中小企業は「稼ぐ力」の強化を急げ――。政府が毎年発行している「中小企業白書」は最新報告である2016年版でこのように指摘しています。

統計上は中小企業の経常利益が過去最高水準に達していますが、それは主に人件費や原材料費の低下によるものであり、実は、売り上げは拡大していません。一方で、事業インフラの老朽化や人材不足は待ったなしで進行しています。利益が上がっている今のうちに「稼ぐ力」を強化しなければ、確かにこの先、生き残ることは難しくなるでしょう。

そこで本セミナーでは、企業が「稼ぐ」ための最前線であるマーケティングと営業に焦点を当て、成果を劇的に向上させる最新の手法と仕組みづくりを一挙に解説します。

【プログラム】

• オープニング　16:00～16：05（5分）

• 【第1部】16：05～16：55（50分） 
• 商談創出力を飛躍的に高める3つの手法をまとめて理解！
  ～コンテンツマーケティング、マーケティングオートメーション、インサイドセールス 
• 株式会社イノーバ

テレアポ、展示会出展、どぶ板営業――。BtoB企業がこの“旧3点セット”から脱却し、より効率的に商談を作り出すためにいま導入すべきなのが、コンテンツマーケティング、マーケティングオートメーション、インサイドセールスの“新3点セット”です。

見込み顧客の必要とするコンテンツを作り、マーケティングオートメーション・ツールで効率的にリードを育成、インサイドセールスでアポ獲得へと持っていくことができれば、ライバル企業に大きな差をつけることができます。

本セミナーではこの“新3点セット”について、具体的な事例を交えながら活用方法を解説します。

• BtoBマーケティングが直面する3つの課題
• 課題を乗り越えるための“新3点セット”とは？
• “新3点セット”をどう組み合わせるか？
• 休憩　16：55～17：05（10分）

• 【第2部】17：05～17：55（50分） 
• 変化の激しい時代にも“勝ち続ける”営業組織の創り方～PDCAサイクルを徹底すると組織はこんなにも変わる！～
• 株式会社マツリカ

昨今、企業を取り巻く環境が加速度的に変化していることで、営業組織が生み出す成果が二極化しています。そして不確定要素に悩まされる企業には「共通の症状」があります。

今回はその症状を紐解きながら、具体的な「処方箋」を提示することで、今の時代でも勝ち続けることができる営業組織の創り方をご紹介いたします。

• 今あらためてPDCAサイクルが重要な理由
• PDCAが回っていない営業組織の3つの症状
• PDCAを回す9つのポイントと4つの施策領域
• 仕組み創りで肝になるSFA（セールスフォース・オートメーション）

• アンケート記入　17：55～18：00
• 終了　18：00
  （登壇者はしばらく会場に残りますので、ぜひ名刺交換や個別の質疑応答にご活用ください）