近年、国内市場の縮小とともに既存売上の減少、新規開拓の競争激化が進む中、商品力だけでは物が売れなくなってきています。さらにグローバル化やICTによる技術革新など、急激な外部環境の変化も伴い、営業・マーケティング部門は「目標達成」のみならず「効率化」をも求められるようになっています。

しかし実際は「展示会に出展したもののリードが案件化しない」、「ひたすら営業が飛び込み訪問を繰り返し疲弊をしている」―。

そんな課題を感じている経営者も少なくないのが現実ではないでしょうか。

今回はWebサイトを活用して「新規商談の創出」を継続的に実現するインバウンド型の「仕組み」である「コンテンツマーケティング」について、お伝えいたします。

【講師】

亀山 將
株式会社イノーバ マーケティング部マネージャー/コンテンツマーケティングエバンジェリスト

【プログラム】

• 変わる顧客と購買行動
• BtoB企業のマーケティングに求められていること
• コンテンツマーケティングとは
• 事例×施策
• 購買プロセスに寄り添ったコンテンツ設計
• マーケティングプロセスを支える『Cloud CMO』