B2Bマーケティング成功のカギは「インバウンド」と「アウトバウンド」の最適化にあり。質の高いコンテンツで効率的に集客・ナーチャリングする一方で最適なタイミングでアタックを掛け商談の成功率を上げます。この仕組みづくりこそが、中堅・中小企業のマーケターに求められる役割です。限られた営業リソースを効率的に活用して成果を上げるため、何をすればいいのか。一連のセオリーをエキスパートが語ります。

【プログラム】

• 「インバウンド+α」で商機を逃さない、攻める中小企業のためのB2Bマーケティング
  　　　　　　　　　　　　　　　　　　　アイティメディア株式会社 15:05〜15:55
  自社製品の認知度を上げていく必要がある。しかし、そんなに予算はかけられない。とはいえ、売上につながるなら攻めの予算をかけることもあり得る。ただ、売上につながらないものに予算をかける訳にはいかない。そんな葛藤を抱えて悩んでしらっしゃる方も多いと思います。
  するべきことはたくさんありますが、まず攻めどころを見極めなければ何も始まりません。限られた人員、時間、予算をどこに振り分けるか、専門メディアを活用した取り組みをご紹介いたします。

• 営業しなくてもお客さまがやってくる！
  中小企業のためのオウンドメディアマーケティング入門
  　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社イノーバ 16:05～16:55
  「Webからの問い合わせを増やしたい」「今のWebサイトではダメだと思っているが、どうしたら良いのか分からない」「リスティング広告を打っているが、費用対効果が見合わない」。――このような悩みを抱える中小企業の声をよく耳にします。
  そこで、現代のB2B購買者の特性に合わせた新たなアプローチとして、コンテンツを活用したオウンドメディア型のWebサイトが提案されています。しかし、単にオウンドメディアを立ち上げただけでは問い合わせは増えません。誰にも見られない記事ページが増えるだけです。 本講演では、問い合わせを生む企業サイトに本当に必要なコンテンツ、導線の仕組みや社内体制などを、成功事例を挙げて解説します。