【8/25無料セミナー】
BtoB展示会で集めたリードをこれまでの5倍のビジネス成果につなげる秘策!

―― 少し視点を変えるだけで今すぐ取り組める戦略を伝授

経営者 営業責任者 営業企画責任者
開催日時: 2016年8月25日(木)10:30~11:45 [10:15 受付開始]
会場: 株式会社イノーバ セミナールーム
参加費: 無料
定員: 20名
対象: 経営者様・営業責任者様・営業企画責任者様
主催: 株式会社イノーバ
内容:

展示会に出展し、ビジネス成果を創出する――。実は、BtoB企業の多くがこれを達成できていません。
出展してみたものの、次のような課題に阻まれて、具体的なビジネス成果につながらないのが実情です。

  • 情報収集を目的にした来場者ばかりで、商談につながらない
  • 展示会で集めたリードは、受注に至る割合が低い
  • 出展の費用や手間に対して、それに見合う効果が得られない
  • 展示会で獲得したリードに対する営業担当者の評価が低い

しかし展示会は、数日の間に大量の見込み客と接点を持てる機会です。
“戦略的に”取り組めば、BtoB企業にとって非常に魅力的なビジネス成果をもたらし得ます。その戦略とは、コンテンツマーケティングによる「顧客育成」のプロセスを組み込むことです。
本セミナーでは、展示会の現状の課題を整理・分析し、BtoB企業がビジネス成果を得るために必要な戦略設計とアプローチを解説します。

【プログラム】

  • BtoB企業における展示会出展の現状課題
  • イノーバの展示会戦略と実績事例
  • 展示会戦略の考え方
  • 展示会リードを商談と成約につなげる「顧客育成」のアプローチ
  • 効果的な「顧客育成」の具体的な取り組み方法

講師紹介

飯塚

飯塚 靖大(いいづか やすひろ)

株式会社イノーバ 営業部長

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※本セミナーはエンドユーザー様向けセミナーです。代理店様および同業の方の受講をお断りさせていただく場合がございます。予めご了承ください。

※応募多数の場合、抽選とさせていただく場合がございます。