハウを公開!~

【プログラム】

  1. オープニング 16:00 〜 16:05

  2. 【第1部】16:05 ~ 16:55

    『WEB上でリードを獲得するためのコンテンツ戦略とは』 --
    ・BtoBビジネスのトレンド
    ・BtoBマーケティングにおけるコンテンツの考え方
    ・リードを獲得するためのコンテンツ戦略とは
    ・質疑


  3. 休憩 16:55 ~ 17:00

  4. 【第2部】17:00 ~ 17:40

    『ホワイトペーパーを活用した商談創出の取り組み』
     ~ターゲットが絞られた商品で、商談機会を創り出すマーケティング事例~-

    ・テレアポ依存の新規開拓から脱却するために始めたこと
    ・ホワイトペーパーを活用したリード獲得の取り組み
    ・潜在顧客を商談にエスカレーションするための活動
    ・質疑


  5. アンケート記入 17:40 ~ 17:45

  6. 個別相談、名刺交換 17:45 ~ 18:00

  7. 終了

 


株式会社イノーバ・講師紹介

宗像 淳
 
 

株式会社イノーバ 代表取締役CEO

福島県立安積高校、東京大学文学部卒業。ペンシルバニア大学ウォートン校MBA(マーケティング専攻)。

1998年に富士通に入社、北米ビジネスにおけるオペレーション構築や価格戦略、子会社の経営管理等の広汎な業務を経験。

MBA留学後、インターネットビジネスを手がけたいという思いから転職し、楽天で物流事業立ち上げ、ネクスパス(現トーチライト)で、ソーシャルメデイアマーケティング立ち上げを担当。ネクスパスでは、事業開発部長として米国のベンチャー企業との提携をまとめた。

2011年6月にコンテンツマーケティング支援の株式会社イノーバを設立、代表取締役に就任。

著作に、『商品を売るな コンテンツマーケティングで「見つけてもらう」仕組みをつくる』(日経BP社)、「いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本 人気講師が教える宣伝せずに売れる仕組み作り (「いちばんやさしい教本」シリーズ)」(インプレス)がある。

ターゲットメディア株式会社・講師紹介

 
佐竹 正臣

ターゲットメディア株式会社 代表取締役

法政大学社会学部卒業。1997年広告代理店の営業職勤務。テレアポを主体とした新規開拓営業に従事。1999年株式会社ファインドスターに参画、2002年取締役就任。2005年マーケティング業界に特化したメディア事業を立ち上げ。

2009年7月、メディア事業部をMBOし、BtoB分野に特化したマーケティング支援会社ターゲットメディア株式会社を設立。代表取締役就任。