見込み顧客を獲得する――。 そのためにBtoB企業では、これまで展示会やテレマーケティング、 いわゆる「どぶ板営業」などの手法を使ってきました。 ところが近年、そうした売り込み型の手法が成果につながりにくくなっています。

そこで注目を集めているのが「インバウンドマーケティング」という考え方です。 こちらから押し付けずとも、見込み顧客の方から見つけて飛び込んでくるようにする、 すなわち“見つけてもらう”マーケティングです。

【プログラム】

• 【第1部】株式会社イノーバ 16:00〜16:50

  受注率が7倍！ 新規顧客を呼び寄せ、育成するコンテンツマーケティング

  • 「見つけてもらう」新たな手法、コンテンツマーケティングとは
  • 問い合わせを生むために必ず押さえるべきポイント
  • BtoB事例紹介
  • イノーバの自社実績を公開
  • 月10万円台の費用で始める具体策
• 【第2部】株式会社ランドスケイプ 17:00～17:40

  コンテンツをさらに活用する。データベースマーケティングのポイントとは？

  • メールマーケティング。レスポンス率が悪い原因とは？
  • レスポンス率上昇。気になるデータベースマーケティングのやり方は？
  • 見込客を増やす。SFAやマーケティングオートメーションの活用。 運用の成功と失敗の分かれめ。