近年、商品力だけでは物が売れなくなっている時代の中、グローバル化やICTによる技術革新など、急激な外部環境の変化も伴い、営業・マーケティング部門は「目標達成」のみならず「効率化」をも求められるようになっています。

しかし実際は「目標未達成がしばしば発生する」、「ひたすら営業が飛び込み訪問を繰り返し疲弊をしている」―。

そんな課題を感じている経営者も少なくないのが現実です

今回第１部では、安定的、かつ効率よく目標予算を達成し続ける手法を解説していただきます。第２部では、「新規商談の創出」を継続的に実現する「仕組み」を創り出す「コンテンツマーケティング」について、お伝えいたします。

【プログラム】

■第一部
14:00～14:50 目標予算を絶対達成する営業マネジメント手法『予材管理』

• 営業改革をする上で重要な４つのポイント
• 営業マネジメント手法『予材管理』とは
• 予材を自動的に発生させる『予材管理マーケティング導線設計』

講師：倉田丈寛
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ チーフディレクター

■第二部
15:00～16:00 基礎から学ぶ！
「商談」を生み出すコンテンツマーケティングのいろは

• いま、BtoB企業のマーケティングにもとめられていること
• コンテンツマーケティングとはなにか
• 潜在顧客を「集めて」「育てる」コンテンツ設計
• 事例×施策

講師：亀山將
株式会社イノーバ　マーケティング部リーダー
コンテンツマーケティングエバンジェリスト