企業の業務効率化が急速に進む昨今、BtoB企業のマーケティング部門に求められる成果もシビアになってきています。

営業部門がマーケティング部門に求めることは、より「案件化」しやすく「成約」に近いリード（見込み顧客情報）を「継続的」に提供する「しくみ」です。

一方、営業部門自身による成約率の向上も追求していかなければなりません。

マーケティングの「しくみ」は新規顧客獲得の強力なバックアップになりますが、最後は人と人であることもまた事実。見込み顧客との効率的かつ濃密なコミュニケーションが必要となるでしょう。

本セミナーでは、「案件化する」リードを「継続的に」創出する、コンテンツを利用したインバウンド型マーケティング?営業の「しくみ」についてお伝えします。

【プログラム】

• 買い手側の「買い方」が変わった
• 求められる「インバウンド型」マーケティング
• 顧客の購買プロセスに寄り添ったコンテンツ設計とは
• 実践事例に見る、コンテンツの効果を最大化するインサイドセールス

講師：亀山 將
株式会社イノーバ マーケティング部マネージャー/コンテンツマーケティングエバンジェリスト
著作：「いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本-人気講師が教える宣伝せずに売れる仕組み作り」（インプレス,2015)