【10/27無料ワークショップ】
見込み顧客から商談を生み出すリードナーチャリング
実践! シナリオ・コンテンツ設計ワークショップ

営業責任者 マーケティング責任者 Webサイト責任者
開催日時: 2016年10月27日(木)16:00~18:30 [15:45 受付開始]
会場: 株式会社イノーバ セミナールーム
参加費: 無料
定員: 16名
対象: 営業責任者様・マーケティング責任者様・Webサイト責任者様
※BtoB企業向けのワークショップです。
主催: 株式会社イノーバ
内容:

マーケティング・オートメーション・ツールを導入したものの、リードに向けて提供できるコンテンツが無い。検討から購買に進んでもらうためのコミュニケーション・シナリオを書けない。――話題のマーケティング・オートメーションですが、このような悩みを抱えるマーケティング担当者が少なくありません。

実は、これはある意味「当然の結果」です。見込み顧客に態度変容を促し、購買に向かって進んでもらうための顧客育成(リードナーチャリング)を実践しなければ、商談は増えません。見込み顧客の興味と悩みに応えながら、自社の知見やソリューションを訴求するコンテンツを制作し、それを適切なコミュニケーション・シナリオに基づいて提供することが不可欠です。

そこで本ワークショップでは、コンテンツマーケティングで200社以上を支援するイノーバの代表が直接、独自のノウハウを参加者の皆さまに伝授。皆さまにその場で頭と手を動かしてもらいながら、自社に持ち帰って使えるリードナーチャリングのシナリオとコンテンツを、実際に設計していただきます。

【プログラム】

  • BtoBセールスリードマネジメント概論
  • 【ワークショップ】自社を題材にシナリオを設計してみよう
  • 事例紹介 ―― イノーバのリードナーチャリング

※本ワークショップでは、参加者の皆さまに、自社にどのような見込み顧客接点があるかを、秘密情報に該当しない範囲で共有いただきます。あらかじめご了承ください。

講師紹介

宗像淳

宗像 淳(むなかた すなお)

株式会社イノーバ 代表取締役 CEO

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※本セミナーはエンドユーザー様向けセミナーです。代理店様および同業の方の受講をお断りさせていただく場合がございます。予めご了承ください。

※応募多数の場合、抽選とさせていただく場合がございます。